跟著市場跑,，有錯沒有,？沒有錯。在原始資本積累的時候,，跟著市場跑,，是有道理的。但是最終的結(jié)局,，跟著市場跑,，你要不斷地滿足客戶的要求，你的價格越來越低,，你的利潤越來越少,。

  對于企業(yè)家而言，經(jīng)常談?wù)撘�關(guān)注市場,、研究市場,、服務(wù)客戶。但怎么把脈市場并最終投入到實際決策上,，就要看企業(yè)家的頭腦了,。站在企業(yè)所在的行業(yè)位置，是不是要去關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,？牽一發(fā)而動全身,，就是這個道理。

  天津有一家印刷企業(yè),，起家自快印店,，當(dāng)原始資本積累到一定程度時，這家企業(yè)經(jīng)理人看到傳統(tǒng)印刷處在上升期,，他迅速盤掉快印店,，陸續(xù)購買了幾臺海德堡，專心做起了傳統(tǒng)印刷,。在傳統(tǒng)印刷高潮期的前些年,，他贏利了，而且還把業(yè)務(wù)做到了海外,。

  6年前,，這位企業(yè)家看好天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展前景，在那里購置了高檔工業(yè)廠房,，并開設(shè)了一家數(shù)碼印刷子公司,。兩年前，他開始著手淘汰傳統(tǒng)印刷,，瞄準(zhǔn)標(biāo)簽印刷,。他認(rèn)為,，傳統(tǒng)印刷的黃金期已經(jīng)過去了。

  從簡單的復(fù)印打印業(yè)務(wù),，到傳統(tǒng)印刷,，再升級到數(shù)碼印刷，隱隱約約好像有一種輪回,。其實沒那么簡單,。從創(chuàng)業(yè)期的原始積累，到高速發(fā)展的成長階段,，再到新一輪的數(shù)碼印刷強勢上升期,，我們研究他企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)發(fā)現(xiàn)，這位企業(yè)家走的每一步都恰到好處,，每一步他都把準(zhǔn)了市場的脈搏,。

  為什么他總是有這樣敏感的“鼻子”，能提前于很多人嗅出市場的“氣味”,？結(jié)論是,，他總是跑市場,。企業(yè)發(fā)展的結(jié)果,，正是他研究市場、跟著市場跑的結(jié)果,。正所謂“功夫在詩外”,。

  但怎么跟著市場跑是有研究的。一味跟著市場跑,，最終的結(jié)果肯定不妙,。對于中小型印刷企業(yè)來說，能在激烈的市場競爭中打敗對手的,，是你的特色,、你的絕活。

  上面所說的那家企業(yè),，做的印刷業(yè)務(wù)并不是“大路貨”,，而他之所以后來又成立了一家數(shù)碼印刷中心，是因為他企業(yè)所在的位置——周圍有一兩千家工業(yè)企業(yè),，這個印刷業(yè)務(wù)需求量足夠他“吃”的了,。

  跟著市場跑，沒有錯,；服務(wù)好你的客戶,，是企業(yè)必須做到的。企業(yè)作出的所有決策,，關(guān)鍵在于企業(yè)家的“頭腦風(fēng)暴”——關(guān)注市場,、研究市場,、把脈市場。而這絕不是空話,，是實實在在的,。在經(jīng)過了原始資本積累之后，企業(yè)該做的就不是拼價格了,，而是拼技術(shù),、拼特色、專業(yè)化和營銷技巧,。