報紙需超越紙媒固化思想 尋求數(shù)字化發(fā)展
2013-10-09 15:03 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 美國麥克拉奇報業(yè)集團互動媒體部副部長克里斯蒂安·漢卓克斯表示,，報紙行業(yè)需要超越以往執(zhí)著于紙媒的固化思想，尋求可持續(xù)發(fā)展,，而數(shù)字化是唯一的出路,。目前，麥克拉奇報業(yè)集團24%的廣告收入都來自電子版,，他也以此來支持自己的觀點,。
【CPP114】訊：美國麥克拉奇報業(yè)集團互動媒體部副部長克里斯蒂安·漢卓克斯表示,，報紙行業(yè)需要超越以往執(zhí)著于紙媒的固化思想，尋求可持續(xù)發(fā)展,，而數(shù)字化是唯一的出路,。目前，麥克拉奇報業(yè)集團24%的廣告收入都來自電子版,，他也以此來支持自己的觀點,。
乘風破浪引領數(shù)字化潮流
在此前出席地方媒體協(xié)會的秋季會議時，漢卓克斯自豪地表示,，2012財務年度,，麥克拉奇集團從20個市場的30份報紙中獲得12.3億美元總收入，其中電子廣告的收入達到2億美元,，這得益于公司積極多樣的數(shù)字化戰(zhàn)略,。“我們要么回歸紙媒，要么就徹底放棄它,。”對于那些懷疑的聲音,，他說，“你可以專注于紙媒而事倍功半,，也可以乘風破浪引領潮流”,。
作為美國第三大報業(yè)公司，麥克拉奇報業(yè)集團旗下的所有報紙都已經(jīng)有了自己的電子版，其收入比行業(yè)平均水平高出17.4％,，最高達到30.9％,。其增長的原因就是漢卓克斯所說的集團內(nèi)部對數(shù)字化的極度關注。漢卓克斯表示,，這是公司最關注的增長,。
“即使個別報紙的印刷版收入增長，但只要它的電子版增長沒有穩(wěn)步超過10％,，那么它還是會受到冷落,。”漢卓克斯如是說。他說集團的新原則就是“電子版增長不超過10％就別嘚瑟”,。
組建團隊拓展數(shù)字服務市場
為了貫徹這一目標,，漢卓克斯已經(jīng)制定了激勵機制來鼓勵數(shù)字業(yè)務的提升。除了增加銷售人員和電子銷售渠道,，集團還組建了一支數(shù)字廣告銷售團隊,，通過“胡蘿卜”和“大棒”來推動公司的電子銷售。
麥克拉奇集團承認,，相對于紙媒廣告,，數(shù)字廣告銷售人員的培訓相對復雜。但是,，公司經(jīng)常對這些銷售人員進行專門培訓,，帶他們?nèi)チ私夤镜囊幌盗袛?shù)字產(chǎn)品。漢卓克斯談到這些數(shù)字產(chǎn)品時指出,，許多出版商早已拋棄了這些產(chǎn)品,，但麥克拉奇依然保持上漲的勢頭。DealSaver項目就是由第二大媒體公司在后臺支持,，談到這一產(chǎn)品解決方案時,，漢卓克斯說：“它不是上線然后6個月后就下線了的一種產(chǎn)品，它需要公司長期的維護,，不拋棄,、不放棄。”漢卓克斯還表示,，公司90％的生意都來源于新業(yè)務,，其中大部分是旅游、高爾夫,、餐飲,、戶外運動等行業(yè)的中小型企業(yè)。這些客戶不可能在紙媒刊登廣告,。“在報紙上打廣告成本太高,，而且也過時了,。”
ImpressLocal是麥克拉奇集團另一款針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品，它為公司拓展了數(shù)字服務市場,，為客戶提供諸如聲譽管理、重新定位等服務,，每月價格為299美元~1499美元,，4個月起售。漢卓克斯說,，4個月以后,，客戶保留率保持在86％，但他也承認該產(chǎn)品最初的市場開發(fā)很困難,。
數(shù)字改革促進業(yè)務多元化
對于麥克拉奇集團來說,，增加客戶數(shù)量也是數(shù)字戰(zhàn)略的一部分。漢卓克斯毫不掩飾他轉(zhuǎn)售任何其他公司產(chǎn)品的熱情,。“我們有強大的品牌,、富有價值的瀏覽量，但更重要的是我們有強大的銷售實力,。”他表示集團不僅轉(zhuǎn)售廣告,，視頻、音頻和掌上廣告都在銷售之列,，包括最近與YouTube簽署的協(xié)議,。
“數(shù)字訂閱和印刷、數(shù)字捆綁訂閱也是公司大戰(zhàn)略的一部分,，我們的近期目標是二者均有增長,。”漢卓克斯說，公司2012年設置的“付費墻”現(xiàn)已步入正軌,，預計2013年收入將達到2500萬美元,。漢卓克斯同時也強調(diào)，“付費墻”的運行需要規(guī)范的,、有條理的方法,，而且不能擾亂現(xiàn)有業(yè)務。
對于數(shù)字業(yè)務的增長,，漢卓克斯也承認,，公司依然沒有走出21世紀頭10年的重創(chuàng)。2007年,，麥克拉奇集團總收入23億美元,，現(xiàn)在只有約12.3億美元。2007年集團還擁有員工14353名,，2012年銳減到6611名,。在這6611名員工中,，49％的人在評論部、廣告部或數(shù)字部擔任領導,，2000年的這一比例為35.6％,。“希望看到這一比例繼續(xù)提升，這樣能夠淘汰公司其他部門冗余的人員,，提高工作效率,。”
