經(jīng)過如此一段時(shí)間的自我推銷，再嘗試分享一些如“不良印刷品的隱患”“如何選擇環(huán)保,、綠色印刷形式,？”“印刷你不知道的秘密！”等文章并配圖群發(fā)或者分享到朋友圈,。長此以往建立了微信好友的信任,，自然就水到渠成，進(jìn)入詢價(jià),、洽談,、成交的程序。華豐印刷的營銷人員幾經(jīng)探討達(dá)成了以上共識,，繼而展開緊鑼密鼓的籌備工作,。

  實(shí)施步驟

  華豐印刷的營銷員每人建立一個(gè)私人微信號，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上,。公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進(jìn)行宣傳和培養(yǎng)關(guān)系,。前期先同老客戶培養(yǎng)關(guān)系,、感情，增強(qiáng)二次或多次成交,。繼而用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化吸引,。時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

  第一階段：一個(gè)星期時(shí)間,。打造微信名稱,，簽名,。前三天，持續(xù)不斷吸引老客戶關(guān)注,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,；做好朋友圈的交流和個(gè)人交流,，每天不少于三次。

  第二階段：半個(gè)月時(shí)間,。每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信,；尋找和培養(yǎng)新目標(biāo)；尋找與印刷包裝目標(biāo)相同的人群,。需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間、微博同時(shí)更新,。

  此外,，華豐印刷還實(shí)行業(yè)績考核與提成相結(jié)合，考核以每天的任務(wù)量為準(zhǔn),；提成按銷售額50000元以內(nèi)提1%，銷售額50000元以上提1.5%,，銷售額100000以上提2%作為營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì),。

  策略與規(guī)定

  1.關(guān)于微信的操作規(guī)定：一個(gè)營銷員建立一個(gè)私人微信號；再以公司名義做一個(gè)微信公眾號,。