第三,，政府采購可以保證回款，不用擔心壞賬問題,。

  和政府做買賣與跟企業(yè)打交道相比,，政府采購更加講信用，只要驗收合格,，貨款肯定及時支付,，甚至有些還是預(yù)付款。

  相信印刷行業(yè)圈里的人應(yīng)該都聽過福建鴻博印刷,，這家企業(yè)作為咱們國內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷的龍頭企業(yè),，目前已經(jīng)是32個單位的印刷定點企業(yè)，還是聯(lián)合國的定點采購單位,。

  鴻博印刷之所以登上今天行業(yè)龍頭的位置,，做別人做不了的生意，定點采購自然也是功不可沒,。

  怎樣才能搶到政府采購的單子

  相關(guān)資料表明,，我國政府采購的金額只占GDP的2%，而發(fā)達國家政府采購一般要占GDP的10%——15%,，我國政府采購中采用招標形式進行采購的比例在40%左右,，也遠遠低于其他國家。

  由此可見,，成為政府采購的定點印刷企業(yè),，自然是潛力無限。但畢竟是要與政府打交道,，要求嚴格是必須的,。

  首先，要熟悉政府采購流程,，研究招標書,。

  隨著政府機構(gòu)改革的不斷深化，政府采購的規(guī)模也在不斷擴大,，其管理體制也越來越規(guī)范,。而且中央國家機關(guān)的政府采購和各地方政府的采購項目要求也是不盡相同的,。

  所以，要想穩(wěn)步拿下政府采購的單子,，必須詳細的了解要參與投標的政府采購流程,，研究招標書的各項要求。比如,，營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一般都要蓋上單位紅章,，且需要授權(quán)人簽名,，遞交的光盤等資料要注意格式等,。

  其次，標書要做的規(guī)范而漂亮,。

  標書制作的好壞是對企業(yè)能力的直觀反映,，也可以顯示出對招標方的尊重與否。所以,，要參與投標的印刷企業(yè)在制作標書時,，一定要認真策劃，連裝訂環(huán)節(jié)也要盡可能的做到完美,，切不能應(yīng)付了事,。

  第三，投標價格不能偏高,，并且要對投標文件有準確的應(yīng)答,。

  從近幾年政府采購的印刷類項目來看，企業(yè)投標的金額不能太高,，否則中標率會很低,。雖說投標企業(yè)給出的標的金額有高有低，但是中標企業(yè)的投標標的一般都比較偏低,，可以說屬于低價中標,。

  第四，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定,，能夠提供服務(wù)保障,。這個可以說是硬條件，其重要性自然也是不言而喻,。

  最后,，中標以后盡可能多的爭取加工份額。企業(yè)中標之后要及時聯(lián)系對口的采購單位,，爭取更多加工份額,。