就像今天的柯尼卡美能達，在140年前它還只是個銷售攝影器材的小作坊,，如今已經(jīng)發(fā)展成為影像產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。“這是一場跑不完的馬拉松,，只有堅持到最后的那個才是勝者,。”仲川幾夫能夠堅持待在這家企業(yè)的一個重要原因是,，他看到了柯尼卡美能達擁有可持續(xù)創(chuàng)新的動力,，就如同馬拉松選手應(yīng)該具備的耐力,。

  三年前，仲川幾夫從美國市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場,，不僅連續(xù)保持了A3彩色數(shù)碼復(fù)合機在市場N0.1的占有率,，也帶領(lǐng)出了一支可持續(xù)創(chuàng)新的隊伍�,！凹幢闶袌霾辉儆袕�(fù)印和打印的需求,，我們一樣可以深入到客戶的辦公體系，為他們提供更多創(chuàng)新的服務(wù),�,！边@是仲川幾夫?qū)�團隊的信任，更是他對柯尼卡美能達未來的一種自信,。

柯尼卡美能達總經(jīng)理仲川幾夫

  把“彩色”帶到中國

  永不言棄的馬拉松精神

  “跑馬拉松最重要的是練習(xí),，而每次練習(xí)都是為了實現(xiàn)一個階段性的目標�,！敝俅◣追蛘J為,，不是所有的人都能夠堅持為馬拉松做練習(xí)，或許因為天氣的原因放棄練習(xí),，但是為什么不選擇健身房或其他方式,，繼續(xù)實現(xiàn)練習(xí)的目標呢？

  就像A3彩色數(shù)碼復(fù)合機在市場取得領(lǐng)先一樣,，在競爭對手們還在搶奪黑白復(fù)印機市場的時候,，柯尼卡美能達已經(jīng)在為彩色復(fù)合機市場布局了�,！盀榱藢崿F(xiàn)這個目標,，我們?yōu)榍�道伙伴做了很多關(guān)于彩色復(fù)合機方面的啟蒙教育�,！敝俅◣追蚪忉專���(dāng)自己身處一片紅海的時候,，總得想辦法找到市場新的藍海吧,，在某個單項領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟才不會讓自己顯得被動。

  在樹立此目標之后,，仲川幾夫帶領(lǐng)他的團隊深入各大經(jīng)銷商,，一邊與經(jīng)銷商共同舉辦普及和培育彩機市場的活動，一邊讓經(jīng)銷商們看到“賣彩色”的贏利點,。

  不過,，和歐美、日本市場不同,。中國市場對“彩色”的使用需求并不高,，對于彩色復(fù)合機的需求,，中國的用戶還只是把它看作是一個紙張輸出的工具。對于剛上任柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)中國區(qū)總裁的仲川幾夫來說,，最大的挑戰(zhàn)就是如何把“賣彩色”這片藍海做大,。

  據(jù)仲川幾夫介紹，在美國,，彩色辦公覆蓋了50%的企業(yè),；在日本，覆蓋了80%的企業(yè),。但是,，在中國卻只有10%的覆蓋率。另外,，深諳美國市場的仲川幾夫告訴記者,，在美國，使用彩色復(fù)合機,，不僅僅是彩色的紙張輸出,，它還可以通過電子掃描，做一個電子化的輸出工具,。在中國,，還停留在紙張輸出的層面上。

  “只要積極采取措施,，按照自己設(shè)立的目標有節(jié)奏地完成,，一定能夠順利實現(xiàn)目標�,！敝俅◣追虬烟魬�(zhàn)看作是一種機會,，10%意味著還有很大的空間在等待開拓。

  和經(jīng)銷商一起見客戶,、各種人性化的市場提案,，仲川幾夫和團隊一起想了很多辦法�,！氨热缯f：我們會為幼兒園提供彩色輸出的圖片并告訴幼兒園的負責(zé)人,，如果利用更多的彩色教材來開展教學(xué)，將會顯著提升幼兒園的教學(xué)水平,，給幼兒園帶來更多的生源,。”仲川幾夫表示,。

  除此之外,，包括超市、餐飲、醫(yī)院等行業(yè)在內(nèi),，仲川幾夫帶領(lǐng)著他的團隊根據(jù)這些垂直行業(yè)的不同特點制作了相應(yīng)的提案,，不僅讓客戶逐漸理解并接納了彩色辦公，也讓經(jīng)銷商獲得了更多的利益,。

  打造協(xié)同合作的團隊

  馬拉松選手的過硬素質(zhì)

