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何詩(shī)敏：造紙行業(yè)需優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù) 提高附加值

2013-11-15 09:12 來(lái)源：中國(guó)紙網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 編者按：11月8日至9日,，第六屆中國(guó)紙業(yè)發(fā)展大會(huì)在北京召開。大會(huì)以“新周期,、再起航——零增長(zhǎng)下的變局與出路”為主題,。國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總裁何詩(shī)敏女士參與由中國(guó)紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新主持的“新周期,、新秩序”研討板塊。本文根據(jù)何詩(shī)敏女士發(fā)言整理,。

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　　【CPP114】訊：編者按：11月8日至9日,，第六屆中國(guó)紙業(yè)發(fā)展大會(huì)在北京召開,。大會(huì)以“新周期、再起航——零增長(zhǎng)下的變局與出路”為主題,。國(guó)際紙業(yè)亞洲區(qū)總裁何詩(shī)敏女士參與由中國(guó)紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新主持的“新周期、新秩序”研討板塊,。本文根據(jù)何詩(shī)敏女士發(fā)言整理,。

　　造紙行業(yè)目前簡(jiǎn)單來(lái)講，不外乎一條路,，就是不斷的去優(yōu)化,。說起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)就是關(guān)于你去優(yōu)化什么,，然后怎么去優(yōu)化這個(gè)層面,。這個(gè)其實(shí)有一點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)椴煌墓驹诎凑账麄儌€(gè)別的情況去優(yōu)化什么,，怎么優(yōu)化不是三言兩語(yǔ)可以講的一個(gè)問題,，但是我可以以一些我最近感觸比較深刻的給大家分享一下。我覺得當(dāng)前比較重要的是優(yōu)化產(chǎn)品的組合,，怎么叫優(yōu)化產(chǎn)品組合呢,，就是多生產(chǎn)一些賺錢的產(chǎn)品，而盡量的少生產(chǎn)一些不賺錢的產(chǎn)品,。這個(gè)意思就是按照公司個(gè)別的企業(yè)自己的情況看它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?然后哪一個(gè)產(chǎn)品對(duì)他而言是最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,，把那個(gè)市場(chǎng)，把那些客戶抓住,，然后多多在那方面去發(fā)展,，然后盡量的避免一些不賺錢的產(chǎn)品，不斷的去優(yōu)化,，然后這個(gè)過程當(dāng)然也會(huì)是一個(gè)比較痛苦的過程,，而且需要長(zhǎng)時(shí)間的做有關(guān)工作。但是,，我認(rèn)為這個(gè)是其中一個(gè)非常重要的,，而我看我們公司的發(fā)展，這個(gè)也是我們比較重要的一個(gè)方向,。

　　另外,，優(yōu)化我們對(duì)客戶的附加價(jià)值,，這個(gè)包括我們對(duì)他的服務(wù)，我們對(duì)他的一些在我們基本的產(chǎn)品上邊的一些附加的東西,。為什么我這么講呢?最近我在上海的時(shí)候參加了一個(gè)制造業(yè)的論壇,，當(dāng)中有一位嘉賓他就提到一個(gè)觀點(diǎn)，他說他是希望他們的公司可以幫助他們的客戶去省錢,。它是一個(gè)跨國(guó)性的化學(xué)品公司,，它就希望它的產(chǎn)品在它的客戶用起來(lái)的時(shí)候可以幫助他的客戶省錢。我覺得這個(gè)非常好的一個(gè)意思,，因?yàn)槲覀冏罱K其實(shí)是想我們的客戶越來(lái)越依賴我們,，或者是說我們的客戶越來(lái)越不可以沒有我們。所以,，怎么做到這點(diǎn),，比如像他說的，我們可以幫助我們的客戶省錢,。我覺得這樣就可以讓我們企業(yè)活得更長(zhǎng)遠(yuǎn),，活得更久，而且我們賺錢的能力也比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng),，這個(gè)我覺得也是非常好的一方面,。

　　第三方面因?yàn)槲覀冞€是制造業(yè)，所以離不開生產(chǎn),，也離不開生產(chǎn)成為,，所以還是需要每年不斷的去優(yōu)化我們的生產(chǎn)，降低我們的生產(chǎn)成本,。最近我剛剛才有一位從美國(guó)過來(lái)的一個(gè)同事,，他是在美國(guó)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的卓越的一位總監(jiān)，我跟他對(duì)話的時(shí)候,，他提醒了我一句,，就是我們?cè)诿绹?guó)的每一個(gè)廠每年都需要制定生產(chǎn)成本減省的一個(gè)計(jì)劃。想一想我們?cè)诿绹?guó)的廠年輕的已經(jīng)有20年的歷史,，這可能已經(jīng)算是很年輕的了,，一般的可能三四十年這樣的。然后我想一想,，你每年都要它降低生產(chǎn)成本,，它已經(jīng)做了三四十年，還有空間降低它的生產(chǎn)成本嗎?答案是肯定的,，而且是必須的,，只有這樣子，我們每年還是在生產(chǎn)成本方面抓住,，我們的企業(yè)才可以延續(xù)下來(lái),，而且我們的競(jìng)爭(zhēng)力才可以有保證,。

　　所以，我從優(yōu)化的一些方面跟大家探討一下,。如果說到怎么去優(yōu)化,，我在這里想講一個(gè)我個(gè)人感受比較深的。就是我覺得我們雖然是制造的行業(yè),，我們肯定離不開設(shè)備,。但是，我覺得幫助我們?nèi)?yōu)化的重點(diǎn)其實(shí)是人才,，如果沒有人才,，我們這些所謂的優(yōu)化，我覺得都是空話,，都是空談,，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備可能每一個(gè)企業(yè)跟企業(yè)之間的設(shè)備的分別越來(lái)越少了，但是人才肯定是不一樣的,。在我家服務(wù)的人員跟在別家服務(wù)的人員肯定不一樣，只要在我家的人,，我是發(fā)掘一些最好的人員,，然后培養(yǎng)他們，把他們留在我們的公司,，我們才可以做到我剛才說的不斷的優(yōu)化,。

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