【CPP114】訊：角度決定出路,。我們所探索的一切技術(shù)也罷,，模式也罷，管理也罷,，無(wú)非是找到一種適合企業(yè)自身的路徑,。但行動(dòng)的問(wèn)題首先是思想的問(wèn)題。不解決你思維觀的問(wèn)題,，一切的行動(dòng)都無(wú)從談起,，不論你是所謂的低調(diào)做人，還是高調(diào)做人,，背后都有某種世界觀在支撐,。

    從哲學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，古今中外的一切分析方法只有兩種,，一種是唯心的,，一種是唯物的。唯心者從主觀出發(fā),；唯物論者注重客觀與主觀相合,，即注重資源的整合與轉(zhuǎn)換。唯心者容易陷入機(jī)械論,、教條論,、主觀論的陷井之中,。例如無(wú)數(shù)的專家和媒體，無(wú)數(shù)次試圖給印刷工價(jià)低出藥方,，但基本上屬于治標(biāo)不治本的方法,。這是典型的“形而上學(xué)”的觀點(diǎn)，即簡(jiǎn)單地從事物外部去找發(fā)展的原因,，什么原材料上升,、什么人工上升、什么租金上升,，要死要活的樣子,、好不狼狽。毛澤東的《矛盾論》指出了內(nèi)因和外因的辯證關(guān)系,，外因是變化的條件,，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用,。

    如果是唯物者,，他分析這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然不會(huì)花時(shí)間去研究什么印刷工價(jià)指導(dǎo)意見(jiàn),，他會(huì)認(rèn)為“印刷工價(jià)高或低”只是偽命題,。市場(chǎng)規(guī)律來(lái)決定唄。什么叫市場(chǎng),，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是“老大經(jīng)濟(jì)”,。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)；是強(qiáng)者經(jīng)濟(jì),；是“定價(jià)權(quán)”經(jīng)濟(jì),。印刷工價(jià)低的根本原因在于印刷加工行業(yè)無(wú)法掌握印刷活件的定價(jià)權(quán)。一切成本的變化只是外因的變化,。治本的方法是千方百計(jì)改變這種定價(jià)模式,，或者轉(zhuǎn)型升級(jí)，或者走多元化的道路,，并運(yùn)用平臺(tái)思維掌控產(chǎn)業(yè)鏈人群試圖成為“盟主”,。

    在工業(yè)社會(huì)，供需雙方的博弈中,，主要表現(xiàn)為供方市場(chǎng),，供方可以左右乃至決定需求方。這時(shí),，強(qiáng)調(diào)技術(shù)先進(jìn)性是極為重要的,。甚至，企業(yè)無(wú)須做太多的營(yíng)銷工作，產(chǎn)品就賣得出去,。但在信息社會(huì),，產(chǎn)品價(jià)格及信息很透明，天平傾向需求方,。這時(shí),，營(yíng)銷先進(jìn)性就勝過(guò)技術(shù)先進(jìn)性。企業(yè)不再盲目研發(fā),，而是調(diào)研后再研發(fā),，或者根據(jù)客戶需求個(gè)性化訂制。未來(lái)的出版印刷業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)“先發(fā)行,、再印刷”,。印刷業(yè)也一樣，也可能會(huì)出現(xiàn)“先銷售,、后生產(chǎn)”的情況,。設(shè)備研發(fā)的模塊化,，根據(jù)客戶需求增和減模塊,，也是應(yīng)和了這種趨勢(shì)。這是從新形勢(shì)角度來(lái)審視內(nèi)因和外因,。換言之,，在信息社會(huì)里，從市場(chǎng)搜集信息,、做好營(yíng)銷調(diào)研,、設(shè)計(jì)商業(yè)模式，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成企業(yè)發(fā)展的“內(nèi)因”,。而技術(shù)的先進(jìn)性,、企業(yè)內(nèi)控的嚴(yán)格，有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化成企業(yè)發(fā)展的“外因”,，假如它缺乏商業(yè)模式設(shè)計(jì),、不符合變化的市場(chǎng)的話。

    但企業(yè)發(fā)展的內(nèi)因和外因,，也會(huì)在發(fā)展中相互轉(zhuǎn)化,。例如某家印刷企業(yè)的應(yīng)收賬款、不良賬款很多,。如果影響了現(xiàn)金流,，則會(huì)成為困擾企業(yè)發(fā)展的“內(nèi)因”。假如其內(nèi)控原本很嚴(yán)格,，對(duì)員工的考勤,、業(yè)績(jī)考核很嚴(yán)格，富有成效，但依然無(wú)法回收賬款,，則所謂的內(nèi)控嚴(yán)格,，依然是企業(yè)發(fā)展的“外因”。不妨轉(zhuǎn)換思路,，將嚴(yán)格的內(nèi)控制度,，用來(lái)應(yīng)對(duì)賬款的回收，若富有成效則企業(yè)發(fā)展的“外因”會(huì)轉(zhuǎn)化成內(nèi)因,。

    所以,，印刷企業(yè)在發(fā)展中，既要清醒認(rèn)識(shí)不同發(fā)展階段的內(nèi)因和外因,，同時(shí)又要擅長(zhǎng)相互轉(zhuǎn)換,。