在生產(chǎn)管理上,，合興包裝自成立起便將“精細(xì)化管理”作為立身之本,，貫徹經(jīng)營(yíng)的方方面面。如比照同行業(yè)的水平,，將生產(chǎn)過程中影響成本的數(shù)據(jù)量化,，隨時(shí)監(jiān)控運(yùn)行指標(biāo)，出現(xiàn)異常迅速處理,；借助現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，自行設(shè)計(jì)開發(fā)了ERP管理系統(tǒng)，將原材料采購(gòu),、生產(chǎn)組織,、銷售開發(fā)、客戶關(guān)系,、物流配送等按照模塊化原則集中在該平臺(tái),。這樣既減少了中間環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)成本，又極大地提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率和客戶服務(wù)能力,。其直接結(jié)果便是,，公司成本管控能力顯效，盈利能力增強(qiáng),。2013年公司毛利率升至20.01%,，凈資產(chǎn)收益率則提高到10.2%。

  在研發(fā)上,，2013年合興包裝研發(fā)支出為2931.14萬(wàn)元,，較上年增長(zhǎng)12.8%，占營(yíng)業(yè)收入比例的1.2%,。大手筆的投入也使公司的研發(fā)成果捷報(bào)頻傳,。2013年，合興包裝研發(fā)創(chuàng)新中心旗下的包裝技術(shù)創(chuàng)新中心和柔印技術(shù)創(chuàng)新中心完成建設(shè)投資,。其中,，包裝技術(shù)創(chuàng)新中心的包裝安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室通過了ISTA（國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，該中心當(dāng)年還取得了8項(xiàng)專利,，并主持修訂了2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。此外,，中心還主動(dòng)建立用戶溝通渠道，深度識(shí)別用戶需求,，量身設(shè)計(jì)整體包裝技術(shù)解決方案,，為公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定和進(jìn)一步規(guī)模拓展奠定了良好基礎(chǔ)。合興包裝在2013年報(bào)中提及,，“未來公司將繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,，開展同國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的合作開發(fā)，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的接軌,，持續(xù)提高公司的研發(fā)技術(shù)實(shí)力”，可見其對(duì)研發(fā)的重視,。

  聚焦“集團(tuán)化,、大客戶”  創(chuàng)新無(wú)限

  從合興包裝2012和2013年報(bào)中可以看到，兩個(gè)年度前五大客戶（包括海爾,、美的,、富士康等）銷售占比分別達(dá)到36%和38%。針對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)況,，合興包裝采取了“集團(tuán)化,、大客戶”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：即通過標(biāo)準(zhǔn)化工廠和可復(fù)制生產(chǎn)模式，跟隨客戶在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一流的生產(chǎn)規(guī)模,，以高質(zhì)量的產(chǎn)品保證集團(tuán)大客戶需求,。例如，2013年4月,，子公司佛山合信包裝決定在佛山三水工業(yè)園區(qū)內(nèi)建設(shè)總投資約3億元的海爾包裝模塊項(xiàng)目,；11月，青島合興包裝擬在膠州海爾創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資建設(shè)配套廠房,，為海爾配套包裝模塊產(chǎn)品,，項(xiàng)目總投資約2.5億元。事實(shí)證明,，這種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略大大提高了客戶對(duì)公司的信任度,、滿意度和依賴度。通過該策略,，合興包裝與一批國(guó)際,、國(guó)內(nèi)著名優(yōu)質(zhì)的集團(tuán)化客戶建立了穩(wěn)定的關(guān)系。2013年前五大客戶貢獻(xiàn)的收入由2012年的7.6億元增至9.3億元,，增幅達(dá)22%,。

  此外，合興包裝整體包裝解決方案的推出亦是其增強(qiáng)客戶黏性的有力手段,。借助“集團(tuán)化,、大客戶”策略,，合興包裝可與大客戶總部直接對(duì)接，將服務(wù)范圍擴(kuò)充到客戶產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，為客戶提供選材,、圖文設(shè)計(jì)，不僅彌補(bǔ)了部分客戶自行設(shè)計(jì)所帶來的不足,，同時(shí)也為其節(jié)約了經(jīng)濟(jì)成本,、時(shí)間成本、人力成本,。該方案的推出提升了公司的品牌形象,，亦加強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度。

  作為已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了20多年的老牌包裝企業(yè),，合興包裝的成功之路并非一言能說盡,，但有一點(diǎn)可以肯定，其從未離開“創(chuàng)新”,。在新近發(fā)布的年報(bào)中合興包裝明確提出,，“市場(chǎng)策略上，貫徹鞏固大客戶戰(zhàn)略,，提高客戶滲透率,。在加大客戶集中采購(gòu)比重的基礎(chǔ)上，開拓并提升電子商務(wù),、智能電子,、現(xiàn)代物流領(lǐng)域的業(yè)務(wù)比重；產(chǎn)品策略上,，根據(jù)客戶需求開發(fā)環(huán)保包裝,、智能包裝、數(shù)字化包裝,、媒體化包裝”,。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)增長(zhǎng)，電子商務(wù)逐漸成為一種大眾生活方式,，人們對(duì)于包裝物的需求將更加多元化,、個(gè)性化，而隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，二次包裝的需求量也將大幅增長(zhǎng),，并成為包裝行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)�,；垩郦�(dú)具的合興包裝看到了這一趨勢(shì),，如今它已同小米、順豐優(yōu)選,、京東,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、唯品會(huì)等企業(yè)展開合作，2014年我們或可看見其在消費(fèi)電子和電商二次包裝領(lǐng)域的快速增長(zhǎng),。