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惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)充斥CTP版材市場(chǎng)

2013-07-10 11:56 來(lái)源：中國(guó)新聞出版網(wǎng)/報(bào) 責(zé)編：江佳

摘要：: 對(duì)于CTP版材而言,，這是一個(gè)幸運(yùn)還是不幸的小時(shí)代呢？

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【CPP114】訊：印刷三極中的長(zhǎng)三角地區(qū)中心上海,，對(duì)于印刷耗材供應(yīng)商來(lái)說(shuō)一直是一個(gè)噩夢(mèng)，在并不大的長(zhǎng)江入�,？谔幘谷簧L(zhǎng)著無(wú)數(shù)的油墨,、版材、橡皮布,、化學(xué)助劑企業(yè),。以CTP版材為例，上海強(qiáng)邦,、溫州康爾達(dá),、蘇州富士膠片，以及無(wú)錫愛(ài)克發(fā)·吉華,，甚至還有杭州科雷的版材生產(chǎn)廠(chǎng)黑木……每一家都在CTP版材市場(chǎng)占有一席之地,，且憑借優(yōu)勢(shì)各自開(kāi)花。

肥沃的土地上百花齊放在局外人看來(lái)是一種燦爛的美麗,，但如果站在花的角度,，這便是一場(chǎng)決定生死存亡的戰(zhàn)爭(zhēng)。

價(jià)格大跌的緣起

金總是一家CTP版材制造商企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān),，領(lǐng)導(dǎo)派他前往華東市場(chǎng)親自督戰(zhàn),，這個(gè)決定讓他多少有些不解，盡管華東區(qū)的銷(xiāo)售同事總是抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈,，但在金總看來(lái),，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，肯定無(wú)法避免正面交鋒的競(jìng)爭(zhēng),，真有必要親自督戰(zhàn)嗎,？十余天過(guò)去了，金總被華東區(qū)域CTP版材慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弄得有些垂頭喪氣,，他總是不停說(shuō)一句話(huà)：“這是要把大家都玩死�,。　�

金總的遭遇暫且不表,。時(shí)間回到2010年,，幾乎所有的專(zhuān)家、媒體,，甚至CTP制版機(jī)設(shè)備制造商都大跌眼鏡,，一個(gè)被討論了10年依然在中國(guó)市場(chǎng)不溫不火的CTP技術(shù)，在2010年這一年居然呈現(xiàn)出非理性的爆炸式擴(kuò)張,，幾乎所有的CTP制版機(jī)制造商都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng),，無(wú)論是新品牌還是老品牌都做得風(fēng)生水起，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，中國(guó)CTP年度新增裝機(jī)量晉級(jí)“千數(shù)”,。而有誰(shuí)知道,，2010年CTP之年的起因卻是源于2009年下半年CTP版材價(jià)格的大幅度下降。

伴隨多年來(lái)國(guó)際與國(guó)內(nèi)版材生產(chǎn)商的不斷進(jìn)入,、產(chǎn)能的擴(kuò)大,、版材品種的持續(xù)增加等因素，市場(chǎng)供應(yīng)的壓力期待一個(gè)噴薄點(diǎn),，而這個(gè)點(diǎn)就定在了“CTP版材”與“膠片+PS版”誰(shuí)更便宜之爭(zhēng)上,。而在2009年下半年，世界經(jīng)濟(jì)回升導(dǎo)致銀價(jià),、膠片價(jià)格上漲,，傳統(tǒng)PS版經(jīng)過(guò)多年惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格早已跌至成本價(jià),，無(wú)法再降,。1000多臺(tái)新增CTP制版機(jī)嗷嗷待哺……這樣的情形，也許是市場(chǎng)無(wú)形之手讓國(guó)內(nèi)外CTP版材制造商非常默契地選擇在2009年第四季度將價(jià)格調(diào)低了10%,，部分國(guó)產(chǎn)版材市場(chǎng)價(jià)格跌至30元每平方米,，和剛剛調(diào)價(jià)至37元每平方米的膠片價(jià)格相比，CTP版材徹底絕殺了“膠片+PS版”,，CTP版材在中國(guó)市場(chǎng)正式進(jìn)入主流階段,。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化

時(shí)間再次回到金總的一聲嘆息，金總此次華東之行除了和華東區(qū)銷(xiāo)售同事一起走訪(fǎng)了一些客戶(hù),，也專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)了其在華東地區(qū)重要的代理商,，各種寒暄之后依然避不開(kāi)一個(gè)核心問(wèn)題——價(jià)格。金總所在公司為了促進(jìn)華東市場(chǎng),，專(zhuān)門(mén)讓金總帶來(lái)了一個(gè)極其優(yōu)惠的價(jià)格,。可客戶(hù)在聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格后,，面無(wú)表情地說(shuō)：“華東這有家企業(yè)價(jià)格已經(jīng)降到比你們便宜1元了，你們的價(jià)格早就該降,，但并沒(méi)有降到位,。”而另一個(gè)代理商則提供了一個(gè)新的信息,，另一家華東版材企業(yè)不僅降價(jià),，更將賬期從業(yè)界約定的30天，直接拉長(zhǎng)至180天,。

