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包裝業(yè)土豪利樂 堪比乳業(yè)“軍火商”

2014-07-28 10:19 來源:微信號——遠東地平線 唯小安 責編:劉曉燕

摘要:
說起中國最大,、最賺錢的包裝企業(yè)?是不是會想到當納利、紫江,、雅圖仕,,其實都不是。包裝業(yè)真正的土豪,、資本大鱷是來自瑞典的包裝巨頭利樂包裝,。

  2012年的英國富豪榜上,,利樂創(chuàng)始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊(約合67億美元)位列第十二。


  隱形的捆綁銷售模式


  其實利樂之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置,,單是依靠其獨特的無菌包裝技術還遠遠不夠,。利樂的“活雷鋒行為”實則功不可沒。


  比如,,利樂新穎的類似設備租賃融資的方案便很能說明問題,。利樂的設備都是成套銷售,客戶如果要買一套利樂枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線,,一次性要投入幾百萬元,,成本很高。


  而利樂開發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè),,根據(jù)當年利樂枕設備投資方案,,客戶只要拿出20%的款項,就可以安裝成套設備投產(chǎn),。而之后的4年中,,客戶只要每年訂購一定量的包裝材料,就可以免繳其余80%的設備款,。大家想想看,,這種方式是不是的確很有吸引力,反正包裝材料都是要用的,,80%的設備款免費這等好事誰不愛呢,。


  但是其實說白了,這種融資方式可以理解為“我送你一盞燈,,你必須用我的油”,。


  就是利用其市場強勢地位,把“捆綁銷售”寫進合同,,即與客戶約定若干年中客戶須使用約定數(shù)量的包裝耗材,,以抵扣包裝設備余款,客戶在合同約定的期限內(nèi)無權(quán)選擇其它包裝材料公司,。


  利樂正是利用這種先賒設備,,再用包裝材料價款來償還的方式迅速霸占了整個乳液,、飲料市場,且提高了競爭的門檻,。

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