  “跑馬拉松要有硬朗的身體素質(zhì),，如果自己身體都不協(xié)調(diào)，是上不了跑道的,�,！敝俅◣追蛴薪^對的自信，雖然已到中年,，但為了馬拉松這個愛好,，他仍然在堅持不懈地鍛煉身體。

  身體機能協(xié)調(diào)的好壞決定了馬拉松運動員能否保持持久運動的耐力,，而團隊之間的協(xié)調(diào)好壞決定了一個公司是否能夠穩(wěn)健的發(fā)展,。

  柯尼卡美能達中國區(qū)更像一個“多國部隊”，公司多年跨國發(fā)展的經(jīng)歷讓仲川幾夫在多元化團隊有著豐富的管理經(jīng)驗,。管理這樣一個多元化的團隊,，除了要協(xié)調(diào)好人與人之間的關(guān)系，更要理順部門與部門之間的協(xié)作關(guān)系,。

  “我不喜歡對員工發(fā)號施令,，好的方針是要集結(jié)大家的智慧�,！敝俅◣追蛏先魏笠桓膫鹘y(tǒng)的垂直管理模式,，他把在美國公司應(yīng)用的BSC(平衡計分卡)管理模式引入對中國團隊的管理，試圖打破部門與部門之間的壁壘,。

  為了達到這個目的,，仲川幾夫會召集公司各部門領(lǐng)導(dǎo)共同探討并確定一些重要的年度課題，讓部門之間一起協(xié)作完成,�,！霸谡n題的實施過程中，如果不發(fā)揮各部門的協(xié)同機能,，僅憑借個人的‘英雄主義’,，一定是無法順利完成的�,！敝俅◣追驗榇嘶�了很多心思��

  創(chuàng)意改變世界

  一場沒有終點的馬拉松

  “追求創(chuàng)新永遠沒有止境,，就像馬拉松的漫長征程,。”仲川幾夫表示，“創(chuàng)意改變世界”是柯尼卡美能達的口號,，也是深刻植入每位員工思想的精神,。

  在柯尼卡美能達，所有的管理層都有可能被“派遣”到一線,，直接聆聽客戶的聲音,。在仲川幾夫看來，“創(chuàng)意改變世界”就是讓自己站在客戶的角度,，為滿足客戶需求,，達成客戶滿意而做出改變�,！斑@些創(chuàng)新的改變不僅僅從產(chǎn)品,，也從市場、后勤,、財務(wù),、回收等方面進行創(chuàng)新和改變�,！敝俅◣追虮硎�,。

  柯尼卡美能達的可持續(xù)創(chuàng)新也為社會的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻，自2012年起,，柯尼卡美能達加大了對綠色市場活動的推廣力度,，積極實施各種綠色市場營銷活動。在公司內(nèi)部,，柯尼卡美能達開設(shè)了E-learning環(huán)保教育課程,，目前該課程已成為所有在職員工的必修課程；同時公司還積極推進Green OPS綠色綜合提案服務(wù)以及Eco office綠色辦公室活動,，大力倡導(dǎo)通過創(chuàng)新在日常辦公生活中進一步降低辦公成本,、節(jié)約能耗以及節(jié)水、節(jié)電,、降低垃圾排放量等措施,。

  面向合作伙伴，柯尼卡美能達連續(xù)兩年實施全國經(jīng)銷商的"環(huán)保推進獎"評選活動,，支持他們開展各種環(huán)�,；顒樱喊�括提供再生環(huán)保垃圾桶(無錫工廠利用邊角料生產(chǎn))及垃圾分類的環(huán)保標識，協(xié)助經(jīng)銷商創(chuàng)建綠色辦公環(huán)境,；制作環(huán)保宣傳工具以供經(jīng)銷商向客戶推介產(chǎn)品的環(huán)保使用技巧,；并由柯尼卡美能達銷售擔(dān)當(dāng)人員負責(zé)為經(jīng)銷商開展環(huán)保課程的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商員工的環(huán)保意識,。

  面向最終用戶,，柯尼卡美能達利用中國各地的分支機構(gòu)及廣大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，大力推進廢舊多功能復(fù)合機和激光打印機的回收及再利用；并在公司的官網(wǎng)以及IT/OA專業(yè)類網(wǎng)站開設(shè)"環(huán)保"專題網(wǎng)站,；在其實施的特殊學(xué)校CSR活動中也融入了"環(huán)保"主題活動,，讓孩子們也能充分認識到保護環(huán)境的重要性。