第一步,、印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型包裝行不行,？

    企業(yè)問題：

    我們企業(yè)之前做報(bào)紙和DM單，現(xiàn)在DM單下降了很多,。新聞出版局要求四川的70家書刊企業(yè)只留下35家,，其它的要么出局，要么自己的產(chǎn)能要跟上,。因此現(xiàn)在有想轉(zhuǎn)做包裝的想法,，我感覺書刊這一部分前景不是很好，類似于夕陽行業(yè),。

    遠(yuǎn)東地平線：

    遠(yuǎn)東對于整體印刷包裝行業(yè)持樂觀態(tài)度,，但對于某些細(xì)分領(lǐng)域“求轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的想法也非常贊同,。

    雖然現(xiàn)在討論紙媒的消失還為時(shí)過早,，但由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，整體書刊商務(wù)印刷的逐步萎縮必將是長期趨勢,。物競天擇,，適者生存。

    順勢而為,，企業(yè)家們應(yīng)結(jié)合區(qū)域市場及自身特點(diǎn)積極應(yīng)對,、快速調(diào)整、提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，一旦成功突圍,，就能成功抓住擴(kuò)大企業(yè)市場份額的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這也并不意味著所有的商務(wù)企業(yè)都應(yīng)該往包裝轉(zhuǎn)型,。

    第二步,、技術(shù)落后怎么辦？

    企業(yè)問題：

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),，成都的GDP經(jīng)濟(jì)增長20%是高于全國的,。整個(gè)經(jīng)濟(jì)來看還是比較良好的。

    但是我們企業(yè)關(guān)心的問題是：技術(shù)落后怎么解決,？

   我們企業(yè)的現(xiàn)狀是：缺少好的技術(shù)人員,、老工人新技術(shù)沒法掌握、信息不透明等，導(dǎo)致現(xiàn)在工人不知道去哪里找,，對于用工的平均水平也不是很了解,。如果到沿海去找，天價(jià)的工資,，同時(shí)附加條件也很多,，可行性不高。現(xiàn)在我們企業(yè)技術(shù)人員平均工資已經(jīng)4000-5000元,，但是還是找不到合適的技術(shù)人員,。

    四川這邊的包裝市場發(fā)展很快，但是技術(shù)發(fā)展很慢,，人才培養(yǎng)跟不上,。因此對于企業(yè)和行業(yè)來說廢品率很高，造成了很大的浪費(fèi)和成本的提升,。

    另外,，由于西南地區(qū)這幾年經(jīng)濟(jì)的增長，富士康,、哇哈哈等大型企業(yè)的進(jìn)入等優(yōu)勢,，也帶來了發(fā)展契機(jī)。雖然企業(yè)的設(shè)備是越來越好,，但是技術(shù)確實(shí)還是不能匹配,，不能解決本質(zhì)的問題。

    遠(yuǎn)東地平線：

    企業(yè)的發(fā)展壯大就是克服自身瓶頸的過程,，如果一個(gè)企業(yè)無法突破自己的局限和瓶頸就談不上真正的成長,。目前西南地區(qū)中等產(chǎn)值規(guī)模的企業(yè)普遍存在因廢品率較高、產(chǎn)品質(zhì)量沒跟上等技術(shù)瓶頸,，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)員工的素養(yǎng)及水平?jīng)]有與企業(yè)的快速增長相匹配。

    無論是技術(shù),、管理,、設(shè)備還是流程，企業(yè)的成長發(fā)展在于自身核心競爭力,，而核心競爭力絕不能通過外包手段來解決,。所以，一旦企業(yè)技術(shù)和人才是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵（確實(shí)有很多企業(yè)把技術(shù)當(dāng)作企業(yè)命脈）,，那么就應(yīng)該投入大量資源構(gòu)建公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，而外部專家的指導(dǎo)和時(shí)間也只是“治標(biāo)不治本”。

    企業(yè)問題：

    我們是做酒包裝,。之前技術(shù)問題也是一直困擾著我們,。同樣是打樣，我們就是沒有競爭對手的好。后來了解到,，他們有自己的完整的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),，早幾年每年都會(huì)在這方面投入100多萬。后來我們也在這方面去跟臺灣的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),，把技術(shù)當(dāng)成企業(yè)走路的一只腳,。

    我們的做法是先打造核心團(tuán)隊(duì)，選擇了解企業(yè)核心思路的人員,，大量派出去學(xué)習(xí),。然后再回過頭來看這樣的行業(yè)，結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行改良和提升,。效果確實(shí)要比以前好很多,。原來我們也從沿海那邊找人，但是這些空降兵結(jié)局都不是很好,。

    遠(yuǎn)東地平線：

    確實(shí),，企業(yè)發(fā)展到一定階段，僅僅給予資金和設(shè)備上的支持已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，效率提升和成本控制必將是兩大管理難題,，這就只能通過苦練內(nèi)功才能提升企業(yè)整體競爭力，特別是對于技術(shù)和管理能力仍有不小差距的企業(yè),。

    第三步,、區(qū)域性預(yù)印中心是紙箱發(fā)展的未來？

    企業(yè)問題：

    在我們看來,，預(yù)印部分四川地區(qū)不能超過4條線,，否則又要洗牌。其實(shí)每個(gè)紙箱廠都上一條生產(chǎn)線,，成本反而會(huì)增加,。

