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惡性價格戰(zhàn)充斥CTP版材市場

2013-07-10 11:56 來源：中國新聞出版網/報責編：江佳

摘要：: 對于CTP版材而言,，這是一個幸運還是不幸的小時代呢？

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【CPP114】訊：印刷三極中的長三角地區(qū)中心上海,，對于印刷耗材供應商來說一直是一個噩夢,，在并不大的長江入海口處竟然生長著無數(shù)的油墨,、版材,、橡皮布、化學助劑企業(yè),。以CTP版材為例,，上海強邦、溫州康爾達,、蘇州富士膠片,，以及無錫愛克發(fā)·吉華，甚至還有杭州科雷的版材生產廠黑木……每一家都在CTP版材市場占有一席之地,，且憑借優(yōu)勢各自開花,。

肥沃的土地上百花齊放在局外人看來是一種燦爛的美麗,，但如果站在花的角度，這便是一場決定生死存亡的戰(zhàn)爭,。

價格大跌的緣起

金總是一家CTP版材制造商企業(yè)的銷售總監(jiān),，領導派他前往華東市場親自督戰(zhàn)，這個決定讓他多少有些不解,，盡管華東區(qū)的銷售同事總是抱怨市場競爭太過激烈,，但在金總看來,，商場就是戰(zhàn)場，肯定無法避免正面交鋒的競爭,，真有必要親自督戰(zhàn)嗎,？十余天過去了，金總被華東區(qū)域CTP版材慘烈的市場競爭弄得有些垂頭喪氣,，他總是不停說一句話：“這是要把大家都玩死�,。　�

金總的遭遇暫且不表,。時間回到2010年,，幾乎所有的專家、媒體,，甚至CTP制版機設備制造商都大跌眼鏡,，一個被討論了10年依然在中國市場不溫不火的CTP技術，在2010年這一年居然呈現(xiàn)出非理性的爆炸式擴張,，幾乎所有的CTP制版機制造商都實現(xiàn)了翻倍增長,，無論是新品牌還是老品牌都做得風生水起，盆滿缽滿,，中國CTP年度新增裝機量晉級“千數(shù)”。而有誰知道,，2010年CTP之年的起因卻是源于2009年下半年CTP版材價格的大幅度下降,。

伴隨多年來國際與國內版材生產商的不斷進入、產能的擴大,、版材品種的持續(xù)增加等因素,，市場供應的壓力期待一個噴薄點，而這個點就定在了“CTP版材”與“膠片+PS版”誰更便宜之爭上,。而在2009年下半年,，世界經濟回升導致銀價、膠片價格上漲,，傳統(tǒng)PS版經過多年惡性市場競爭,，價格早已跌至成本價，無法再降,。1000多臺新增CTP制版機嗷嗷待哺……這樣的情形,，也許是市場無形之手讓國內外CTP版材制造商非常默契地選擇在2009年第四季度將價格調低了10%，部分國產版材市場價格跌至30元每平方米,，和剛剛調價至37元每平方米的膠片價格相比,，CTP版材徹底絕殺了“膠片+PS版”，CTP版材在中國市場正式進入主流階段,。

競爭白熱化

時間再次回到金總的一聲嘆息,，金總此次華東之行除了和華東區(qū)銷售同事一起走訪了一些客戶,，也專門拜訪了其在華東地區(qū)重要的代理商，各種寒暄之后依然避不開一個核心問題——價格,。金總所在公司為了促進華東市場,，專門讓金總帶來了一個極其優(yōu)惠的價格�,？煽蛻粼诼牭竭@個價格后,，面無表情地說：“華東這有家企業(yè)價格已經降到比你們便宜1元了，你們的價格早就該降,，但并沒有降到位,。”而另一個代理商則提供了一個新的信息,，另一家華東版材企業(yè)不僅降價,，更將賬期從業(yè)界約定的30天，直接拉長至180天,。

降價1元和賬期延長至180天是個什么概念呢,？對于動輒銷售版材數(shù)量在幾千萬平方米的企業(yè)，降價1元就是損失幾千萬元的純利潤,；而賬期延長至180天,，則可以理解為印刷企業(yè)獲得了半年的無息貸款，銀行信用卡的賬期也不過30天而已,，而這其中資金利息的損失完全是由版材制造企業(yè)來埋單,，這其中還存在著對方客戶抵賴賒賬跑路的風險。

海外廠商介入

“他們一定是瘋了,！2009年以后CTP版材早已進入微利時代了,。”金總的抱怨被一個來自客戶老板的電話迅速打斷,。一家海外版材供應商以直降4元的價格邀約讓該客戶舍棄金總公司的版材,，換用他們的“海外名牌”�,！澳銈兘挡唤�,？不降我們真的要換別的版了�,！笨蛻綦娫捘沁叺拇叽僮尳鹂偢鼮榻箲],。按照該品牌的生產以及營銷成本，降價4元跌至國產版材價格區(qū)間,，他們如何贏利呢,？

金總后來從別的渠道了解到，原來海外廠商為了搶占中國市場,，找到國內版材企業(yè)進行貼牌代工,，成本大幅下降后去迎接慘烈的價格戰(zhàn),。而那些一降再降的中國版材制造商，對于他們而言,，面臨的首要命題是“如何活下來”。降價,，用肉搏戰(zhàn)先把競爭對手逼上絕境再說,。據(jù)業(yè)內人士分析,，如果2013年年中這場價格戰(zhàn)依然持續(xù),，CTP版材價格將在今年年底不出意外地跌破24元每平方米,，而這也將真正觸及到CTP版材的生產成本盈虧線。

當然,，版材制造商并不是主動降價,，來自市場的壓力的確比想象中要大。印刷廠,、出版中心在工價上被客戶步步緊逼,，設備的投入是一次性行為，買便宜買貴似乎成本可控的環(huán)節(jié)并不多,，而從不斷續(xù)的耗材就成為了壓縮成本的第一陣地。廣告公司,、商業(yè)企業(yè)以及出版社等印刷品消費群體又因為電子媒體的吸引,，以及紙媒介使用量下降而不再垂愛印刷，成本價格成為他們考慮的第一要素,。對于版材制造商,，巨大的現(xiàn)金流、巨大的物資能源消耗讓地方政府認定這是一塊肥肉,，毫無節(jié)制地鼓勵建線增產也讓這個領域變得越來越嘈雜擁擠,。價格，這個肉搏戰(zhàn)利器,，蒼白而無奈地一次次被拿出來使用,。

此時，新聞聯(lián)播里傳來國際金價再一次走低,，而金總所在的城市房價再一次升高,，只可惜這兩種商品都無法與CTP版材相提并論,，完全競爭形態(tài)的CTP版材正在經受著本屬于它的市場歷練，大浪淘沙過后也許是一個健朗的市場重生,，但也許就在這無下限的競爭里，為數(shù)字印刷等技術所替代而揮別歷史,。

對于CTP版材而言,，這是一個幸運還是不幸的小時代呢？

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