- 2019年7月10日-12日,，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展,、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
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印刷人“傍大款”是為了成為“大款”
2014-02-20 10:06 來(lái)源：cpp114 文/楊千帆 責(zé)編：江佳
- 摘要：
- “大款”客戶(hù)也可以倒逼印刷企業(yè)成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力,、服務(wù)能力,、資質(zhì)等方面要求比較高，有的企業(yè)正因?yàn)椤鞍罂睢背晒�,，成立了新的�?xiàng)目部,，或者研發(fā)出新的技術(shù)，或者開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)板塊,。
【CPP114】訊：以下是發(fā)生在珠寶行業(yè)的真實(shí)案例,，當(dāng)然因?yàn)槟承┰�,，品牌名字進(jìn)行了虛構(gòu)：
一款名叫“老上海”的珠寶品牌享譽(yù)中國(guó)大陸市場(chǎng)。此外，還有一款名字與之近似的珠寶品牌名叫“上海”,，然而由于創(chuàng)立時(shí)間短,、營(yíng)銷(xiāo)水平等原因，品牌影響力遠(yuǎn)不及“老上海”品牌,。后來(lái),，一個(gè)很有想法的王老板收購(gòu)了這家名為“上海”的珠寶品牌。該品牌有幾家門(mén)店,。其中上海有一家門(mén)店,，但銷(xiāo)售額始終不高，月均銷(xiāo)售額在30-50萬(wàn)左右,，遠(yuǎn)比開(kāi)在附近的“周大福珠寶”要低得多,，甚至有十幾倍的差距。王老板決定從上海分店尋求突破,。他從許多新拍經(jīng)典影視劇的案例中得到了啟發(fā),，《新上海灘》是以新的表現(xiàn)手法來(lái)表現(xiàn)原《上海灘》的故事情節(jié)，名字設(shè)計(jì)上,，保留了《上海灘》的品牌經(jīng)典,，“新”字則帶給觀眾多重提示，例如：新內(nèi)容,、新的演員,、新的表現(xiàn)手法等等。簡(jiǎn)言之,，觀眾很容易能想到,，《新上海灘》是原《上海灘》的升級(jí)版。
王老板首先對(duì)上海分店內(nèi)部進(jìn)行了重新裝修,，對(duì)所有的珠寶更換了包裝,。環(huán)境及產(chǎn)品包裝大大改善，而最為核心的變化在于對(duì)品牌的宣傳,，推出了“新上海”,。王老板打了一個(gè)擦邊球，他懂得工商注冊(cè)規(guī)則,，沒(méi)有去注冊(cè),。只是在宣傳上通過(guò)巧妙的手法，使大家以為品牌名稱(chēng)已經(jīng)更換成“新上海”,，以為是知名品牌“老上海”的升級(jí)，而環(huán)境及產(chǎn)品包裝的變化又似乎印證了這一點(diǎn),。當(dāng)有著思維定勢(shì)的消費(fèi)者在品牌認(rèn)知上“中招”后,，王老板又不失時(shí)機(jī)地在店內(nèi)推出了多項(xiàng)促銷(xiāo)措施，消費(fèi)者紛至沓來(lái)，月均銷(xiāo)售額竟然飆升了十倍,。王老板“傍大款”的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了巨大的成功,！
印刷包裝業(yè)當(dāng)然不例外，包裝廠希望“傍”上蒙牛,、五糧液集團(tuán),、中國(guó)銀行這些大客戶(hù)；印刷廠希望“傍”上《中國(guó)國(guó)家地理》雜志,，“傍”上各部委這些大客戶(hù),。國(guó)內(nèi)印機(jī)制造商則以和高寶、海德堡,、曼羅蘭等國(guó)際巨頭合作為榮,。印刷包裝廠以擁有海德堡、曼羅蘭,、高寶等國(guó)際設(shè)備制造商的設(shè)備為賣(mài)點(diǎn),。
