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跨界營銷關(guān)鍵在掌控印刷企業(yè)營銷亦如是

2014-05-13 11:32 來源：中國新聞出版網(wǎng) 杜輝責(zé)編：劉曉燕

摘要：: 出現(xiàn)一個新平臺,，出版單位就會嘗試與其合作營銷，比如微博,、微信,，這些都被冠之以跨界營銷之名。但筆者認(rèn)為,，真正意義上的跨界營銷不只是借勢而已,，應(yīng)該是體現(xiàn)在經(jīng)營層面，企業(yè)在做一個產(chǎn)業(yè)鏈,、在做一種企業(yè)戰(zhàn)略,，并且模式可以不斷復(fù)制。

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【CPP114】訊：出現(xiàn)一個新平臺,，出版單位就會嘗試與其合作營銷,，比如微博、微信,，這些都被冠之以跨界營銷之名,。但筆者認(rèn)為，真正意義上的跨界營銷不只是借勢而已,，應(yīng)該是體現(xiàn)在經(jīng)營層面,，企業(yè)在做一個產(chǎn)業(yè)鏈,、在做一種企業(yè)戰(zhàn)略，并且模式可以不斷復(fù)制,。

筆者認(rèn)為,，目前國內(nèi)的出版營銷，大部分只能叫圖書宣傳,，而非營銷,。營銷的概念應(yīng)是更廣義的，包含了企業(yè)的運(yùn)營,。宣傳只是營銷的一部分,，而營銷包括了宣傳。

再說跨界,�,？缃鐟�(yīng)是可以掌控資源、資本,、戰(zhàn)略,、經(jīng)營目的，然后去有意識地主動操作,，而絕不是圖書和其他行業(yè)有點(diǎn)聯(lián)系就叫跨界,。

那什么是出版的跨界營銷？出版方在有資本,、有資源等條件下,，可以主動有意識地調(diào)動行業(yè)外資源，配合自己的整體運(yùn)營或項(xiàng)目經(jīng)營達(dá)到目標(biāo),，才可稱得上是真正的跨界,。當(dāng)然其他行業(yè)也可以用圖書作為工具來達(dá)到他們的經(jīng)營目的。比如網(wǎng)商用圖書換流量,，最后運(yùn)作資本市場,。這個游戲就可以算跨界營銷。弄本書放在餐廳擺放一下,，這個絕對不能稱為是跨界,。比如你做了一本書，作者有人脈,、有實(shí)力把圖書放在酒店,、餐廳、商場,。這個是作者的資源,，出版人其實(shí)只是借力。大部分的事情出版方并不能掌控,，這其實(shí)和出版方?jīng)]多大關(guān)系,，在其他的產(chǎn)品中這個模式不可復(fù)制,。如果根據(jù)一些系列圖書，去做相關(guān)的主題餐廳,，配合這個產(chǎn)品線的推廣,、開發(fā),、運(yùn)營,，才是跨界營銷。

現(xiàn)在很多人會說,，我的書做成了電影,、游戲，或者是在圖書以外的渠道銷售,，這個就是跨界營銷,。筆者認(rèn)為這也不能算真正意義上的跨界營銷，同樣只是借勢,。假設(shè)出版企業(yè)在傳統(tǒng)的圖書運(yùn)營之外又做了個影視公司,，這兩個不同領(lǐng)域的公司做產(chǎn)品、產(chǎn)品線,，企業(yè)之間相互宣傳,、相互推進(jìn)、資源整合,、品牌建設(shè),，這個才有實(shí)際意義，這種模式在自己的其他產(chǎn)品上也可以復(fù)制,，可以重復(fù)操作,。因?yàn)橘Y源、資本都是你能掌控的,。

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