因在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年,，海德堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)非常熟悉這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在他們看來(lái),，相比其他區(qū)域市場(chǎng),，中國(guó)印刷市場(chǎng)顯然更大、更復(fù)雜,，在人力成本,、材料成本、管理成本組成上均有別于其他市場(chǎng),�,！氨热缭谔﹪�(guó)，數(shù)碼和膠印的平衡點(diǎn)大概在300——500份,，在中國(guó)則低至100——200份,。”海德堡中國(guó)有限公司印前及數(shù)碼印刷設(shè)備部總經(jīng)理侯建彤舉例說(shuō)明,。他同時(shí)指出,，從數(shù)碼印刷的發(fā)展來(lái)看，歐美市場(chǎng)起步更早,、更快,，而中國(guó)市場(chǎng)，特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)一直保持觀望和猶豫的姿態(tài),，直到近一兩年,，由于市場(chǎng)對(duì)短版印刷的需求越來(lái)越多，加之?dāng)?shù)碼印刷技術(shù)越來(lái)越成熟,，傳統(tǒng)印刷企業(yè)才逐漸開(kāi)始接受膠印和數(shù)碼互為補(bǔ)充的理念,。“所以需要找到適合中國(guó)國(guó)情的傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷相結(jié)合的切入點(diǎn)”,，侯建彤感慨道,。

  對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的清醒認(rèn)識(shí)促使海德堡中國(guó)團(tuán)隊(duì)更加明確了現(xiàn)階段數(shù)碼印刷戰(zhàn)略的定位，即作為傳統(tǒng)膠印的補(bǔ)充,，做一些膠印不能做或不適合做的產(chǎn)品,，比如50——100份的超短版印刷、樣書(shū),、補(bǔ)單,、可變數(shù)據(jù)、個(gè)性化印刷等等,。這一獨(dú)特的定位也為海德堡在強(qiáng)手林立,、兵家必爭(zhēng)之地的中國(guó)市場(chǎng)，增添了幾分勝算,。

  從膠印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者到數(shù)碼印刷領(lǐng)域的新兵,，如此大的跨越，海德堡面臨的挑戰(zhàn)不難想見(jiàn),，而這些挑戰(zhàn)不僅僅來(lái)自市場(chǎng),，也存在于公司內(nèi)部——迥異于傳統(tǒng)膠印的產(chǎn)品種類(lèi)、服務(wù)方式,、商業(yè)模式（如點(diǎn)擊收費(fèi)）,，無(wú)不需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)、嘗試且適時(shí)做出調(diào)整,。

  如果說(shuō)過(guò)去的十來(lái)年,，數(shù)碼印刷經(jīng)歷了草根生長(zhǎng)、諸侯涌現(xiàn),、格局初定,，那么接下來(lái)的十年，隨著各路實(shí)力派加盟者的相繼發(fā)力,，這個(gè)極具生命力的領(lǐng)域無(wú)疑又將充滿變數(shù)�,，F(xiàn)在我們關(guān)心的是，海德堡闊別十年的“回歸”會(huì)否改寫(xiě)既定格局,？膠印機(jī)大腕的數(shù)碼印刷路能否造就一段“跨界”傳奇,？

理光公司在數(shù)碼領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)+海德堡良好的品牌形象+海德堡龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這三者結(jié)合有望打造一個(gè)全新的市場(chǎng)（圖為部分樣品展示）

（本文作者為《印刷工業(yè)》雜志主編）