降價(jià)1元和賬期延長(zhǎng)至180天是個(gè)什么概念呢,？對(duì)于動(dòng)輒銷(xiāo)售版材數(shù)量在幾千萬(wàn)平方米的企業(yè)，降價(jià)1元就是損失幾千萬(wàn)元的純利潤(rùn)；而賬期延長(zhǎng)至180天,，則可以理解為印刷企業(yè)獲得了半年的無(wú)息貸款,，銀行信用卡的賬期也不過(guò)30天而已，而這其中資金利息的損失完全是由版材制造企業(yè)來(lái)埋單,，這其中還存在著對(duì)方客戶(hù)抵賴(lài)賒賬跑路的風(fēng)險(xiǎn),。

海外廠(chǎng)商介入

“他們一定是瘋了！2009年以后CTP版材早已進(jìn)入微利時(shí)代了,�,！苯鹂偟谋г贡灰粋€(gè)來(lái)自客戶(hù)老板的電話(huà)迅速打斷。一家海外版材供應(yīng)商以直降4元的價(jià)格邀約讓該客戶(hù)舍棄金總公司的版材,，換用他們的“海外名牌”,。“你們降不降,？不降我們真的要換別的版了,。”客戶(hù)電話(huà)那邊的催促讓金總更為焦慮,。按照該品牌的生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)成本,，降價(jià)4元跌至國(guó)產(chǎn)版材價(jià)格區(qū)間，他們?nèi)绾乌A利呢,？

金總后來(lái)從別的渠道了解到,，原來(lái)海外廠(chǎng)商為了搶占中國(guó)市場(chǎng)，找到國(guó)內(nèi)版材企業(yè)進(jìn)行貼牌代工,，成本大幅下降后去迎接慘烈的價(jià)格戰(zhàn),。而那些一降再降的中國(guó)版材制造商，對(duì)于他們而言,，面臨的首要命題是“如何活下來(lái)”,。降價(jià)，用肉搏戰(zhàn)先把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼上絕境再說(shuō),。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，如果2013年年中這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)依然持續(xù)，CTP版材價(jià)格將在今年年底不出意外地跌破24元每平方米,，而這也將真正觸及到CTP版材的生產(chǎn)成本盈虧線(xiàn),。

當(dāng)然，版材制造商并不是主動(dòng)降價(jià),，來(lái)自市場(chǎng)的壓力的確比想象中要大,。印刷廠(chǎng)、出版中心在工價(jià)上被客戶(hù)步步緊逼,，設(shè)備的投入是一次性行為,，買(mǎi)便宜買(mǎi)貴似乎成本可控的環(huán)節(jié)并不多,，而從不斷續(xù)的耗材就成為了壓縮成本的第一陣地。廣告公司,、商業(yè)企業(yè)以及出版社等印刷品消費(fèi)群體又因?yàn)殡娮用襟w的吸引,，以及紙媒介使用量下降而不再垂愛(ài)印刷，成本價(jià)格成為他們考慮的第一要素,。對(duì)于版材制造商,，巨大的現(xiàn)金流、巨大的物資能源消耗讓地方政府認(rèn)定這是一塊肥肉,，毫無(wú)節(jié)制地鼓勵(lì)建線(xiàn)增產(chǎn)也讓這個(gè)領(lǐng)域變得越來(lái)越嘈雜擁擠,。價(jià)格，這個(gè)肉搏戰(zhàn)利器,，蒼白而無(wú)奈地一次次被拿出來(lái)使用,。

此時(shí)，新聞聯(lián)播里傳來(lái)國(guó)際金價(jià)再一次走低,，而金總所在的城市房?jī)r(jià)再一次升高,，只可惜這兩種商品都無(wú)法與CTP版材相提并論，完全競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)的CTP版材正在經(jīng)受著本屬于它的市場(chǎng)歷練,，大浪淘沙過(guò)后也許是一個(gè)健朗的市場(chǎng)重生,，但也許就在這無(wú)下限的競(jìng)爭(zhēng)里，為數(shù)字印刷等技術(shù)所替代而揮別歷史,。

對(duì)于CTP版材而言,，這是一個(gè)幸運(yùn)還是不幸的小時(shí)代呢？

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