3、資金壁壘

  隨著下游卷煙廠的不斷整合,，卷煙行業(yè)集中度逐漸提高,，未來(lái)單一品牌產(chǎn)品的產(chǎn)量將大幅增加，因而對(duì)煙標(biāo)印刷企業(yè)的規(guī)模提出了更高的要求,。只有通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，才能贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。另外,，由于煙標(biāo)印刷工藝復(fù)雜,，對(duì)設(shè)備的要求較高，關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備主要從德國(guó),、意大利,、瑞典、日本等國(guó)家進(jìn)口,，進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格較高,，需要一次性投入的資金規(guī)模較大。

  同時(shí),，煙標(biāo)新產(chǎn)品的研發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng),，期間需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì),、打樣、小批量試制等多個(gè)過(guò)程,。大中型煙標(biāo)印刷企業(yè)都積極配合卷煙廠進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì),，需要投入大量人力、物力從事新產(chǎn)品的研發(fā),，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)較大,。因此，煙標(biāo)印刷行業(yè)屬于資金密集型行業(yè),，初始投資金額較大,，對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成了一定的資金壁壘。

  身份認(rèn)證信息安全行業(yè)一般采取研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的經(jīng)營(yíng)模式,，而銀行的集中招標(biāo)選型成為行業(yè)內(nèi)銷售以及組織相關(guān)生產(chǎn)和技術(shù)認(rèn)證的推動(dòng)力量,。銀行采購(gòu)決策及實(shí)際采購(gòu)體系流程大致可以分為：通過(guò)行業(yè)檢測(cè)——通過(guò)銀行專門檢測(cè)——取得銀行供應(yīng)商入圍選型資格——銀行招標(biāo)采購(gòu)。為了統(tǒng)一技術(shù)方案,、保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能,，以及得到更好的售后維護(hù)，國(guó)內(nèi)各大銀行一般由總行集中招標(biāo)選型,，確定中標(biāo)的設(shè)備生產(chǎn)商和產(chǎn)品選型范圍,，銀行各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)自身采購(gòu)計(jì)劃，在選型范圍內(nèi)選擇確定供應(yīng)商,、產(chǎn)品型號(hào),、需求數(shù)量等并向銀行總部上報(bào)采購(gòu)需求，經(jīng)總行確認(rèn)后,，分支機(jī)構(gòu)向選定的供應(yīng)商發(fā)出需求通知,，供應(yīng)商根據(jù)需求通知向銀行分支機(jī)構(gòu)發(fā)貨。銀行出于安全保密和技術(shù)方面的考慮,，選定供貨商后通常能夠保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,；但為獲得競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，一般2-3年可能重新招標(biāo),。

  在這種模式下,，信息安全生產(chǎn)商既需要在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)指標(biāo),、歷史業(yè)績(jī),、報(bào)價(jià)等方面滿足銀行總部的招標(biāo)要求，還需要在售后服務(wù)體系建設(shè),、個(gè)性化應(yīng)用服務(wù)等方面滿足銀行分支機(jī)構(gòu)的認(rèn)同,，這些均對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提出了更高,、更全面的要求。同時(shí),，由于身份認(rèn)證信息安全終端安全性,、穩(wěn)定性、易用性要求較高,，其硬件的設(shè)計(jì),、軟件開(kāi)發(fā)以及后續(xù)服務(wù)能力是身份認(rèn)證信息安全終端廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。