包裝業(yè)土豪利樂(lè) 堪比乳業(yè)“軍火商”
2014-07-28 10:19 來(lái)源：微信號(hào)——遠(yuǎn)東地平線 唯小安 責(zé)編：劉曉燕
- 摘要：
- 說(shuō)起中國(guó)最大、最賺錢的包裝企業(yè),？是不是會(huì)想到當(dāng)納利,、紫江、雅圖仕,，其實(shí)都不是,。包裝業(yè)真正的土豪、資本大鱷是來(lái)自瑞典的包裝巨頭利樂(lè)包裝,。
2012年的英國(guó)富豪榜上,，利樂(lè)創(chuàng)始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊（約合67億美元）位列第十二,。
隱形的捆綁銷售模式
其實(shí)利樂(lè)之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置，單是依靠其獨(dú)特的無(wú)菌包裝技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。利樂(lè)的“活雷鋒行為”實(shí)則功不可沒(méi),。
比如,，利樂(lè)新穎的類似設(shè)備租賃融資的方案便很能說(shuō)明問(wèn)題。利樂(lè)的設(shè)備都是成套銷售,，客戶如果要買一套利樂(lè)枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線,，一次性要投入幾百萬(wàn)元，成本很高,。
而利樂(lè)開發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè),，根據(jù)當(dāng)年利樂(lè)枕設(shè)備投資方案，客戶只要拿出20%的款項(xiàng),，就可以安裝成套設(shè)備投產(chǎn)。而之后的4年中,，客戶只要每年訂購(gòu)一定量的包裝材料,，就可以免繳其余80%的設(shè)備款。大家想想看,，這種方式是不是的確很有吸引力,，反正包裝材料都是要用的，80%的設(shè)備款免費(fèi)這等好事誰(shuí)不愛呢,。
但是其實(shí)說(shuō)白了,，這種融資方式可以理解為“我送你一盞燈，你必須用我的油”,。
就是利用其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位,，把“捆綁銷售”寫進(jìn)合同，即與客戶約定若干年中客戶須使用約定數(shù)量的包裝耗材,，以抵扣包裝設(shè)備余款,，客戶在合同約定的期限內(nèi)無(wú)權(quán)選擇其它包裝材料公司。
利樂(lè)正是利用這種先賒設(shè)備,，再用包裝材料價(jià)款來(lái)償還的方式迅速霸占了整個(gè)乳液,、飲料市場(chǎng)，且提高了競(jìng)爭(zhēng)的門檻,。
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