    遠(yuǎn)東地平線：

    預(yù)印中心的發(fā)展思路就是“集中預(yù)印、分散紙箱”,，而這種發(fā)展趨勢相信大家很快就能看到,。雖然現(xiàn)在進(jìn)口預(yù)印設(shè)備的制版成本較高，但由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、整體業(yè)務(wù)量大,，單價(jià)成本就能分?jǐn)偂Ｒ虼�,，從長期看,，凡是能夠減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、降低成本的技術(shù),，對于業(yè)務(wù)流程復(fù)雜,、工藝水平落后的企業(yè)都是一種沖擊,。

    第四步、包裝企業(yè)往上游拓展機(jī)會(huì)何在,？

    企業(yè)問題：

    我們新上的紙機(jī)主要做箱板紙,，現(xiàn)在生產(chǎn)的紙自己消耗三分之一，三分之二外銷,。

    我們的優(yōu)勢是物流成本較低,，船小好調(diào)頭。企業(yè)第一個(gè)月的運(yùn)營效率達(dá)到了80%以上,，比較穩(wěn)定,。下一個(gè)月可能會(huì)達(dá)到90%以上。

     遠(yuǎn)東地平線：

    最近幾年,，包裝企業(yè)往上游紙廠延展的案例不少,，但產(chǎn)業(yè)鏈的延展帶來的不一定就是協(xié)同及利潤，還有可能會(huì)流血,。

    造紙機(jī)和印刷機(jī)的經(jīng)營模式截然不同,，造紙企業(yè)必須追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)（歐美紙廠規(guī)模都非常大），因?yàn)橹挥袛U(kuò)大規(guī)模才能有效分?jǐn)偼度氤杀�,；但同時(shí),，紙張業(yè)務(wù)又極容易造成產(chǎn)能過剩，這使得規(guī)模經(jīng)濟(jì)道路非常危險(xiǎn),。因此,，往上游的延展必須異常謹(jǐn)慎，尤其是今年環(huán)保及需求高壓的背景下,。

         目前在沿海地區(qū)新紙廠的投資周期已過,，我們了解到不少小紙廠都面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，而西南地區(qū)仍處于資金流入階段,，整個(gè)投資經(jīng)營環(huán)境相對較好,。

    第五步、企業(yè)融資首先確保資金安全

企業(yè)問題：

從企業(yè)的經(jīng)營層面來看,，我們的成本主要是兩大塊：一塊是人工成本,；另一塊是融資成本。

    企業(yè)要發(fā)展肯定是要融資的,，所以融資成本就直接決定了企業(yè)的經(jīng)營成本,。遠(yuǎn)東是怎樣判斷遠(yuǎn)期的利率走勢,？現(xiàn)在金融環(huán)境的變化,，例如推出余額寶等，國家也表示不會(huì)對這種新興的金融進(jìn)行明令禁止,，那么遠(yuǎn)東對于這些問題的看法是什么,？

    遠(yuǎn)東地平線：

    短期內(nèi)政府不可能再推出新一輪的刺激政策，整個(gè)市場資金面仍相對緊縮；之前大部分存量資金并沒有進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì),，有5-10萬億資金在金融系統(tǒng),、另一部分資金進(jìn)入中長期投資、還有部分資金困在央行資金池,。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)性趨緊主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

    （1）  產(chǎn)能過剩的行業(yè)：造紙,、水泥、鋼鐵等行業(yè)政策收緊明顯,，銀行基本不會(huì)再有新增資金的支持,，企業(yè)能夠確保續(xù)貸也就不錯(cuò)了；

  （2）  國有企業(yè)或上市公司：該類主體在市場上基本還是能夠以合理的成本獲得資金,，同時(shí)融資手段多元,，如企業(yè)債、長期票據(jù)等,；

（3）幾千萬家民營企業(yè)：資金形勢相對緊張,，現(xiàn)狀是銀行正在縮減中小企業(yè)貸款規(guī)模。首先是誠信問題,，小部分中小企業(yè)確實(shí)存在誠信問題,，經(jīng)常發(fā)生躲債、跑路的情況,；二是惡性融資,，以千帆為例，一臺機(jī)器融資10次,。正因?yàn)槿绱�,，整個(gè)金融機(jī)構(gòu)對民營企業(yè)的信貸成本不斷上升，甚至有些金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)退出中小企業(yè)業(yè)務(wù),。

同時(shí),，利率水平也在整體上升。首先,，供求關(guān)系決定時(shí)點(diǎn)性的利率上浮,，如去年6月底發(fā)生的資金緊缺，銀行貸款利率普遍上浮30%以上,；其次,，存款利率市場化倒逼整體貸款利率上漲。截至14年1月,，9246億銀行存款搬家至各個(gè)“寶寶”,，變相推動(dòng)存款利率，而這部分成本肯定也會(huì)轉(zhuǎn)價(jià)給客戶,。

各大銀行及金融機(jī)構(gòu),，在今年的政策一定都會(huì)反映市場面緊缺及資金成本上升的情況以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特征,。而企業(yè)要做的，首先就是要考慮資金安全,，只有確保融資資金安全,，才能有企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。