“大款”客戶(hù)可以讓企業(yè)“名利雙收”，一般情況下大客戶(hù)采購(gòu)數(shù)量多,、項(xiàng)目金額大,，一個(gè)大客戶(hù)的訂單收入，很可能比小客戶(hù)的訂單收入多幾倍乃至十幾倍,。而一旦攀上大客戶(hù),，就象一口深井，會(huì)不斷涌出泉水,，即大客戶(hù)往往是集團(tuán)公司,，或者是有多方面需求的大型企業(yè)，有的印刷企業(yè),，甚至只傍著一家“大款”,，便活得很滋潤(rùn)，道理就在這里,。
從“名”的角度說(shuō),，印刷企業(yè)與大客戶(hù)為伍，身價(jià)自然上漲,。大客戶(hù)能夠認(rèn)可你,，也往往意味著企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等綜合能力已經(jīng)“沒(méi)有問(wèn)題”,。那么,，有了一些標(biāo)桿客戶(hù)后，印刷企業(yè)不僅生存環(huán)境將大大改善,，更主要的是,，其品牌影響力也隨之提升,，業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上的實(shí)力和底氣將大大增強(qiáng)。由于“好事傳千里”的效應(yīng),，你也可能吸引到部分慕名而來(lái)的合作伙伴,。尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，得到大客戶(hù)的認(rèn)可,，往往能夠讓初創(chuàng)企業(yè)挖到第一桶金,。
“大款”客戶(hù)也可以倒逼印刷企業(yè)成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力,、服務(wù)能力,、資質(zhì)等方面要求比較高，有的企業(yè)正因?yàn)?ldquo;傍大款”成功,，成立了新的項(xiàng)目部,，或者研發(fā)出新的技術(shù)，或者開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)板塊,。
企業(yè)以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向,。無(wú)須對(duì)“傍大款”貼上意識(shí)形態(tài)的標(biāo)簽。無(wú)論是“崇洋”還是“傍大款”,，只要能“站在巨人肩膀看風(fēng)景”或“大樹(shù)底下好乘涼”,，即只要能給企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期收益，企業(yè)都會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地“傍大款”,。
當(dāng)然,，怎么“傍”是非常有學(xué)問(wèn)的，是像上例般,，玩文字游戲,、打擦邊球，還是以宣傳的方式,，或者制造“營(yíng)銷(xiāo)事件”的方式,，這真得要好好琢磨。
一款名叫“老上海”的珠寶品牌享譽(yù)中國(guó)大陸市場(chǎng)。此外，還有一款名字與之近似的珠寶品牌名叫“上海”,，然而由于創(chuàng)立時(shí)間短,、營(yíng)銷(xiāo)水平等原因，品牌影響力遠(yuǎn)不及“老上海”品牌,。后來(lái),，一個(gè)很有想法的王老板收購(gòu)了這家名為“上海”的珠寶品牌。該品牌有幾家門(mén)店,。其中上海有一家門(mén)店,，但銷(xiāo)售額始終不高，月均銷(xiāo)售額在30-50萬(wàn)左右,，遠(yuǎn)比開(kāi)在附近的“周大福珠寶”要低得多,，甚至有十幾倍的差距。王老板決定從上海分店尋求突破,。他從許多新拍經(jīng)典影視劇的案例中得到了啟發(fā),，《新上海灘》是以新的表現(xiàn)手法來(lái)表現(xiàn)原《上海灘》的故事情節(jié)，名字設(shè)計(jì)上,，保留了《上海灘》的品牌經(jīng)典,，“新”字則帶給觀眾多重提示，例如：新內(nèi)容,、新的演員,、新的表現(xiàn)手法等等。簡(jiǎn)言之,，觀眾很容易能想到,，《新上海灘》是原《上海灘》的升級(jí)版。
