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北京欣建隆牽手惠普布局國內(nèi)噴碼市場

2013-11-12 09:56 來源：《世界包裝博覽》責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展,，欣建隆助力了惠普噴墨系統(tǒng)在國內(nèi)市場的生根發(fā)芽，同時(shí)也推動(dòng)著中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：如同我們每個(gè)人的身份證號碼一樣,，數(shù)字,，早已超越了計(jì)量層面，使得我們的生活井然有序,。在惠普眾多噴碼系統(tǒng)品牌代理商中,，北京欣建隆商貿(mào)有限公司作為最早的一批噴碼系統(tǒng)代理商，為惠普開拓中國市場貢獻(xiàn)了自己的一份力量,。

牽手惠普共謀發(fā)展

隨著改革開放的成果顯現(xiàn),，人們對發(fā)票、保險(xiǎn)單,、郵票,、刮刮卡等可變信息印刷品的需求急劇升溫，九幾年的時(shí)候,，進(jìn)入了白熱化的程度,。據(jù)欣建隆總經(jīng)理劉建萍回憶，那時(shí)候,，可變信息印刷還是柯達(dá),、多米諾、伊碼的天下,，賽天使更是給出了驚人的報(bào)價(jià),，三個(gè)噴頭就高達(dá)300萬，昂貴的價(jià)格并沒有使熱衷票據(jù)印刷的欣建隆退縮,，他們相信一定存在性價(jià)比更好的設(shè)備廠商。

經(jīng)過多番了解，2000年初,，欣建隆將目標(biāo)鎖定在了惠普的熱發(fā)泡技術(shù),，耗資幾十萬的美國海隆世通PS-4000噴碼系統(tǒng)無論在噴印速度還是在賦碼質(zhì)量上都滿足了國內(nèi)市場需求。由此,，欣建隆當(dāng)機(jī)立斷于2001年引入第一臺PS-4000噴碼機(jī),，并成功地將其出售給北京至美。至美是當(dāng)時(shí)北京地稅定點(diǎn)發(fā)票印制廠,，除了與印刷單位合作,，欣建隆在2000年還開辟了與終端客戶的直接對話，把海隆世通PS-4000系列數(shù)碼噴墨系統(tǒng)銷售到了食品廠,、藥品廠這樣的最終用戶手中,。至此，惠普的噴碼系統(tǒng)在神州大地遍地開花,，欣建隆與惠普的合作之旅也正式揚(yáng)帆起航,。

數(shù)說性能何以為優(yōu)

・軟件系統(tǒng)。采用Windows XP操作系統(tǒng)和海隆世通專用生產(chǎn)軟件,，具有極強(qiáng)的軟件支持,、應(yīng)用、連接和開發(fā)適應(yīng)性,。帶有條碼邊緣修飾功能,，大大提高了條碼等級和識讀效果。

・靈活的供墨系統(tǒng),。于票據(jù)而言,，頁面面積小、承載信息量大是必然特質(zhì),，為打擊假發(fā)票,，印刷廠常用變換序列號位數(shù)顏色增加防偽辨識度，例如將123位數(shù)字設(shè)為黑色,，456位數(shù)字設(shè)為紅色,，依次反復(fù)，按照以往的墨路要求就必須用彩色噴碼機(jī)完成印刷作業(yè),，但是惠普PS-4000噴碼機(jī)每個(gè)噴頭對應(yīng)獨(dú)立的墨盒技術(shù),，可以通過更換墨盒達(dá)到彩色墨路噴印噴印效果，真正應(yīng)驗(yàn)了靈活多變,、少投資多回報(bào)的收益,。

・多種規(guī)格噴頭可供選擇。該噴碼系統(tǒng)提供0.5英寸,、1英寸,、2英寸,、4英寸直至16英寸的噴頭規(guī)格，最多可達(dá)32列,、16英寸噴印寬幅,，可任意組合噴頭，并在軟件和硬件上實(shí)現(xiàn)無縫縫合噴印,。

・按需求供給墨水,。由于各家用戶所用紙張?zhí)匦圆煌渲?a target="_blank" >不干膠的吸墨性相對較差,，惠普特地為此研發(fā)出易于干燥的不干膠墨水,，除此之外，更多墨水可供客戶自行選擇,。

