在客戶選擇和維系方面,，呂振邦也有自己非常獨(dú)到的見(jiàn)解,。首先，偉民客戶以中小型企業(yè)為主,，大型客戶和大訂單的數(shù)量很少,。"綜合考慮偉民自身人手、設(shè)備,、規(guī)模等因素，平衡企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理,，沒(méi)有一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)量是超過(guò)我們總銷售額15%,。"呂振邦介紹道，"很多公司大客戶業(yè)務(wù)量的比例有30%~40%之多,。如果大客戶出現(xiàn)一些意外情況，會(huì)對(duì)企業(yè)造成不可估量的影響,，所以偉民有意識(shí)的選擇為中小型客戶服務(wù)。"
　　
　　其次,，不計(jì)成本為客戶服務(wù)似乎也成了偉民的一大特色。"我們的客戶中會(huì)出現(xiàn)一些不賺錢的客戶或者業(yè)務(wù),，因?yàn)榭蛻粢�求特別高,，開(kāi)發(fā)時(shí)間和成本常常會(huì)超出預(yù)算,，但是我都希望促成合作，"呂振邦說(shuō),，"因?yàn)樽隽艘粋�(gè)漂亮的產(chǎn)品,，看它在市場(chǎng)上取得銷售成功，就像我覺(jué)得有一份成就感,。"偉民的團(tuán)隊(duì)也保持了這樣樂(lè)于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)的工作熱情,，正如呂振邦所說(shuō)，"我們的產(chǎn)品種類非常非常豐富,，甚至比很多大型的圖書(shū)印刷企業(yè)還要多,。""無(wú)論是怎么樣復(fù)雜的書(shū)籍，我都絕對(duì)可以做,。我從來(lái)沒(méi)有拿到一本書(shū)我做不到,。"這樣專注的投入自然贏得市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，偉民印制的很多書(shū)籍都成為暢銷書(shū),，會(huì)繼續(xù)接到客戶的再版訂單或其他語(yǔ)言訂單,，這是呂振邦最為開(kāi)心的時(shí)刻�,！　�
　　 　　對(duì)于印刷與中國(guó)市場(chǎng)的充分信心
　　
　　關(guān)于香港印企如何能成為歐美市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)商這一問(wèn)題，呂振邦做了一番對(duì)比分析--雖然歐美享有更高的印刷設(shè)備和水平,，但是他們成本太高,，涉及到一些手工產(chǎn)品，那么價(jià)格差距就更難以接受,。雖然中國(guó)人均工資增長(zhǎng)很快,，但是跟歐洲國(guó)家相比，現(xiàn)在我們的平均工資仍然還只是他們的1/5到1/6左右,。另外,，做為世界工廠的中國(guó)還有其他地區(qū)（包括印度、越南,、韓國(guó)在內(nèi)）難以比擬的原材料優(yōu)勢(shì),，各種塑膠、木頭,、金屬以及布料等原材料供應(yīng)都非常豐富,。因此，盡管中國(guó)很多方面的成本在增加,，但我們?cè)谖磥?lái)數(shù)年依然具備競(jìng)爭(zhēng)力,。
　　
　　談及偉民的未來(lái)發(fā)展，呂振邦在提出了兩個(gè)努力的方向,。首先,，在原有的印刷技術(shù)方面繼續(xù)加強(qiáng),，會(huì)繼續(xù)引進(jìn)公司的第二臺(tái)海德堡超霸CtP，加強(qiáng)企業(yè)在色彩管理和流程自動(dòng)化水平,，使印前,、印刷的流程銜接更加順暢，充分發(fā)揮印刷機(jī)自動(dòng)裝版和換版優(yōu)勢(shì),，把生產(chǎn)效率進(jìn)一步提升,，從而服務(wù)好旺盛的公司業(yè)務(wù)。
　　
　　另外,，不斷追求創(chuàng)意和美的呂振邦還對(duì)歐美市場(chǎng)上各種精巧的紙品周邊文具產(chǎn)品頗感興趣,，"如果能夠通過(guò)一些品牌設(shè)計(jì)或者合作來(lái)深入開(kāi)發(fā)，我還希望通過(guò)這樣的嘗試做一些公司的自有品牌的產(chǎn)品,。"不過(guò),，萬(wàn)變不離其宗，呂振邦心目中的最大規(guī)劃還是以印刷為核心,，把父輩創(chuàng)立的家族企業(yè)紅紅火火地延續(xù)下去,。