王老板首先對(duì)上海分店內(nèi)部進(jìn)行了重新裝修,，對(duì)所有的珠寶更換了包裝,。環(huán)境及產(chǎn)品包裝大大改善，而最為核心的變化在于對(duì)品牌的宣傳,，推出了“新上海”,。王老板打了一個(gè)擦邊球，他懂得工商注冊(cè)規(guī)則,，沒(méi)有去注冊(cè),。只是在宣傳上通過(guò)巧妙的手法，使大家以為品牌名稱(chēng)已經(jīng)更換成“新上海”,，以為是知名品牌“老上海”的升級(jí)，而環(huán)境及產(chǎn)品包裝的變化又似乎印證了這一點(diǎn),。當(dāng)有著思維定勢(shì)的消費(fèi)者在品牌認(rèn)知上“中招”后,，王老板又不失時(shí)機(jī)地在店內(nèi)推出了多項(xiàng)促銷(xiāo)措施，消費(fèi)者紛至沓來(lái)，月均銷(xiāo)售額竟然飆升了十倍,。王老板“傍大款”的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了巨大的成功,！
印刷包裝業(yè)當(dāng)然不例外，包裝廠希望“傍”上蒙牛,、五糧液集團(tuán),、中國(guó)銀行這些大客戶(hù)；印刷廠希望“傍”上《中國(guó)國(guó)家地理》雜志,，“傍”上各部委這些大客戶(hù),。國(guó)內(nèi)印機(jī)制造商則以和高寶、海德堡,、曼羅蘭等國(guó)際巨頭合作為榮,。印刷包裝廠以擁有海德堡、曼羅蘭,、高寶等國(guó)際設(shè)備制造商的設(shè)備為賣(mài)點(diǎn),。
“大款”客戶(hù)可以讓企業(yè)“名利雙收”，一般情況下大客戶(hù)采購(gòu)數(shù)量多,、項(xiàng)目金額大,，一個(gè)大客戶(hù)的訂單收入，很可能比小客戶(hù)的訂單收入多幾倍乃至十幾倍,。而一旦攀上大客戶(hù),，就象一口深井，會(huì)不斷涌出泉水,，即大客戶(hù)往往是集團(tuán)公司,，或者是有多方面需求的大型企業(yè)，有的印刷企業(yè),，甚至只傍著一家“大款”,，便活得很滋潤(rùn)，道理就在這里,。
從“名”的角度說(shuō),，印刷企業(yè)與大客戶(hù)為伍，身價(jià)自然上漲,。大客戶(hù)能夠認(rèn)可你,，也往往意味著企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等綜合能力已經(jīng)“沒(méi)有問(wèn)題”,。那么,，有了一些標(biāo)桿客戶(hù)后，印刷企業(yè)不僅生存環(huán)境將大大改善,，更主要的是,，其品牌影響力也隨之提升,，業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上的實(shí)力和底氣將大大增強(qiáng)。由于“好事傳千里”的效應(yīng),，你也可能吸引到部分慕名而來(lái)的合作伙伴,。尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，得到大客戶(hù)的認(rèn)可,，往往能夠讓初創(chuàng)企業(yè)挖到第一桶金,。
“大款”客戶(hù)也可以倒逼印刷企業(yè)成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)能力,、服務(wù)能力,、資質(zhì)等方面要求比較高，有的企業(yè)正因?yàn)?ldquo;傍大款”成功,，成立了新的項(xiàng)目部,，或者研發(fā)出新的技術(shù)，或者開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)板塊,。
企業(yè)以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向,。無(wú)須對(duì)“傍大款”貼上意識(shí)形態(tài)的標(biāo)簽。無(wú)論是“崇洋”還是“傍大款”,，只要能“站在巨人肩膀看風(fēng)景”或“大樹(shù)底下好乘涼”,，即只要能給企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期收益，企業(yè)都會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地“傍大款”,。
當(dāng)然,，怎么“傍”是非常有學(xué)問(wèn)的，是像上例般,，玩文字游戲,、打擦邊球，還是以宣傳的方式,，或者制造“營(yíng)銷(xiāo)事件”的方式,，這真得要好好琢磨。
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