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女生把衛(wèi)生巾賣進男生宿舍還推出大禮盒包裝

2014-03-05 11:40 來源：南都/金可鏤通訊員劉特歐陽進潼責編：luopng

摘要：: 刁鑫也抓住這個機會向男生推銷,，甚至推出衛(wèi)生巾大禮盒,，讓男生們寫下溫暖的話語：“我們想要日夜守護你，可是,，有的時候,，只有它能守護你。”再當作禮物送給心儀的妹子,。

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　　【CPP114】訊：近日,，湖北中南大學三名大四男生合伙創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾,，被同學笑稱為“中國大姨夫”。無獨有偶,，2012年8月,，廣東外語外貿(mào)大學女生刁鑫在宿舍成立Lolita衛(wèi)生巾專賣店，一年多來,，她從一個人單干發(fā)展成10人的創(chuàng)業(yè)團隊(其中包括2名男生),，從700元的啟動資金到6萬元的銷售額，他們將衛(wèi)生巾從廣外賣到了廣中醫(yī),，甚至接了不少男生的訂單,。

　　初衷：買衛(wèi)生巾不想被人看見

　　“有些女生在超市買衛(wèi)生巾時偷偷摸摸，害怕被熟人發(fā)現(xiàn),，尤其是怕被男生看到,，那得多尷尬啊。”Lolita的創(chuàng)始人,、即將畢業(yè)的廣外金融系學生刁鑫說,，她本人就一直被這個問題所困擾，大二暑假,，逛超市時的一個想法突然冒了出來：干脆做一個衛(wèi)生巾專賣,，像外賣一樣送貨上門，這樣既避免了尷尬,，還解決了女生在經(jīng)期不方便出門的問題,。

　　說干就干，大三一開學,，她就拿著從生活費中節(jié)省下的700元錢,，購進了三個品牌的衛(wèi)生巾，在宿舍里正式開始衛(wèi)生巾專賣,。

　　刁鑫說,，她的貨源來自各大品牌的正規(guī)營銷商，靠上門推銷,、派傳單等方式,，逐步打開了客源，所賣衛(wèi)生巾的品牌開始多樣化,，“現(xiàn)在廣外幾乎90%的女生都知道Lolita,。”如今她已經(jīng)把衛(wèi)生巾從廣外南校區(qū)賣到了北校區(qū),，在隔壁的廣中醫(yī)也發(fā)展了500多名會員。

　　轉(zhuǎn)折：在男生宿舍推銷衛(wèi)生巾

　　為了增加銷量,，刁鑫還將衛(wèi)生巾賣進了男生宿舍,。她想到，每年九月初,，大一新生軍訓,，站軍姿、踏正步,，軍鞋會帶來不適感,，衛(wèi)生巾可發(fā)揮加厚透氣鞋墊的作用,。“雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密,，可是大部分男生不好意思去超市購買。”

　　于是,，她又逐個敲開每個新生男生宿舍的門,，“雖然有的男生光著上身，我又是去推銷衛(wèi)生巾,，彼此都有點尷尬,，還有的男生會直接拒絕。不過用過之后,，有的隔了幾天又打電話來買了,。”那個月，她一共賣了300多元的衛(wèi)生巾給大一師弟,。

　　每年的3月7日,，是高校里的女生節(jié)，刁鑫也抓住這個機會向男生推銷,，甚至推出衛(wèi)生巾大禮盒,，讓男生們寫下溫暖的話語：“我們想要日夜守護你，可是,，有的時候,，只有它能守護你。”再當作禮物送給心儀的妹子,。

　　如今,，Lolita衛(wèi)生巾專賣店已發(fā)展成為擁有10名在校學生的創(chuàng)業(yè)團隊，有專人負責財務(wù),、市場,、公關(guān)等工作，他們還參加各種創(chuàng)業(yè)大賽并得獎,，店鋪也從宿舍搬進了廣外學生創(chuàng)業(yè)園,，擁有獨立的實體門面,。此外，他們還面向廣外學生招聘推銷員,，為師弟師妹提供兼職崗位,。

　　雖然用衛(wèi)生巾做鞋墊是公開的秘密，可是大部分男生不好意思去超市購買,。

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