今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

源自紙廠的紙箱革命：造紙印刷包裝三合一

2014-03-26 08:33 來源：魯網(wǎng)財(cái)經(jīng) 責(zé)編：劉曉燕

摘要：: 一個(gè)造紙業(yè)上市公司,，試圖將造紙、印刷,、包裝三個(gè)相鄰板塊合三為一,。此舉一出即受到業(yè)界矚目。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：一個(gè)造紙業(yè)上市公司，試圖將造紙,、印刷,、包裝三個(gè)相鄰板塊合三為一。此舉一出即受到業(yè)界矚目,。

“這個(gè)轉(zhuǎn)型決心很大,，開弓沒有回頭箭，必須做好失敗的準(zhǔn)備,，只要有50%的可能性我就做,。”在日前舉行的中國陽光紙業(yè)控股有限公司（02002.HK）“概念包裝解決方案”媒體說明會(huì)上，董事長王東興將這種轉(zhuǎn)型比喻成一場冒險(xiǎn)的試驗(yàn),，言語悲壯中,，也透著背水一戰(zhàn)的鏗鏘力量。

“不轉(zhuǎn)型就死”

王東興所說的轉(zhuǎn)型,，就是其正在推行的“概念包裝解決方案”,。

該方案通過以“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”引領(lǐng)，“預(yù)印及技術(shù)創(chuàng)新”為依托,，“流程再造”為手段,，“產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”為保障，最終為客戶提供從造紙,、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、印刷、包裝,、物流的一體化紙箱包裝整體解決方案,。

此舉意味著,，造紙企業(yè)不僅僅將爭食下游印刷包裝企業(yè)的蛋糕，還要自己通過包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和參股紙箱廠直接面對終端客戶,，將造紙,、印刷、包裝三大業(yè)務(wù)三合一,，這是對造紙業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的徹底顛覆,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，在我國造紙業(yè)推行這一做法的,，陽光紙業(yè)還是第一個(gè),。

記者了解到，這一項(xiàng)目僅預(yù)印環(huán)節(jié),，陽光紙業(yè)就投資5個(gè)億,，訂購了五臺德國產(chǎn)的世界最先進(jìn)的大型預(yù)印機(jī)。這還不包括在上海設(shè)立的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心和入股紙箱廠等其他的投入,。

是什么支撐了王東興的這場“豪賭”,？王東興告訴記者，轉(zhuǎn)型的動(dòng)力,，來自于造紙業(yè)產(chǎn)能過剩的困擾和對新項(xiàng)目的信心,。

“造紙行業(yè)形勢大家都清楚,，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，很多企業(yè)在搞惡性競爭。我們創(chuàng)一個(gè)新品種非常難,，這些年一直吃的創(chuàng)新飯,，現(xiàn)在模仿和跟風(fēng)者都跟上來了。”王東興慨嘆說,，涂布白面�,？ḿ埵俏覀冏钕葎�(chuàng)出來的，最貴賣到5800元一噸,，現(xiàn)在只有3800元,，有企業(yè)更是賣到了3100元，你說有什么意思,！”

王東興表示,，造紙行業(yè)如此下去，過不了五年,，倒閉的企業(yè)保守估計(jì)在一半以上,。

“再去擴(kuò)大產(chǎn)能一定是找死，不能再干殺敵1000自損800的蠢事�,，F(xiàn)在唯一的路子就是轉(zhuǎn),、調(diào),、創(chuàng)，企業(yè)要轉(zhuǎn)型,、結(jié)構(gòu)要調(diào)整,、模式要?jiǎng)?chuàng)新。”王東興并不認(rèn)為轉(zhuǎn)型一個(gè)務(wù)虛的口號,，而是一次翻天覆地的變革,。

如何實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)三？

一個(gè)造紙企業(yè),，要完成印刷,、包裝三個(gè)行業(yè)的工作，部分行業(yè)人士認(rèn)為這種做法近乎癡人說夢,，是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù),。

深知這場轉(zhuǎn)型的難度，王東興開始便一步步打造著成功的指數(shù),。

“我們有100萬噸的造紙產(chǎn)能,，并且娃哈哈、蒙牛,、青啤等大企業(yè)都是我們的終端客戶,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們能為客戶省錢,。”說著,，王東興為記者扳指算了起來：“娃哈哈年產(chǎn)值650億元的時(shí)候，紙包裝費(fèi)用為24億元,。如果通過概念包裝方案,，我能給娃哈哈降低至少10%以上的包裝費(fèi)用。”

根據(jù)王東興的描述,，概念包裝可以從幾個(gè)途徑來降低費(fèi)用,。第一個(gè)就是印刷流程的改變，大大減少了用紙成本,。

借助預(yù)印技術(shù),，陽光紙業(yè)將傳統(tǒng)的紙包裝印刷程序進(jìn)行了徹底的顛覆。原來印刷包裝模式為：造紙廠生產(chǎn)完成的大紙卷,，切成小紙卷,，再切成平張紙，粘合成紙板進(jìn)行印刷,，然后淋膜和模切,，最后裝訂成箱；而一體化的概念包裝模式則為：造紙機(jī)大紙卷直接上預(yù)印機(jī)印刷，然后粘合成板,，再進(jìn)行在線淋膜和錯(cuò)位模切,，最后裝訂成箱。

