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個(gè)性化直郵印刷——數(shù)碼印刷的新發(fā)動機(jī)

2013-10-25 13:24 來源：中國印刷責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 數(shù)字技術(shù)在直郵印刷品中的應(yīng)用給數(shù)碼印刷市場帶來了無限商機(jī),。在2006年的全印展上可以看到,，直郵專區(qū)已經(jīng)成為其一大特色，深受參觀者歡迎,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：數(shù)字技術(shù)在直郵印刷品中的應(yīng)用給數(shù)碼印刷市場帶來了無限商機(jī),。在2006年的全印展上可以看到,，直郵專區(qū)已經(jīng)成為其一大特色,，深受參觀者歡迎,。直郵印刷品（如郵送廣告,、商業(yè)信函等）通過郵政渠道走入千家萬戶,，利用直郵一對一傳播的特點(diǎn)進(jìn)行投放,，以此吸引更多的“眼球”,。面對直郵印刷市場的巨大潛力，越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場的競爭中來,，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機(jī),，推動個(gè)性化印刷的發(fā)展,。
　　
　　了解直郵印刷品
　　
　　直郵作為一種傳統(tǒng)的營銷方式，在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機(jī)遇,。近幾年來,，我國直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長，理所當(dāng)然,，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業(yè)信函,、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù),，有針對性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告,、宣傳冊,、銷售函,、產(chǎn)品目錄冊,、賀卡等各類廣告宣傳品,；非廣告類商函是為銀行,、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對賬單,、收費(fèi)通知單及回執(zhí),；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報(bào)刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群的各類廣告宣傳品,；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行,，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文,。
　　
　　直郵符合大眾利益
　　
　　事實(shí)證實(shí),，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎,，因?yàn)槠渚哂懈咝�,、靈活,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、人情味足,、反饋率高和保密性強(qiáng)等特點(diǎn),。此外,，其準(zhǔn)確性高,、宣傳效果好、不會浪費(fèi)投資成本,，收件人可以隨時(shí)拿出來看,，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素,。
　　
　　個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷
　　
　　實(shí)際上,，直郵印刷品真正的賣點(diǎn)是個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷。個(gè)性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國外已經(jīng)非常普遍,，在國內(nèi)還不是很多,，但其市場潛力巨大。目前在我國,，個(gè)性化直郵廣告還比較少,，一般企業(yè)還只是設(shè)計(jì)、印刷一些大眾化的宣傳品,，并沒有針對不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案,，這一點(diǎn)與國外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信,、銀行,、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)寄送的對賬單、收費(fèi)通知單等,。一些企業(yè)針對銷售經(jīng)理,、醫(yī)生、司機(jī)等客戶不同職業(yè)的不同特點(diǎn),，印刷形式相同,、內(nèi)容各異的個(gè)性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問候語,、印刷收件人的名字等,，這種個(gè)性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對性的服務(wù)，收效很好,。
　　
　　方案選擇越來越多
　　
　　隨著個(gè)性化印刷品市場需求越來越大,，HPIndigo、IBM,、富士施樂,、奧西等數(shù)碼印刷設(shè)備供給商都推出了相關(guān)設(shè)備，以滿足這一市場需要,。此外,，支持?jǐn)?shù)據(jù)庫的應(yīng)用系統(tǒng)，與直郵印刷相關(guān)聯(lián)的其他設(shè)備,，如商函處理智能自動封裝設(shè)備等,，都隨著直郵的發(fā)展而有了更多的選擇,。
　　
　　尋找更大賣點(diǎn)
　　
　　為了擴(kuò)大直郵印刷品的發(fā)展除了從直郵的市場需求和發(fā)展趨勢來看外，還應(yīng)當(dāng)通過對數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷差異進(jìn)行比較來尋找數(shù)碼技術(shù)在直郵印刷中的真正賣點(diǎn),。面對激烈的市場競爭,，如何提升用戶忠誠度、增加利潤,，更加有效和及時(shí)地加入市場競爭,，并明顯地減少印刷品間接存貨是要害，而要求用戶忠誠度,、有效,、快速、短版,，數(shù)碼印刷是其最好的選擇,。
　　
　　

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