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中小印企：何以解憂,，唯有合版印刷
2014-02-11 10:52 來(lái)源：cpp114 文/王圭平 責(zé)編：江佳
- 摘要：
- 印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競(jìng)爭(zhēng)力”,，原本低價(jià)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步砍掉“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的生存空間,。傳統(tǒng)印刷面對(duì)合版印刷,，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已盡失。合版印刷的優(yōu)勢(shì),，將在未來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)中愈加顯現(xiàn),，而正因國(guó)內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場(chǎng),，將有望率先走出困境,。
【CPP114】訊：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)合版印刷已不陌生,，2014年1月22日，筆者在百度上輸入“合版印刷”,，未剔除重復(fù)或近似不相關(guān)項(xiàng),，收錄了16.1萬(wàn)篇。但“合版印刷”的成功者,，讓人記得住名字的,，廖廖無(wú)幾，成功者如健豪,、白紗,、e-print，然而它們均非來(lái)自擁有13億人口市場(chǎng)的中國(guó)大陸,，而是來(lái)源于“彈丸之地”中國(guó)臺(tái)灣,、香港。這意味著合版印刷在中國(guó)大陸市場(chǎng)的“消化”仍然需要更有適應(yīng)性的盈利模式設(shè)計(jì),。
合版印刷原理簡(jiǎn)單,，又稱為拼版印刷，就是將不同活件,，相同紙張,、相同克重、相同色數(shù),、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個(gè)大版,，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傆∷⒊杀�,，達(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。
合版印刷實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻相對(duì)“復(fù)雜”,。合版印刷要把IT技術(shù)融入傳統(tǒng)印刷,，將網(wǎng)絡(luò)印刷通過(guò)合版印刷的方式運(yùn)作，由于相同紙張,、克重,、色數(shù)、印量（或倍數(shù)）的印件組成了一個(gè)大版（合版印刷）,，攤薄了印刷成本,，使得合版印刷在定價(jià)上較傳統(tǒng)印刷有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。
合版印刷因而實(shí)現(xiàn)了定價(jià)模式上的顛覆性的變化,。傳統(tǒng)印刷財(cái)務(wù)定價(jià)：價(jià)格≥成本+費(fèi)用,，要賺錢(qián)價(jià)格不能低于成本費(fèi)用！而現(xiàn)代合版印刷定價(jià)：價(jià)格≤成本+費(fèi)用,，要賺錢(qián)價(jià)格可以低于成本費(fèi)用,。通過(guò)一個(gè)案例便看得出來(lái)。假設(shè)印刷品成本：紙張成本50元+人工費(fèi)用50元=100元,。小幅面52印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元,。大幅面92印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元，其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理,，使得紙張成本和人工費(fèi)用大幅度降低,。
2013年下半年開(kāi)始，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先后走訪了全國(guó)12個(gè)省3個(gè)直轄市接觸了近300家中小印刷企業(yè),，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降,，機(jī)器開(kāi)工不足；原開(kāi)兩班現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)班,，原來(lái)3臺(tái)機(jī)器滿負(fù)荷,，現(xiàn)在1臺(tái)都干不滿；原來(lái)經(jīng)營(yíng)很好的印刷廠現(xiàn)在不賺錢(qián)了,，大部分印刷企業(yè)出現(xiàn)虧損,，生存艱難。這是昔日過(guò)度投資出現(xiàn)的“產(chǎn)能過(guò)剩”,，今日唯有“去產(chǎn)能化”,。既然“投資”馬車(chē)已然不靈，即“擴(kuò)大內(nèi)需”之門(mén)之封堵,，往“外”求無(wú)門(mén)唯有往“內(nèi)”求,。
正因?yàn)楹习嬗∷⒌某霈F(xiàn)，使得擁有66以下小幅面的印刷機(jī)的中小印企，已然毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,；然而大型合版印刷同時(shí)面臨著由于活源多,、量大品種多，導(dǎo)致分類(lèi),、物流等管理難跟上,、容易發(fā)生錯(cuò)誤，并直接易導(dǎo)致大型合版印企倒閉,。而中小印企沒(méi)財(cái)力進(jìn)行大型合版印刷,，又不甘心在競(jìng)爭(zhēng)力已失的小幅面印刷市場(chǎng)里等死，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉(zhuǎn)型量身訂做的產(chǎn)品模式或商業(yè)模式,。
《孫子兵法》勢(shì)篇有云：故善戰(zhàn)人之勢(shì),，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也,。印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競(jìng)爭(zhēng)力”,，原本低價(jià)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步砍掉“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的生存空間,。傳統(tǒng)印刷面對(duì)合版印刷,，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已盡失。合版印刷的優(yōu)勢(shì),，將在未來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)中愈加顯現(xiàn),，而正因國(guó)內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場(chǎng),，將有望率先走出困境,。
大族冠華的“小型合版印刷”模式，區(qū)別于大型合版印刷,，在投資,、成本風(fēng)險(xiǎn)上專(zhuān)為中小印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的模式，其深深扎根于大族冠華的客戶,，投資風(fēng)險(xiǎn)可控,，如果業(yè)務(wù)情況良好，總投資在一千萬(wàn)左右,，可以實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額兩千萬(wàn)左右的回報(bào),。