“我們希望把我們的業(yè)務多元化和穩(wěn)定，要達到這一目標,，主要要通過數(shù)字改革,。”漢卓克斯說。
乘風破浪引領數(shù)字化潮流
在此前出席地方媒體協(xié)會的秋季會議時，漢卓克斯自豪地表示,，2012財務年度,，麥克拉奇集團從20個市場的30份報紙中獲得12.3億美元總收入，其中電子廣告的收入達到2億美元,，這得益于公司積極多樣的數(shù)字化戰(zhàn)略,。“我們要么回歸紙媒，要么就徹底放棄它,。”對于那些懷疑的聲音,，他說，“你可以專注于紙媒而事倍功半,，也可以乘風破浪引領潮流”,。
作為美國第三大報業(yè)公司，麥克拉奇報業(yè)集團旗下的所有報紙都已經(jīng)有了自己的電子版，其收入比行業(yè)平均水平高出17.4％,，最高達到30.9％,。其增長的原因就是漢卓克斯所說的集團內(nèi)部對數(shù)字化的極度關注。漢卓克斯表示,，這是公司最關注的增長,。
“即使個別報紙的印刷版收入增長，但只要它的電子版增長沒有穩(wěn)步超過10％,，那么它還是會受到冷落,。”漢卓克斯如是說。他說集團的新原則就是“電子版增長不超過10％就別嘚瑟”,。
組建團隊拓展數(shù)字服務市場
為了貫徹這一目標,，漢卓克斯已經(jīng)制定了激勵機制來鼓勵數(shù)字業(yè)務的提升。除了增加銷售人員和電子銷售渠道,，集團還組建了一支數(shù)字廣告銷售團隊,，通過“胡蘿卜”和“大棒”來推動公司的電子銷售。
麥克拉奇集團承認,，相對于紙媒廣告,，數(shù)字廣告銷售人員的培訓相對復雜。但是,，公司經(jīng)常對這些銷售人員進行專門培訓,，帶他們?nèi)チ私夤镜囊幌盗袛?shù)字產(chǎn)品。漢卓克斯談到這些數(shù)字產(chǎn)品時指出,，許多出版商早已拋棄了這些產(chǎn)品,，但麥克拉奇依然保持上漲的勢頭。DealSaver項目就是由第二大媒體公司在后臺支持,，談到這一產(chǎn)品解決方案時,，漢卓克斯說：“它不是上線然后6個月后就下線了的一種產(chǎn)品，它需要公司長期的維護,，不拋棄,、不放棄。”漢卓克斯還表示,，公司90％的生意都來源于新業(yè)務,，其中大部分是旅游、高爾夫,、餐飲,、戶外運動等行業(yè)的中小型企業(yè)。這些客戶不可能在紙媒刊登廣告,。“在報紙上打廣告成本太高,，而且也過時了,。”
ImpressLocal是麥克拉奇集團另一款針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品，它為公司拓展了數(shù)字服務市場,，為客戶提供諸如聲譽管理、重新定位等服務,，每月價格為299美元~1499美元,，4個月起售。漢卓克斯說,，4個月以后,，客戶保留率保持在86％，但他也承認該產(chǎn)品最初的市場開發(fā)很困難,。
數(shù)字改革促進業(yè)務多元化
對于麥克拉奇集團來說,，增加客戶數(shù)量也是數(shù)字戰(zhàn)略的一部分。漢卓克斯毫不掩飾他轉(zhuǎn)售任何其他公司產(chǎn)品的熱情,。“我們有強大的品牌,、富有價值的瀏覽量，但更重要的是我們有強大的銷售實力,。”他表示集團不僅轉(zhuǎn)售廣告,，視頻、音頻和掌上廣告都在銷售之列,，包括最近與YouTube簽署的協(xié)議,。
“數(shù)字訂閱和印刷、數(shù)字捆綁訂閱也是公司大戰(zhàn)略的一部分,，我們的近期目標是二者均有增長,。”漢卓克斯說，公司2012年設置的“付費墻”現(xiàn)已步入正軌,，預計2013年收入將達到2500萬美元,。漢卓克斯同時也強調(diào)，“付費墻”的運行需要規(guī)范的,、有條理的方法,，而且不能擾亂現(xiàn)有業(yè)務。
對于數(shù)字業(yè)務的增長,，漢卓克斯也承認,，公司依然沒有走出21世紀頭10年的重創(chuàng)。2007年,，麥克拉奇集團總收入23億美元,，現(xiàn)在只有約12.3億美元。2007年集團還擁有員工14353名,，2012年銳減到6611名,。在這6611名員工中,，49％的人在評論部、廣告部或數(shù)字部擔任領導,，2000年的這一比例為35.6％,。“希望看到這一比例繼續(xù)提升，這樣能夠淘汰公司其他部門冗余的人員,，提高工作效率,。”
“我們希望把我們的業(yè)務多元化和穩(wěn)定，要達到這一目標,，主要要通過數(shù)字改革,。”漢卓克斯說。
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