傳統(tǒng)企業(yè)如何切入微信電商,？創(chuàng)始人先包裝自己
2014-08-03 12:40 來源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：周艷平
- 摘要：
- 最近了去了很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商公司，也拜訪了很多傳統(tǒng)的老板或電商負責(zé)人,，他們都很迫切轉(zhuǎn)型,，想進入微電商，試圖在微信上分一杯羹,，拓開微信市場,。目前，不管是傳統(tǒng)的企業(yè),，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好,，感覺市場在縮小,，運營成本在增加，利潤也越來越低,。
【CPP114】訊：最近了去了很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商公司,，也拜訪了很多傳統(tǒng)的老板或電商負責(zé)人,，他們都很迫切轉(zhuǎn)型，想進入微電商,，試圖在微信上分一杯羹,，拓開微信市場。目前,，不管是傳統(tǒng)的企業(yè),，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好,，感覺市場在縮小,，運營成本在增加，利潤也越來越低,。
前幾天,，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統(tǒng)企業(yè)大德集團做內(nèi)訓(xùn)，為他們電商部門和線下終端的人員分享,。我們這次還得到他們董事長的親自接待,，以及很高規(guī)格的禮遇,，足以證明他們很重視微營銷，很想在微信上打開市場,。他們是一家集團公司,，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線下線上均有銷售,，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷售并不理想,。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說非常好，純馬來西亞進口原裝蜜,，并且品種很多品質(zhì)很好,，就是缺少電商的營銷人才，沒有好的營銷思路,。這次他們邀請我們?nèi)シ窒碇�,，更多是希望能夠讓我們�(nèi)退麄儾邉澓蜖I銷，怎么去包裝他們的產(chǎn)品,，策劃在微信上推廣,。
我們看過他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯,，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營銷方法上還很欠缺,，沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷售,。我們也給他們提出了很多建議和思路,，他們也覺得道理，并答應(yīng)接下來按照我們的方案進行調(diào)整,。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商來說,，怎么樣可以快速的進入微信，能夠搭上微信這座快船,，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個飛速發(fā)展,，是大家所期望的�,？删褪且恢豢嘤跊]有方法,，也做了很多嘗試，一直沒有找到好的解決方案,。大家會問,，柴公子，你有沒有好的一個建議呢?我自己也算是傳統(tǒng)企業(yè)出來的,，所以還是了解他們在做電商時的一些困擾和問題,，而傳統(tǒng)的電商和微信電商又有很多不同，在營銷和思路上也不盡然。
其實,，我近期和一個做電商的朋友吳館長接觸很多,，他是KK館的創(chuàng)始人，KK館是一家線上線下的網(wǎng)購平臺,，通過實體店丶PC電腦端和移動客戶端,，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說的O2O,，經(jīng)過一年的嘗試和探索,，取得了不錯的成效。
最近他找到我,，原因是他看到我通過微信將自己的產(chǎn)品很好的賣了出去,，他也想嘗試我這種方式。通過寫文章的方式宣傳自己,，同時將公司的品牌營銷出去,，開始嘗試自媒體。我告訴他,，這是最好的一種方式,，成本低，見效快,，同時傳播廣,，可以值得一試。經(jīng)過一段時間的嘗試,，他寫了不少文章，有創(chuàng)業(yè)故事丶干貨分享,，管理心得等文章,，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關(guān)注,。
這里有一個故事,，他告訴我，當他把創(chuàng)業(yè)故事發(fā)出去后,，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)及同行業(yè)的關(guān)注,，也因為這篇文章，有一個客戶自己主動找上門要求與他合作,，這足以說明,，傳統(tǒng)的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外,，創(chuàng)始人自己營銷也很重要,，通過微信，第三方專業(yè)資訊平臺發(fā)表文章,，讓更多的客戶知道你,，找到你,。自己找客戶與客戶主動找你，是截然不同的效果,。
他的平臺要打開移動互聯(lián)網(wǎng)的市場,，有兩種方式，第一是吸粉絲,，而公司官網(wǎng)微信公眾號的吸粉速度太慢,，活躍度不高，關(guān)注度很低,，這是一種常態(tài),，這一種顯然很難;
第二種是打造創(chuàng)始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身,，可是他的營銷我們不可否認)丶雕爺(阿芙精油的創(chuàng)始人)丶馬佳佳丶張桓等,，創(chuàng)始人通過分享干貨丶管理心得丶寫文章的方式吸粉，這是最好的一種,，傳播速遞快丶粉絲活躍度高,，當創(chuàng)始人的粉絲達到一定級別時,，自然可以將粉絲轉(zhuǎn)化到平臺上達到一種成交,，這種成本是最低，效果最好的一種,。
說這個故事,，我是想告訴大家，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，創(chuàng)始人必須學(xué)會包裝自己,，放低姿態(tài)，改變思維,，與粉絲進行互動,。