兩種模式最為鮮明的對比是：傳統(tǒng)的紙箱生產(chǎn)各個(gè)流程分屬不同企業(yè)或工序,，終端用戶應(yīng)對全國各地多個(gè)小的紙箱供應(yīng)商,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，能力參差不齊,，而概念包裝則將所有紙箱生產(chǎn)流程集中在一起進(jìn)行,。

生產(chǎn)流程的改變，也帶來用紙成本的大大降低,。“原來粘和成板再印刷,，同樣200克的包裝紙透棱很嚴(yán)重，沒辦法只能增加到300的克重,；而預(yù)印技術(shù)則是先印刷后粘和,，可以輕松解決這一點(diǎn)。也就是說,，在不影響紙箱強(qiáng)度的前提下,，同樣重量的紙，可以生產(chǎn)出比傳統(tǒng)印刷更多的紙箱,，僅僅這一項(xiàng),，省下的用紙費(fèi)用就非常可觀,。”王東興說,。

除了成本優(yōu)勢，王東興敢于挺進(jìn)下游的另一個(gè)重要優(yōu)勢則是：印刷包裝行業(yè)的散,、弱,、亂，競爭能力較差,。

王東興表示，全國紙箱行業(yè)有4萬家企業(yè),，多數(shù)都是規(guī)模不大的夫妻店,，最大的年產(chǎn)值也只有20億元，不及一個(gè)中型造紙廠,。受制于行業(yè)的規(guī)模因素,，印刷包裝行業(yè)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率較低，工藝落后,，污染環(huán)境,，利潤微薄。

“娃哈哈這樣的大企業(yè)，全國各地有200多個(gè)包裝供應(yīng)商,，你說怎么管,？認(rèn)都認(rèn)不過來嘛！”王東興說,。

能否打通最后一公里,？

設(shè)備、人員機(jī)構(gòu)等萬事俱備,，由此給王東興帶來的新的考驗(yàn)是：能否說服終端用戶拿到訂單,，并且，協(xié)作紙箱廠能否穩(wěn)定合作,，確保訂單供應(yīng),。

對此，王東興并不擔(dān)心,。他表示,，以設(shè)計(jì)和創(chuàng)意為先導(dǎo)，以商業(yè)模式創(chuàng)新為手段,，兩者并不可少,。

“商業(yè)模式創(chuàng)新非常重要，我是這么想的,，作為小股東參股到全國各地的30家協(xié)作工廠,，組成緊密型聯(lián)合體，我出技術(shù)和資金改造印刷包裝企業(yè),，不愿改造的,，直接投資。并且,，我只做小股東,，不做大股東，不參與管理,，甚至可以不參與分紅,。”王東興舉例說，我到娃哈哈投標(biāo)的時(shí)候,，就跟杭州當(dāng)?shù)氐娜夜S合作,，專攻娃哈哈。與協(xié)作廠合作的前提是,，我從娃哈哈拿到訂單,，然后再分配給協(xié)作工廠。

王東興表示,，公司參股的這些協(xié)作工廠,，統(tǒng)一安排訂單。全部流程通過在上海設(shè)立的管理、運(yùn)營,、財(cái)務(wù)和營銷四大中心完成,，其中，管理中心做好產(chǎn)品質(zhì)量管理,，物流,、下單、管理等流程交由運(yùn)營中心,，財(cái)務(wù)中心搞好資金對接,，物流中心完成配送，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新,。

“陽光紙業(yè)選擇的協(xié)作廠家,，對象為有一定規(guī)模的印刷包裝企業(yè)。協(xié)作方式可以入股,，也可以其他方式,。同時(shí)，公司通過向協(xié)作廠派駐廠員的方式,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng),。”

對于終端客戶訂單，他似乎也不擔(dān)心：“我給終端客戶大幅降低成本,，省錢是硬道理,，終端客戶的老板最歡迎。”

王東興表示,，陽光紙業(yè)已經(jīng)遴選了30-50家品牌終端客戶,，既有快消品企業(yè)，也有耐消品企業(yè),，這類企業(yè)需求變化不大,，更重要的是批量大，非常適合預(yù)印生產(chǎn),。目前,，我們在山東的預(yù)印中心即將完成安裝投產(chǎn)，接下來,，還將在全國布設(shè)另外三個(gè)預(yù)印中心,，最終完成全國的布局。

對于轉(zhuǎn)型的把握,，王東興說，“今天的轉(zhuǎn)型已經(jīng)準(zhǔn)備了五六年,，如果不成功,，十來個(gè)億就砸進(jìn)去了。我作了很多假設(shè)：只要有50%的可能性就必須做，不能等,，等到90%可能性的時(shí)候,，同行都上了，黃花菜都涼了,。要么創(chuàng)死,，要么就餓死。”

“我們在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打幾十年了,，認(rèn)定了這個(gè)方向,，就是對市場的一個(gè)先天的直覺，是對市場的充分了解,，加上5 年多的國內(nèi)外市場考察,、市場研究，說實(shí)話,，我本人對項(xiàng)目的信心是90%以上”,。最后，王東興如是說,。

分享到：下一篇：2013年全球近半數(shù)印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額持續(xù)增長