誠(chéng)然，作為專(zhuān)為中小印刷企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)模式升級(jí)而設(shè)計(jì)的模式,，由于溶合了傳統(tǒng)印刷及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)印刷,，相對(duì)復(fù)雜、要求較高,，需要同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化,、智能自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)模塊化、專(zhuān)一規(guī)�,；�,。但對(duì)于部分生存岌岌可危的中小印刷企業(yè)而言，除了轉(zhuǎn)型,、變革,、升級(jí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，還有更好的出路嗎？
合版印刷原理簡(jiǎn)單,，又稱為拼版印刷，就是將不同活件,，相同紙張,、相同克重、相同色數(shù),、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個(gè)大版,，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傆∷⒊杀�,，達(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。
合版印刷實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻相對(duì)“復(fù)雜”,。合版印刷要把IT技術(shù)融入傳統(tǒng)印刷,，將網(wǎng)絡(luò)印刷通過(guò)合版印刷的方式運(yùn)作，由于相同紙張,、克重,、色數(shù)、印量（或倍數(shù)）的印件組成了一個(gè)大版（合版印刷）,，攤薄了印刷成本,，使得合版印刷在定價(jià)上較傳統(tǒng)印刷有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。
合版印刷因而實(shí)現(xiàn)了定價(jià)模式上的顛覆性的變化,。傳統(tǒng)印刷財(cái)務(wù)定價(jià)：價(jià)格≥成本+費(fèi)用,，要賺錢(qián)價(jià)格不能低于成本費(fèi)用！而現(xiàn)代合版印刷定價(jià)：價(jià)格≤成本+費(fèi)用,，要賺錢(qián)價(jià)格可以低于成本費(fèi)用,。通過(guò)一個(gè)案例便看得出來(lái)。假設(shè)印刷品成本：紙張成本50元+人工費(fèi)用50元=100元,。小幅面52印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元,。大幅面92印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元，其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理,，使得紙張成本和人工費(fèi)用大幅度降低,。
2013年下半年開(kāi)始，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先后走訪了全國(guó)12個(gè)省3個(gè)直轄市接觸了近300家中小印刷企業(yè),，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降,，機(jī)器開(kāi)工不足；原開(kāi)兩班現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)班,，原來(lái)3臺(tái)機(jī)器滿負(fù)荷,，現(xiàn)在1臺(tái)都干不滿；原來(lái)經(jīng)營(yíng)很好的印刷廠現(xiàn)在不賺錢(qián)了,，大部分印刷企業(yè)出現(xiàn)虧損,，生存艱難。這是昔日過(guò)度投資出現(xiàn)的“產(chǎn)能過(guò)剩”,，今日唯有“去產(chǎn)能化”,。既然“投資”馬車(chē)已然不靈，即“擴(kuò)大內(nèi)需”之門(mén)之封堵,，往“外”求無(wú)門(mén)唯有往“內(nèi)”求,。
正因?yàn)楹习嬗∷⒌某霈F(xiàn)，使得擁有66以下小幅面的印刷機(jī)的中小印企，已然毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,；然而大型合版印刷同時(shí)面臨著由于活源多,、量大品種多，導(dǎo)致分類(lèi),、物流等管理難跟上,、容易發(fā)生錯(cuò)誤，并直接易導(dǎo)致大型合版印企倒閉,。而中小印企沒(méi)財(cái)力進(jìn)行大型合版印刷,，又不甘心在競(jìng)爭(zhēng)力已失的小幅面印刷市場(chǎng)里等死，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉(zhuǎn)型量身訂做的產(chǎn)品模式或商業(yè)模式,。
《孫子兵法》勢(shì)篇有云：故善戰(zhàn)人之勢(shì),，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也,。印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競(jìng)爭(zhēng)力”,，原本低價(jià)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步砍掉“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的生存空間,。傳統(tǒng)印刷面對(duì)合版印刷,，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已盡失。合版印刷的優(yōu)勢(shì),，將在未來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)中愈加顯現(xiàn),，而正因國(guó)內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場(chǎng),，將有望率先走出困境,。
大族冠華的“小型合版印刷”模式，區(qū)別于大型合版印刷,，在投資,、成本風(fēng)險(xiǎn)上專(zhuān)為中小印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的模式，其深深扎根于大族冠華的客戶,，投資風(fēng)險(xiǎn)可控,，如果業(yè)務(wù)情況良好，總投資在一千萬(wàn)左右,，可以實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額兩千萬(wàn)左右的回報(bào),。
誠(chéng)然，作為專(zhuān)為中小印刷企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)模式升級(jí)而設(shè)計(jì)的模式,，由于溶合了傳統(tǒng)印刷及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)印刷,，相對(duì)復(fù)雜、要求較高,，需要同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化,、智能自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)模塊化、專(zhuān)一規(guī)�,；�,。但對(duì)于部分生存岌岌可危的中小印刷企業(yè)而言，除了轉(zhuǎn)型,、變革,、升級(jí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力,，還有更好的出路嗎？
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