“進超市的成本太高,，現(xiàn)金結(jié)算周期也長,，資金一時收不回來，壓力太大,�,！薄皷|北大板”負責(zé)東陽配送的負責(zé)人肖超說，目前東陽有近100個銷售網(wǎng)點,，都是街邊小店鋪,，只要贈送一臺冰柜，再貼點電費,，店家就很高興幫著宣傳銷售,。據(jù)了解，每支“東北大板”的進貨價是1.8元,，而全國統(tǒng)一售價3元,，其中的利潤非常不錯,。

  “每天幾乎都在配送，沒有空閑時間,，除了陰雨天,。”肖超說,，東陽現(xiàn)在每天的銷量在50箱左右,，每箱40支，也就是說,，東陽市場上每天要賣出2000支“東北大板”,。“金華,、義烏,、東陽三個市場是今年6月份啟動的，銷量還不是很大,，到8月份,，銷量可能會更高�,！毙こ�說,，東北大板賣得好的地方，如杭州,，一天的銷量就在2萬支以上,。

  屌絲雪糕靠什么逆襲?

  出生不高貴，來自北方某三四線城市的企業(yè),；包裝很簡單,，只有四個大字；口味也沒有脆皮,、夾心等花樣,，就是普通的雪糕，與知名品牌的冷飲相比,，“東北大板”堪稱屌絲,，可就是這一款屌絲雪糕，卻上演了逆襲神話,。

  有人認為,，“東北大板”之所以這么流行，一是因為它的復(fù)古包裝,，在包裝上就主打“有小時候的味道”；二來,，微博和微信的廣泛營銷,，也利用了大眾的好奇心和從眾心理,。再則，東北大板本身的口感確實不錯,。

  誠然,，這三點確實是“東北大板”流行的原因，但事實上,，“東北大板”的過人之處還是要歸功于其與眾不同的銷售模式,。它主打垂直化自營，跳過中間環(huán)節(jié)做減法回到原始的販賣方式,�,！皷|北大板”取消了中間商，主動出擊,，向賣家上門推銷,，直接發(fā)展銷售終端，往大街小巷的小賣部鋪貨,，以讓賣家賺錢的思路打開銷路,。所有控制權(quán)都掌握在廠家手里，比如一定范圍內(nèi)只布局一個銷售點,，既避免互相壓制的競爭,，又沒有損失總的銷量，還集中保護了賣家的利益,。

  其次,，“東北大板”也有適合差異化銷售的賣點，這款名字簡單粗暴,、包裝簡陋粗糙,、口味尋常老套的草根雪糕，再次與大時代背道而馳,，與精致高端風(fēng)格做了差異化的區(qū)分,。于是，“東北大板”成為網(wǎng)絡(luò)傳播的熱點,，而自覺自愿的微信傳播本來就是網(wǎng)絡(luò)時代的口碑傳播,，這一最原始、最直接的宣傳方式在消費者當中最起作用,。