【CPP114】訊：包裝印刷行業(yè)是典型的下游驅動型行業(yè),，在產(chǎn)業(yè)鏈條中屬于配套下游行業(yè)發(fā)展的行業(yè)。有別于其他普通印刷品,，包裝印刷品按規(guī)格要求,、質量要求、圖案設計要求等大多只針對特定客戶,。

  煙標產(chǎn)品是特殊的包裝印刷品,，生產(chǎn)出來的煙標只能銷售給特定卷煙企業(yè)的特定品牌。因此在整個卷煙產(chǎn)業(yè)鏈中,，卷煙企業(yè)處于鏈條中的核心地位,，以煙標印刷為代表的包裝印刷企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈條中的配套服務行業(yè),，主要根據(jù)卷煙行業(yè)的發(fā)展情況來制定自身發(fā)展規(guī)劃，“以銷定產(chǎn)”的模式突出,。

  根據(jù)《國家煙草專賣局中國煙草總公司關于印發(fā)煙用物資采購管理規(guī)定的通知》（國煙運【2010】389 號）等文件的相關規(guī)定,，國內各卷煙公司對煙標采購實現(xiàn)招標，首先對供應商的資質進行考察,、評定,，對符合條件的企業(yè)納入合格供應商名錄，并確定相應的資質級別,；其次制定未來1-2年的煙標采購計劃，涵蓋不同品牌,、系列和數(shù)量,；然后通過對合格供應商范圍內的投標人的研發(fā)設計、樣品質量,、揮發(fā)物控制,、防偽、價格,、交貨速度,、售后服務、經(jīng)營狀況,、資信情況等方面予以綜合評判,；最后確定中標人及其中標的品牌系列和數(shù)量，向其發(fā)出中標通知書,，簽訂正式采購合同,。完成招標工作后，煙標供應商與省級卷煙公司簽訂統(tǒng)一的購銷合同,，約定產(chǎn)品的種類,、價格、數(shù)量及采購金額,，然后通過每月發(fā)送采購清單確定當月具體的采購產(chǎn)品種類,、數(shù)量及交貨期限。煙標生產(chǎn)企業(yè)一般根據(jù)當月訂單安排生產(chǎn)計劃,。由于煙標的設計與生產(chǎn)完全取決于客戶的需求,，且某一種煙標只向特定的客戶供貨，所以一般情況下,，除供應的煙標出現(xiàn)瑕疵外,，卷煙生產(chǎn)企業(yè)與煙標供應商的合作關系較為穩(wěn)定，煙標印刷行業(yè)多采用訂單式銷售模式,。

  行業(yè)根據(jù)規(guī)模和銷售渠道的不同,，主要分兩種經(jīng)營模式：

  “中央工廠+批發(fā)”經(jīng)營模式：企業(yè)在各個城市設立生產(chǎn)加工工廠,，通過流水生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備進行食品的生產(chǎn)和加工，以工廠為圓心,，通過集中物流配送,，將產(chǎn)品批發(fā)給本地及周邊城區(qū)的商場、超市或經(jīng)銷商再銷售給終端消費者,。這種經(jīng)營模式生產(chǎn)自動化程度較高,，規(guī)模效應顯著；在商場和超市中出現(xiàn)的面包更像生活中的必需品,，銷售群體比較廣泛,。但培養(yǎng)一支成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍周期較長，建立與大型商超良好穩(wěn)定的客戶關系難度較大,。

  連鎖店經(jīng)營模式：企業(yè)在城區(qū)周邊設立工廠,，制作成品或半成品，在市區(qū)人口密集的商業(yè)區(qū)和居民區(qū)設立各式各樣的烘焙連鎖店,，包括面包房,、西餅屋等。通過專門的物流配送將工廠制作的半成品或成品運送到市區(qū)門店進行現(xiàn)場加工,、銷售,。這種經(jīng)營模式多定位于城市的時尚消費群體，店面裝潢整潔精致,，產(chǎn)品新鮮,、形狀美觀，受到大量年輕人的青睞,。但維持店面的租售成本和營業(yè)管理費用需要大量資金,，且烘焙產(chǎn)品售價較高，宣傳力量和對應的消費群體尚需進一步擴大,。