【CPP114】訊：最近看到一則新聞,，一直被認(rèn)為是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)代表的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)日益被一群死扛著“性?xún)r(jià)比”,、不斷相互壓低成本,、生產(chǎn)附加值極低的光伏設(shè)備的加工組裝商所占據(jù)。上游,，技術(shù)研發(fā)等被國(guó)外公司壟斷,；下游，則被面向終端消費(fèi)者的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商壟斷,。
  
  這不免讓人聯(lián)想到身處印刷行業(yè)的我們：為德國(guó)印刷機(jī)打工的同時(shí),，還得等著廣告公司、出版社給活兒做,。沒(méi)錯(cuò),，在“微笑曲線”（SmilingCurve）中，我們就是處于最底端“制造”的那一群人,。左手研發(fā),，右手營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)備安于現(xiàn)狀,，還是向著附加值更高的兩端發(fā)展,？   
  作為加工業(yè)的印刷業(yè)之所以感到痛苦，是因?yàn)樵O(shè)備生產(chǎn)效率的不斷提高導(dǎo)致產(chǎn)能快速過(guò)剩,，加上市場(chǎng)需求不斷萎縮,，“微笑曲線”的中游附加值不斷被壓低。
  
  于是,，我們看到越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始從事不是印刷廠該干的事情,，比如在兒童圖書(shū)領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)編印發(fā)一體化的上�,？聞�(chuàng)印刷以及北京尚唐印刷，在利潤(rùn)率頗高的兒童書(shū)市場(chǎng),，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及印制,、發(fā)行銷(xiāo)售全程覆蓋，充分擁抱市場(chǎng)需求,；而在藝術(shù)品復(fù)制領(lǐng)域頗具特色,，大力開(kāi)拓藝術(shù)品復(fù)制產(chǎn)品的雅昌集團(tuán)和北京圣彩虹，他們利用藝術(shù)品數(shù)字資源通過(guò)不同高附加值產(chǎn)品形式進(jìn)行拓展,，讓印刷品不再僅僅是復(fù)制品,，而更是一件商品。他們毫無(wú)疑問(wèn)選擇了向“微笑曲線”左端的研發(fā)進(jìn)軍,，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的定制中獲得更高收益,。
  
  同時(shí)，越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始建立自己的電子商務(wù)印刷平臺(tái),，通過(guò)更具效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取活件,，甚至開(kāi)始為政府部門(mén)或者企事業(yè)單位實(shí)現(xiàn)定制印刷服務(wù)，比如開(kāi)通“商印快線”印刷電子商務(wù)平臺(tái)的盛通股份印刷有限公司,，無(wú)疑是希望在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力,，迅速占據(jù)“微笑曲線”的右端高地,，逐步掌握營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)權(quán)來(lái)把握市場(chǎng),。更有很多印刷人，正在角力“大一統(tǒng)”的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)的搭建,，如我要印,、快樂(lè)印的加盟形式，或者喀嚓魚(yú),、印像派,、喵喵印的前店后廠形式，或是搶占印刷生產(chǎn)資源,，或是搶占消費(fèi)者一方采購(gòu)入口,，“渠道為王”的蘇寧國(guó)美模式也許會(huì)在不久將來(lái)的印刷行業(yè)形成。
  
  我們?cè)賮?lái)看看業(yè)內(nèi)一直熱議的合版印刷,，如果放在“微笑曲線”理論里,，不過(guò)是進(jìn)一步壓低“微笑曲線”中游的殺手級(jí)武器，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的領(lǐng)域,，沒(méi)有最低的價(jià)格,，只有更低。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的合版印刷商,，一定是占據(jù)了“微笑曲線”的左側(cè)或者右側(cè),。比如臺(tái)灣健豪,，通過(guò)成熟高效的合版流程軟件系統(tǒng)，在左側(cè)研發(fā)站穩(wěn)了腳跟,；又通過(guò)方便易用且眾所周知的電子商務(wù)網(wǎng)站,，在右側(cè)營(yíng)銷(xiāo)牢牢搶占市場(chǎng)，這樣的合版印刷怎么可能不成功呢,？我們?cè)賮?lái)看已經(jīng)哀鴻遍野的河南合版印刷市場(chǎng),，既沒(méi)有勝人一籌的軟件系統(tǒng)，也沒(méi)有范圍更廣的營(yíng)銷(xiāo)體系,，憑借大幅面印刷機(jī)和更低的成本,，實(shí)際上依然困頓在“微笑曲線”的最底端。
  
  所以,，不如稍作休息,，看看您決定向“微笑曲線”的哪端延伸呢？
  
  （作者系北京藝疊文化傳媒有限公司總經(jīng)理余堃）