・同步控制,。采用專用噴印同步控制器（編碼器），配套高精度編碼器專用壓輪和安裝架,，在不同速度條件下都能保證噴印的同步工作,，采用讀白、讀黑功能全色標(biāo)高靈敏度光電傳感器（電眼）,，適應(yīng)各種顏色和深淺色標(biāo),，確保噴印位置的準(zhǔn)確。

・自主研發(fā)的平臺式走紙機(jī)構(gòu),。欣建隆根據(jù)國內(nèi)客戶的走紙習(xí)慣,，于2004年特意為中國市場研發(fā)了獨(dú)特的平臺式走紙機(jī)構(gòu)，提高國內(nèi)噴碼效率的同時(shí)也減少了浪費(fèi),。

・幾近完美的差錯(cuò)率,。與其他可變信息賦碼設(shè)備有所不同，在處理大量數(shù)據(jù)時(shí),，PS-4000噴碼系統(tǒng)始終能夠保持“頭腦冷靜”,，做到除外部力量（供電系統(tǒng)斷裂、噴頭堵塞）影響外,，差錯(cuò)率幾近為零的完美成績,。購進(jìn)PS-4000噴碼機(jī)同年，欣建隆還引入了適用于紙箱包裝的海隆世通PS-5000噴碼系統(tǒng),，2007年又代理了海隆世通PS-9000高速噴碼系統(tǒng),。一步步地深化合作，使得客戶對與欣建隆的選擇更加堅(jiān)定,。

布局全國只為離客戶更近些

2001～2002年,，是噴碼系統(tǒng)著陸中國的高峰期，也是欣建隆快速布局的時(shí)期,。近些年,，隨著市場需求逐漸趨于飽和,，PS-4000噴碼機(jī)的年銷售量穩(wěn)定在20～30臺。很明顯,，銷售的高速增長時(shí)期已經(jīng)過去,，隨之而來的是維修、原料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的大面積需求,，這也是為什么欣建隆布局北京欣建隆印刷器材銷售公司、北京海隆鴻業(yè)機(jī)械科技有限公司,、北京欣建隆科技有限公司連同北京欣建隆商貿(mào)有限公司共計(jì)分公司4家,。

此外，還在深圳,、廣州,、上海、西安等全國各地設(shè)立辦事處逾30個(gè),，凡此種種只為離客戶更近一些,。確保客戶在出現(xiàn)問題,、電話溝通未能解決問題的時(shí)候,，24小時(shí)內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場的售后承諾。此外,，因?yàn)槊考铱蛻暨\(yùn)用的紙張,、墨水互不相同，為了充分了解各家的基本情況,，欣建隆對老客戶還保留了定期走訪的慣例,。對于新客戶，欣建隆則會(huì)組織其工程師在裝機(jī)后到京培訓(xùn),，設(shè)備齊全的培訓(xùn)中心,、系統(tǒng)的課程安排以及經(jīng)驗(yàn)豐富的授課工程師讓裝機(jī)、維修變得簡單明了,，至此,，無論在路程上還是在技術(shù)上，欣建隆都旨在縮短與客戶之間的距離,。

當(dāng)然,，也正因?yàn)樾澜〉姆N種優(yōu)勢，在一路發(fā)展過程中吸引了眾多忠實(shí)粉絲,，談及至此,，劉總經(jīng)理列舉了一個(gè)北京的包裝行業(yè)客戶，在初期考察時(shí),，因?yàn)榛萜盏拇どa(chǎn)商很多,，在確認(rèn)欣建隆PS-4000噴碼系統(tǒng)的所有核心技術(shù)和硬件均來自惠普原廠之后才放心與其合作,，其完善的售后管理團(tuán)隊(duì)更是吸引這家包裝客戶的重要砝碼，4年間該客戶陸續(xù)購進(jìn)4臺PS-4000噴碼系統(tǒng),，分別用于酒標(biāo),、柔印標(biāo)簽、藥品噴碼,、疫苗賦碼等領(lǐng)域,。

歷經(jīng)了十幾年的發(fā)展，欣建隆助力了惠普噴墨系統(tǒng)在國內(nèi)市場的生根發(fā)芽,，同時(shí)也推動(dòng)著中國可變信息處理能力的飛速發(fā)展,。

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