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產(chǎn)品到底如何才賣得好？再說包裝與賣產(chǎn)品策略

2013-08-19 08:43 來源：博銳管理在線責編：錢瑩

摘要：: 在營銷與品牌的世界里,，有很多有意思的東西,，一輩子也了解不完，一輩子也悟不透,。最近在做自己產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝,，因此想就此談?wù)勛约旱目捶ǎ珙}所述,，產(chǎn)品到底該怎么賣才賣得好呢,？我想這個話題，除了不食人間煙火的人外,，大家都感興趣,。

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比如喬布斯,，也是蘋果文化的一部分，一個產(chǎn)品極客,，很多消費者與其說是蘋果的粉絲不如說是喬布斯的粉絲,，一個很特別的人，大家說他難以相處但是側(cè)面則反應(yīng)了作為一個杰出的產(chǎn)品極客應(yīng)有的東西,，這種特性不正是我們追崇的嗎,？喬布斯離開地球去天堂了，那么蘋果走下坡路也是必然的了,，曾經(jīng)喬布斯在的時候,，我們都在期待這個變態(tài)的家伙這次將做出什么令人驚喜的產(chǎn)品呢？他去天堂了,，我們也沒期待了,，所以蘋果走下坡路太正常了。我們大多數(shù)公司都沒有喬布斯這種早就成名的人,，因此這個無法借鑒,，只有走別的容易實現(xiàn)的道路,。

包裝一個產(chǎn)品,，有多種方式,，只是大多數(shù)的時候，我們都忽視了,，普通產(chǎn)品可以包裝成讓人追捧的地步,，工業(yè)品，也可以做到,，比如涂料產(chǎn)品,，今年這個夏天南方很多地方創(chuàng)高溫，媒體到處都是馬路上可以煎雞蛋這種新聞,，那么作為涂料而言,，是否可以借此發(fā)揮一下體現(xiàn)耐高溫不開裂的特性呢？現(xiàn)實的涂料產(chǎn)品中,，能做到這點并不容易,，但是對于這個新聞熱點而言，我們可以借此逐漸在行業(yè)成名,，在中國這個夏天最熱的季節(jié)里尋找?guī)滋幾顭岬牡胤阶鐾苛峡篃嵩囼�,，這個賣點傳播給經(jīng)銷商給客戶，我們可以慢慢成名了,！時間久了,，我們就是特效涂料的代名詞了，什么立邦華潤涂料,，都不在話下,。你記住他們什么了？這種方式比較屌絲,，低成本,，符合大多數(shù)中小企業(yè)，要是大企業(yè)就航空搭載涂料了,，可是這個耗費資金太多,，不符合中小企業(yè)。涂料這種產(chǎn)品可以,，其他的產(chǎn)品,，更不是問題，不怕做不到,，就怕你想不到咋干,！

例子不一一列舉了，品牌的魅力正在于不同的品牌給予了不同的消費者不同的價值,，有物理屬性的,，有心理精神上的，只要用心,，任何產(chǎn)品都有他市場的價值,，營造出物以稀為貴的特質(zhì)的產(chǎn)品,，那么再配合特別的方式就能發(fā)揮到不錯的結(jié)果，比如對于有一定實力的企業(yè)的饑餓營銷法,，還是有很強的效果的,，但是這些方式對不同的企業(yè)結(jié)果也不同；

概而言之,，有這么幾個方面可以參考,，第一即精神層面的東西，比如我們游覽杭州西湖,，一定會去斷橋,，因為這里是傳說中白娘子和許仙分別的地方，這個斷橋也是杭州市的產(chǎn)品,，因為你來旅游你就消費了,，沒有斷橋你未必會來，這個就是精神層面的包裝,；第二即物質(zhì)層面的東西,，比如對于一個啥功能都沒有的產(chǎn)品，對于材質(zhì)上進行包裝,，或許就會有類似防輻射等特殊功能的產(chǎn)品問世,，這個就是物理層面的作為，比如我們市場上的孕婦防輻射服,，有防輻射的功能嗎,？99%是假的，但是人的心理有這個產(chǎn)品的需求,；這兩類基本概括了所有的產(chǎn)品包裝手法,。

沒有做不到的，就怕你想不到,。只要人有精神需求存在一天,，就會產(chǎn)生這種市場效益。人類的自私虛偽,、愛慕虛榮,、缺乏安全感、怕孤獨都為產(chǎn)品的營銷提供了舞臺,，用佛家的一句話說即“世間皆空",，這我是認同的，是哲理,，也是品牌的宿命,。當一個人對世間無再留戀的時候，你也就別指望你能從他身上掙錢了，無欲則剛,！人性你我無法逃離,。那就利用人性規(guī)律吧。