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數(shù)字出版開啟“快魚吃慢魚”時代

2014-05-06 15:21 來源：科技新書目責(zé)編：周艷平

摘要：: 隨著科技的發(fā)展和人們閱讀習(xí)慣的改變,，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版正面臨困局,，數(shù)字出版卻方興未艾，正在擠壓著傳統(tǒng)出版,，業(yè)務(wù)量和增長率實現(xiàn)了成倍式飆升,。2013年有幾件事值得關(guān)注：百度以19億美元收購91無線，成為國內(nèi)最大的無線閱讀供應(yīng)商,；

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【CPP114】訊：隨著科技的發(fā)展和人們閱讀習(xí)慣的改變,，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版正面臨困局，數(shù)字出版卻方興未艾,，正在擠壓著傳統(tǒng)出版,，業(yè)務(wù)量和增長率實現(xiàn)了成倍式飆升。2013年有幾件事值得關(guān)注：百度以19億美元收購91無線,，成為國內(nèi)最大的無線閱讀供應(yīng)商,；中國移動手機(jī)閱讀基地（杭州）正在成為手機(jī)閱讀的航母，用戶達(dá)6億人,，2012年收入達(dá)25億人民幣,；中文在線和磨鐵中文網(wǎng)等，既搶好作品又搶數(shù)字出版人才,，把數(shù)字出版定為主要利潤增長點,；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出部分免費電子書下載服務(wù)，引發(fā)出版大佬的一片抵制,；以江南為代表和以唐家三少為代表的兩類作家,，分別摘得2013年《華西都市報》推出的第八屆作家富豪榜和網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜頭名。

數(shù)字出版形勢的確非常好，也代表了未來發(fā)展的某種趨勢,，所以許多傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型或者設(shè)立新部門來從事這塊業(yè)務(wù),。幾家較早從事數(shù)字出版的公司的業(yè)績表明，無論是業(yè)務(wù)量的激增,，還是利潤率的占比,，數(shù)字出版無疑是最賺錢的。市場也看到這一點,，有如一夜春風(fēng)來,，一下子冒出這么多從事數(shù)字出版的代理商，紛紛在市場搶作者和作品,。筆者早幾年就注意到這一現(xiàn)象,，當(dāng)時大家都在手機(jī)上看電子書時，我就覺得手機(jī)出版未來商機(jī)很大,，于是很早就買了智能手機(jī)在嘗試,。加上這幾年傳統(tǒng)出版市場形勢不樂觀，一年不如一年,，銷量在慢慢變少,，回款期越變越長、回款越來越少,，我們就在思考：如何作出改變,，并且走在他人之前？

通過這幾年的出版實踐和做數(shù)字出版的體會,，我們在數(shù)字出版上作了一些有益的嘗試和探索,，成績不俗，其中的一些方法和經(jīng)驗,，分享如下,。

作全版權(quán)開發(fā)，數(shù)字出版要優(yōu)先考慮,。在作選題開發(fā)時,，我們當(dāng)然要先考察市場需求，注重作品內(nèi)容本身的價值,，挖掘賣點,。這是前提和載體，有了較好的作品,，并且適合開發(fā)數(shù)字版權(quán),，我們就要把延伸產(chǎn)品做足做透,。說實話,，傳統(tǒng)出版已經(jīng)相當(dāng)難做了，市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重，跟風(fēng)成片,，一本暢銷書出來,，大家就一窩蜂往這類選題上做。市場永遠(yuǎn)是大的吃小的,，快的吃慢的,，不能做第一第二個吃螃蟹的人，就可能要虧進(jìn)去,。

