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浙江正潤(rùn)機(jī)械：居高臨下之始轉(zhuǎn)危為安之果

2008-12-31 00:00 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 上海,，浦東，龍陽(yáng)路上的新國(guó)博覽中心應(yīng)該已經(jīng)舉世聞名,，以它曾經(jīng)舉辦過(guò)如此眾多的國(guó)際性展覽會(huì)而言,，浙江正潤(rùn)機(jī)械有限公司未必稱得上“全球知名”，但誰(shuí)知道未來(lái)會(huì)如何呢,？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：上海,，浦東,，龍陽(yáng)路上的新國(guó)博覽中心應(yīng)該已經(jīng)舉世聞名，以它曾經(jīng)舉辦過(guò)如此眾多的國(guó)際性展覽會(huì)而言,，浙江正潤(rùn)機(jī)械有限公司未必稱得上“全球知名”,，但誰(shuí)知道未來(lái)會(huì)如何呢,？
　　
　　瑞安，筆者沒有實(shí)地到過(guò),，與當(dāng)?shù)厝私涣饕膊欢�,，而與來(lái)自瑞安的浙江正潤(rùn)銷售經(jīng)理吳應(yīng)義在全印展上的交流，是在感受自信,、開拓精神和銳氣,、智慧，不信你讀讀,。
　　
　　共享者
　　
　　話題之始是“中德集團(tuán)”,，談起這個(gè)“無(wú)區(qū)域的、松散型”的組織機(jī)構(gòu)（有注冊(cè)）,。接受采訪的吳應(yīng)義認(rèn)為，加入中德集團(tuán)后,，“我們的產(chǎn)品有互補(bǔ)性,，可以利用共同的銷售渠道、共同的資源,。讓我們大家可以做得更好,。”
　　
　　偏愛者
　　
　　話題中心則是FD-AFM450全自動(dòng)封面機(jī)及其配套設(shè)備FD-AFM450S全自動(dòng)封面機(jī)(裱內(nèi)襯紙)、RB6040全自動(dòng)紙盒成型機(jī)三款產(chǎn)品,，其中RB6040全自動(dòng)紙盒成型機(jī)系首次亮相于國(guó)內(nèi)印刷包裝展會(huì),。
　　
　　話里行間，筆者可以感覺到吳應(yīng)義對(duì)“全自動(dòng)封面機(jī)”的偏愛,，它正是浙江正潤(rùn)的主導(dǎo)產(chǎn)品,，言談中強(qiáng)調(diào)其為自主研發(fā)：“我們的封面機(jī)已經(jīng)銷售到全球40多個(gè)國(guó)家，在客戶那里使用的機(jī)器有200多臺(tái),，分布在歐洲,、南美洲、中東,、東南亞地區(qū),，乃至于非洲，基本上都有,。從浙江正潤(rùn)封面機(jī)的全球覆蓋面來(lái)講,，已經(jīng)非常的廣。
　　
　　之所以暢銷,，是因?yàn)槲覀兊姆饷鏅C(jī)有自己的發(fā)明專利,、新型實(shí)用專利、外觀專利,，共有4個(gè)專利,，而且是省級(jí)（浙江�,。┬录夹g(shù)產(chǎn)品，企業(yè)（浙江正潤(rùn)）也是�,。ㄕ憬,。┘�(jí)科技型企業(yè)。它（封面機(jī)）也填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,，這是我們自主研發(fā)的產(chǎn)品,。”
　　
　　
　　推新者
　　
　　偏愛之余，吳應(yīng)義又認(rèn)真地提及公司剛推出的RB6040全自動(dòng)紙盒成型機(jī),，原來(lái),，它與封面機(jī)有互補(bǔ)性，這樣也可以保證客戶的“延續(xù)性”,，他還對(duì)目前瑞安地區(qū)的全自動(dòng)紙盒成型機(jī)的“品牌”作了反思,，筆者以為這種反思至少讓人理性一些，且不論是否妥當(dāng),，如下：
　　
　　1
　　
　　“從市場(chǎng)覆蓋的角度說(shuō),，封面機(jī)是我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，但天地蓋設(shè)備（即“RB6040全自動(dòng)紙盒成型機(jī)”,，下同）是我們重點(diǎn)推出的新型產(chǎn)品,。兩款產(chǎn)品有互補(bǔ)性。目前我們所做的產(chǎn)品不脫離自己所在的行業(yè),，產(chǎn)品是配套的,，而且客戶是可以“延續(xù)”的——這點(diǎn)可以從兩者的互補(bǔ)性去分析，從名字就可以體現(xiàn)出來(lái),，封面機(jī)是針對(duì)精裝書本封面的加工設(shè)備,，天地蓋設(shè)備是精裝紙盒的加工設(shè)備，我們生產(chǎn)研發(fā)的設(shè)備圍繞著高檔的書本與高檔紙盒的加工進(jìn)行,，例如高檔禮盒有種叫做書型盒,，必然會(huì)使用到天地蓋紙盒成型設(shè)備（同上，即“RB6040全自動(dòng)紙盒成型機(jī)”）,，也要使用到封面機(jī),。”
　　