移動互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者,，客戶關(guān)注你的產(chǎn)品之外,，同時還會關(guān)注你的公司文化，創(chuàng)始人的故事等,。微信電商一般更多的關(guān)注人,，隨后才開始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺之外,，剛進入微信電商時都是如此,。
人的傳播比產(chǎn)品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品很好，可以一直就是賣不出去,，原因是沒有找到你的目標客戶,，沒有找到好的故事營銷點，沒有找到客戶的共鳴,，也就是痛點,。
當客戶認可了你時，自然也就會認可你的產(chǎn)品,。
前幾天,，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統(tǒng)企業(yè)大德集團做內(nèi)訓(xùn)，為他們電商部門和線下終端的人員分享,。我們這次還得到他們董事長的親自接待,，以及很高規(guī)格的禮遇,，足以證明他們很重視微營銷，很想在微信上打開市場,。他們是一家集團公司,，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線下線上均有銷售,，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷售并不理想,。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說非常好，純馬來西亞進口原裝蜜,，并且品種很多品質(zhì)很好,，就是缺少電商的營銷人才，沒有好的營銷思路,。這次他們邀請我們?nèi)シ窒碇�,，更多是希望能夠讓我們�(nèi)退麄儾邉澓蜖I銷，怎么去包裝他們的產(chǎn)品,，策劃在微信上推廣,。
我們看過他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯,，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營銷方法上還很欠缺,，沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷售,。我們也給他們提出了很多建議和思路,，他們也覺得道理，并答應(yīng)接下來按照我們的方案進行調(diào)整,。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè)或電商來說,，怎么樣可以快速的進入微信，能夠搭上微信這座快船,，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個飛速發(fā)展,，是大家所期望的�,？删褪且恢豢嘤跊]有方法,，也做了很多嘗試，一直沒有找到好的解決方案,。大家會問,，柴公子，你有沒有好的一個建議呢?我自己也算是傳統(tǒng)企業(yè)出來的,，所以還是了解他們在做電商時的一些困擾和問題,，而傳統(tǒng)的電商和微信電商又有很多不同，在營銷和思路上也不盡然。
其實,，我近期和一個做電商的朋友吳館長接觸很多,，他是KK館的創(chuàng)始人，KK館是一家線上線下的網(wǎng)購平臺,，通過實體店丶PC電腦端和移動客戶端,，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說的O2O,，經(jīng)過一年的嘗試和探索,，取得了不錯的成效。
最近他找到我,，原因是他看到我通過微信將自己的產(chǎn)品很好的賣了出去,，他也想嘗試我這種方式。通過寫文章的方式宣傳自己,，同時將公司的品牌營銷出去,，開始嘗試自媒體。我告訴他,，這是最好的一種方式,，成本低，見效快,，同時傳播廣,，可以值得一試。經(jīng)過一段時間的嘗試,，他寫了不少文章，有創(chuàng)業(yè)故事丶干貨分享,，管理心得等文章,，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關(guān)注,。
這里有一個故事,，他告訴我，當他把創(chuàng)業(yè)故事發(fā)出去后,，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)及同行業(yè)的關(guān)注,，也因為這篇文章，有一個客戶自己主動找上門要求與他合作,，這足以說明,，傳統(tǒng)的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外,，創(chuàng)始人自己營銷也很重要,，通過微信，第三方專業(yè)資訊平臺發(fā)表文章,，讓更多的客戶知道你,，找到你,。自己找客戶與客戶主動找你，是截然不同的效果,。
他的平臺要打開移動互聯(lián)網(wǎng)的市場,，有兩種方式，第一是吸粉絲,，而公司官網(wǎng)微信公眾號的吸粉速度太慢,，活躍度不高，關(guān)注度很低,，這是一種常態(tài),，這一種顯然很難;
第二種是打造創(chuàng)始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身,，可是他的營銷我們不可否認)丶雕爺(阿芙精油的創(chuàng)始人)丶馬佳佳丶張桓等,，創(chuàng)始人通過分享干貨丶管理心得丶寫文章的方式吸粉，這是最好的一種,，傳播速遞快丶粉絲活躍度高,，當創(chuàng)始人的粉絲達到一定級別時,，自然可以將粉絲轉(zhuǎn)化到平臺上達到一種成交,，這種成本是最低，效果最好的一種,。
說這個故事,，我是想告訴大家，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，創(chuàng)始人必須學(xué)會包裝自己,，放低姿態(tài)，改變思維,，與粉絲進行互動,。
移動互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者,，客戶關(guān)注你的產(chǎn)品之外,，同時還會關(guān)注你的公司文化，創(chuàng)始人的故事等,。微信電商一般更多的關(guān)注人,，隨后才開始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺之外,，剛進入微信電商時都是如此,。
人的傳播比產(chǎn)品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品很好，可以一直就是賣不出去,，原因是沒有找到你的目標客戶,，沒有找到好的故事營銷點，沒有找到客戶的共鳴,，也就是痛點,。
當客戶認可了你時，自然也就會認可你的產(chǎn)品,。
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