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2014-08-05 15:54 來源：???? 責編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：青島啤酒采購管理總部部長助理季䶮透露,，250克牛卡包裝6罐裝啤酒在超市很受歡迎,。他分析,，像這樣攜帶方便的集束包裝可能就是未來包裝發(fā)展的一種趨勢。而最早將集束包裝帶進國內(nèi)的就是包裝公司,。在季䶮看來,，如果包裝公司有好的想法，能促進銷售,，企業(yè)自然樂享其成,。

銷售，還是銷售

季䶮告訴記者,，他們對包裝企業(yè)要求其實很簡單,，一是要符合企業(yè)標準；二是要滿足企業(yè)隨時變化的要求,，這一點排在所有需求的第一位,。

聽上去可能比較簡單，但真正做到并不容易,。

他說：“我們最看重的是供應(yīng)商的快速反應(yīng)能力,。就是我們?nèi)绻惺裁椿顒樱诓煌貐^(qū)的促銷活動要分別提供不同的包裝,，而且時間會非常緊迫,，變化又會非常大。實際上最考驗紙箱廠能力的就是他的應(yīng)急性,，對我們這個促銷產(chǎn)品的支持力度,。”

和他持同樣觀點的還有娃哈哈總部負責紙箱采購的呂俊經(jīng)理,。呂俊說：“我們有時會同時在不同地方開展促銷活動,，這就要求紙箱廠隨時和我們保持同步，換版可能就非常頻繁。這時紙箱廠既要能隨時提供合適的變化了的紙箱,，成本又不能有太大的變化,。”

降低成本是企業(yè)另一個永恒的話題,。青啤近幾年每年都有4億多的銷售收入來自海外,，這些啤酒大多通過海運出口，為了保持運輸過程受潮后依然有較強的韌性,，紙箱的材料全部采用進口�,？ḿ垺＜�䶮三四年前就受命在國內(nèi)找一家可以生產(chǎn)替代進口�,？ḿ埖钠髽I(yè),，但至今無果。

而從長遠來看,，快消企業(yè)還是希望包裝供應(yīng)商能持續(xù)提供一些有助于銷售的“好點子”,。

季䶮說，現(xiàn)在時興的說法是“我們給你提供一套整體包裝方案”,。

這種說法的含義不再是快消企業(yè)需要什么紙箱廠就被動地提供什么,，而是紙箱廠主動出擊，從產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)就開始思考,，為產(chǎn)品設(shè)計一種也可能是全新的包裝形式,。

集束包裝就是這樣一種整體包裝方案的產(chǎn)物。最早將集束包裝帶進國內(nèi)的就是國際包裝巨頭美國加意公司在中國的合資公司,。在美國本土,，加意公司的大客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)“飲料公司既想省錢又想環(huán)保，而且還不想損失二次包裝這個能給產(chǎn)品宣傳和促銷的平臺,�,！彼f：“基本上，它們一直在尋找能夠滿足這三個需求的創(chuàng)新包裝,�,！