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中小印企：何以解憂,，唯有合版印刷

2014-02-11 10:52 來源：cpp114 文/王圭平 責編：江佳

摘要：
印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競爭力”,，原本低價式的惡性競爭早已注定是不歸路，合版印刷的出現會進一步砍掉“低價競爭”的生存空間,。傳統(tǒng)印刷面對合版印刷,，其競爭優(yōu)勢已盡失,。合版印刷的優(yōu)勢,，將在未來的商業(yè)印刷市場中愈加顯現，而正因國內的成功案例不多,，能夠率先搶占這塊市場,，將有望率先走出困境。
　　【CPP114】訊：中國市場對合版印刷已不陌生，2014年1月22日,，筆者在百度上輸入“合版印刷”,，未剔除重復或近似不相關項，收錄了16.1萬篇,。但“合版印刷”的成功者,，讓人記得住名字的，廖廖無幾,，成功者如健豪,、白紗、e-print,，然而它們均非來自擁有13億人口市場的中國大陸,，而是來源于“彈丸之地”中國臺灣、香港,。這意味著合版印刷在中國大陸市場的“消化”仍然需要更有適應性的盈利模式設計,。

    合版印刷原理簡單，又稱為拼版印刷,，就是將不同活件,，相同紙張、相同克重,、相同色數,、相同印量（或倍數）的印件組合成一個大版，充分利用膠印機有效印刷面積,，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢,，共同分攤印刷成本，達到節(jié)約制版及印刷費用的目的,。

    合版印刷實現起來卻相對“復雜”,。合版印刷要把IT技術融入傳統(tǒng)印刷，將網絡印刷通過合版印刷的方式運作,，由于相同紙張,、克重、色數,、印量（或倍數）的印件組成了一個大版（合版印刷）,，攤薄了印刷成本,，使得合版印刷在定價上較傳統(tǒng)印刷有較大的競爭力。

    合版印刷因而實現了定價模式上的顛覆性的變化,。傳統(tǒng)印刷財務定價：價格≥成本+費用,，要賺錢價格不能低于成本費用！而現代合版印刷定價：價格≤成本+費用,，要賺錢價格可以低于成本費用,。通過一個案例便看得出來。假設印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元,。小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元,。大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元，其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理,，使得紙張成本和人工費用大幅度降低,。

     2013年下半年開始，大族冠華總經理劉學智先后走訪了全國12個省3個直轄市接觸了近300家中小印刷企業(yè),，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降,，機器開工不足；原開兩班現在開一個班,，原來3臺機器滿負荷，現在1臺都干不滿,；原來經營很好的印刷廠現在不賺錢了,，大部分印刷企業(yè)出現虧損，生存艱難,。這是昔日過度投資出現的“產能過剩”,，今日唯有“去產能化”。既然“投資”馬車已然不靈,，即“擴大內需”之門之封堵,，往“外”求無門唯有往“內”求。

    正因為合版印刷的出現,，使得擁有66以下小幅面的印刷機的中小印企,，已然毫無競爭力；然而大型合版印刷同時面臨著由于活源多,、量大品種多,，導致分類、物流等管理難跟上,、容易發(fā)生錯誤,，并直接易導致大型合版印企倒閉。而中小印企沒財力進行大型合版印刷,，又不甘心在競爭力已失的小幅面印刷市場里等死,，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉型量身訂做的產品模式或商業(yè)模式,。

    《孫子兵法》勢篇有云：故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者,，勢也,。印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競爭力”，原本低價式的惡性競爭早已注定是不歸路,，合版印刷的出現會進一步砍掉“低價競爭”的生存空間,。傳統(tǒng)印刷面對合版印刷，其競爭優(yōu)勢已盡失,。合版印刷的優(yōu)勢,，將在未來的商業(yè)印刷市場中愈加顯現，而正因國內的成功案例不多,，能夠率先搶占這塊市場,，將有望率先走出困境。

     大族冠華的“小型合版印刷”模式,，區(qū)別于大型合版印刷,，在投資、成本風險上專為中小印刷企業(yè)設計的模式,，其深深扎根于大族冠華的客戶,，投資風險可控，如果業(yè)務情況良好,，總投資在一千萬左右,，可以實現年銷售額兩千萬左右的回報。

     誠然,，作為專為中小印刷企業(yè)產品及生產模式升級而設計的模式,，由于溶合了傳統(tǒng)印刷及現代網絡印刷，相對復雜,、要求較高,，需要同時滿足網絡數字化、智能自動化,、標準模塊化,、專一規(guī)模化,。但對于部分生存岌岌可危的中小印刷企業(yè)而言,，除了轉型、變革,、升級,，提高競爭力，還有更好的出路嗎？

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