惠普Alon:持續(xù)創(chuàng)新 方能贏得市場
2014-03-13 09:17 來源:必勝網 責編:luopng
【CPP114】訊:“作為數字印刷行業(yè)的領導者,,能夠做到接近客戶,傾聽他們的意見,,更重要的是不斷創(chuàng)新,,以滿足客戶的需求,是惠普致勝的法寶,。”對于公司在數碼印刷領域的成功,,惠普公司打印與信息產品集團(PPS)副總裁、Indigo數字印刷業(yè)務部總經理Alon Bar-Shany先生這樣解釋,。
客戶是整個惠普公司業(yè)務的核心
惠普公司不僅僅為客戶提供硬件,、軟件,還有服務以及端到端的解決方案,。從傳統的IT到新的IT,,都是惠普的業(yè)務范圍。由打印與信息產品集團(PPS)運營的圖形印藝解決方案事業(yè)部,,在全球范圍內幾乎占到了此領域50%的市場份額,。“之所以能取得這樣的成功,在于我們很注重跟客戶接觸,,不斷了解他們的需求,。客戶不斷追求個性化,追求高附加值,,因此,我們針對他們這樣的需求,,為之提供端對端的解決方案,,使其在競爭對手中獨樹一幟。”
“客戶是任何一個公司業(yè)務的核心,。在惠普公司的組織架構中,,最重要的也是客戶,。我們的合作伙伴是惠普的DNA,我們的渠道客戶是惠普核心的基石,。”Alon先生形象地比喻,。
創(chuàng)新是領導整個市場的驅動力
惠普公司每年在創(chuàng)新方面投入大量資金。在研發(fā)方面,,每年投入34億美金,其中在圖形印藝解決方案事業(yè)部投入約10億美金,。Alon先生特別強調了惠普公司致勝的第二大法寶—創(chuàng)新的重要性,,并列舉了惠普應用創(chuàng)新的成功案例。
在云計算,、互聯網技術快速發(fā)展的今天,傳統的行業(yè)要跟上潮流就要做到不斷創(chuàng)新,。“針對出現網上打印店客戶這樣一種市場,,為滿足他們的需求,惠普公司與亞馬遜合作,,把訂單轉給惠普,,由Indigo完成印刷,,然后亞馬遜再提交給客戶,。通過線上下單這種方式,有效縮短了交貨時間,,提升了生產效率”,。
Alon先生講到的另一個成功的案例是與可口可樂公司的合作�,?煽诳蓸窞樘岣咴谛律M者中的認可,。他們選擇了31個國家,在可口可樂包裝上印刷不同的語言,,不同的名字,,向消費者傳達不同的信息。這樣一來就要做不同批次的印刷,,但前提要保證總體產品外觀的一致性。這對于印刷流程和質量來說,,是種特別的需求,。我們用Indigo實現了可口可樂公司的這種需求,并使其銷售額提高了20%,。
“這就是惠普給客戶帶來的高附加值,�,?煽诳蓸饭菊且赃@樣一種創(chuàng)新的方式來使用我們提供的服務,為他們解決在歐洲遇到的困難,。所以說,有創(chuàng)新就能產生更好的引領”,。
展望:印刷業(yè)孕育機會 前景可觀
談及整個印刷行業(yè)的市場趨勢,,Alon先生表示,未來十年,,商業(yè)印刷和包裝領域都是很有生機的。尤其是包裝市場,,在全球范圍內都將呈現持續(xù)增長的趨勢,。“我們已經推出了Indigo10000及用于標簽印刷的Indigo20000、用于折疊紙箱印刷的Indigo30000,。Indigo20000和Indigo30000目前也都擁有了第一批客戶。在Indigo時代,,我們認為包裝市場的增長幅度將是最快的,。”
對于印刷行業(yè)的前景,Alon先生總結到,,“印刷業(yè)孕育著很多機會和機遇,。站在供應商的角度來看,印刷行業(yè)還有很多高端的技術等我們去研發(fā),,去滿足我們的客戶,,以推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。當然,我們不僅僅要把時間和資金用在產品開發(fā)上,,同時也要跟廣大同行及業(yè)界朋友保持合作,,來擴大市場。同處一個行業(yè)中,,不應該只是競爭者,,我們要在競爭中共同進步,為行業(yè)的發(fā)展做出努力,。”
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