現(xiàn)在市場書賺不到錢,，我們提前就在數(shù)字出版上找補，爭取多條腿走路,，不把雞蛋都裝在一個籃子里,。我們的市場書主要有財經(jīng)、勵志,、小說,、名家傳記幾類，一般都要把全部版權(quán)簽下來,，通過我們的專業(yè)運作,，多為作者謀福利，實現(xiàn)共贏,。正因為我們在數(shù)字出版上優(yōu)先考慮,，跟代理商也進(jìn)行提前對接，所以我們有多本書的數(shù)字版權(quán)賣出了好價錢,。比如《蒙古秘藏》《焦慮的中產(chǎn)》《看懂貨幣》《28歲賺千萬》等,，由于商業(yè)機(jī)密不便透露銷售額；還有正在洽談的何常在小說《逆襲》和王海鸰婚戀大作《新守婚時代》,，數(shù)字授權(quán)費會很可觀,。秘密在哪里？每本新書還未上市,，我們就主動跟數(shù)字版權(quán)代理商溝通,，以獲得先入優(yōu)勢，通過多家競爭和報價,，答應(yīng)給作者相應(yīng)比例的分成,，基本上我們的書就可以做移動首發(fā)了。我們連一套《羅崇敏文集》的學(xué)術(shù)著作也成功簽約數(shù)字版權(quán),。

銷售有難度,，營銷當(dāng)先鋒。有人說,，你們的書還未上市就能獲得移動首發(fā),，萬一上市后這書不暢銷怎么辦,？前面也說了，產(chǎn)品和內(nèi)容是關(guān)鍵,。在前期策劃上,，充分發(fā)掘內(nèi)容和作者賣點，發(fā)行鋪貨做到位,，最重要的,，還要善于做營銷。市場競爭那么激烈,，憑什么上你的不上他的,？還是要學(xué)會做影響力經(jīng)濟(jì)。在做營銷時,，我們會根據(jù)數(shù)字版代的要求,，除了常規(guī)的營銷，我們會重點照顧電子書推廣,，一是要營造一個良好銷售形勢,，多上一些報道；二是爭取在地面店和網(wǎng)店進(jìn)入排行榜,，開卷數(shù)據(jù)上有個好表現(xiàn),；三是要開新書發(fā)布會或分享會，邀請作者和媒體,，給書,、作者、移動運營商同時作宣傳,，一舉多得,。當(dāng)然，這是需要一筆小投入的,，只要成本控制得當(dāng),，還是值得營銷。拿一本定價30元的紙質(zhì)圖書和電子圖書的銷售作對比：紙質(zhì)圖書銷1萬冊,，20%利潤率,，總利潤是6萬元，銷售時長和回款等待會磨掉幾層皮,；如果電子書能賣5萬元,，1個月內(nèi)到賬，后者就相當(dāng)劃算了,。

政策要吃透,，不要太本分。要知道,，數(shù)字出版可不僅僅是電子書,，這是一個寬泛的概念,，全產(chǎn)品線大有可為。數(shù)字出版還包括互聯(lián)網(wǎng)出版（起點,、中文在線推出的網(wǎng)絡(luò)作家，年收入很多超百萬）,、有聲產(chǎn)品,、影視產(chǎn)品、游戲,、動漫等,，后幾項都是大手筆。當(dāng)別人扎堆跟杭州移動閱讀基地合作時,，我們還推廣到聯(lián)通平臺,，比如《夢想成真——大衣哥朱之文》；另外,，我們還開發(fā)了CD授權(quán),、有聲廣播、數(shù)字圖書館,，有的錢雖不多,，卻是有益嘗試。還有一種更為賺錢的合作,，就是影視改編權(quán),，目前，我們的《焦慮的中產(chǎn)》《電視臺實習(xí)生》《蒙古秘藏》就達(dá)成了很不錯的合作意向,，收入更是可觀,。

現(xiàn)在已經(jīng)是快魚吃慢魚、變魚吃等魚時代,，紙質(zhì)圖書雖然短時間內(nèi)不會消失,，但賺錢會越來越難。數(shù)字出版市場會越來越大,，合作方式也會越來越多,，這需要我們出版人快速轉(zhuǎn)變思路，盡快找到新的盈利增長點,。

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