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包裝營銷存在的問題及其分析

2014-08-05 16:07 來源：彩印印刷 責編：徐赳赳

摘要：
良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用,，能激起消費者的興趣,，并使產(chǎn)生購買動機。
    【CPP114】訊：良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用,，能激起消費者的興趣,，并使產(chǎn)生購買動機。包裝可以美化商品,，促進銷售提高企業(yè)產(chǎn)品銷售量,，已是眾所周知的，但有些企業(yè)盲目打包裝,，進入包裝的誤區(qū)中,，結(jié)果使企業(yè)包裝收效甚微，甚至銷售額下降,，最后企業(yè)破產(chǎn)倒閉或一蹶不振,。企業(yè)在包裝營銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
  
  (一)包裝營銷觀念上存在誤區(qū),，包裝策略沒能與“4P”策略有效整合
  
  在企業(yè)包裝營銷活動中,，對包裝的認識沒有擺脫最初、最單純的看法,，即包裝的對象拘于靜止的物品,，而不是還要考慮到影響其不斷發(fā)展和完善的外在人為因素,。一些企業(yè)在包裝策略上“只注重經(jīng)濟效益，不注重社會效益”的現(xiàn)象和營銷觀念經(jīng)常出現(xiàn),，對包裝的功能與作用缺乏正確認識,，有些企業(yè)在利用包裝營銷過程中，從過去忽視包裝到盲目運用包裝營銷,，企業(yè)包裝營銷在觀念和做法上存在一定的誤區(qū),。企業(yè)在包裝營銷中往往忽視對“4P”策略的綜合考慮，忽視其他營銷策略對企業(yè)包裝的影響,。企業(yè)為擴大品牌的市場占有率,，大打價格戰(zhàn)或通過優(yōu)惠、贈券來增加購買的行為,，對包裝營銷的“差異化”,、“功能化”、“附加價值”,、“共鳴”等考慮較少,，這不僅傷害消費者的品牌忠誠度，增加他們對價格的敏感度,，結(jié)果也導致利潤滑坡,，高檔優(yōu)質(zhì)的包裝內(nèi)涵受損。
  
  (二)忽視文化藝術(shù)的有機結(jié)合,，包裝設計呆板,、陳舊、缺乏競爭力
  
  在企業(yè)包裝的理論研究和實踐,，忽視包裝與文化藝術(shù)的有機結(jié)合,，也很少將包裝朝多功能方向發(fā)展列為重點研究課題，而是過多地強調(diào)如何使包裝外表做得更好看,。受經(jīng)濟意識和環(huán)境保護意識落后的影響,，我國廣大民眾對包裝認識和理解總是落后于發(fā)達國家。一些企業(yè)片面地理解和追求包裝,，出現(xiàn)了粗糙包裝和過分包裝等浪費或欺騙的不良包裝現(xiàn)象,。我國許多國產(chǎn)品牌所以不敵國外品牌,，很重要的一個原因就是產(chǎn)品包裝相比下顯得呆板,、陳舊、缺乏競爭力,。消費者在選擇商品時,，存在著“第一印象”的問題，而產(chǎn)品的包裝就是實物商品與消費者接觸的第一層面,。包裝設計呆板,、陳舊,、缺乏競爭力，產(chǎn)品很難被消費者所接受,，最終導致產(chǎn)品缺乏競爭力,。
  
  (三)忽視產(chǎn)品質(zhì)量侵害了消費者利益，包裝過度抬高了包裝成本
  
  優(yōu)美,、精致的包裝可以為商品增色添輝,，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實施包裝策略的過程中,，一些企業(yè)不適當?shù)剡\用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導消費者,，而忽視產(chǎn)品本身的問題,，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道,，極大地侵害了消費者的利益,。包裝過度是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝保護,，其表現(xiàn)形式是耗用材料過多,、分量過重、內(nèi)部容積過大,、體積過大,、用料過檔、裝潢過華,、成本過高等等,，大大超過了保護、美化商品的要求,，給消費者產(chǎn)生一種名不副實的感覺,。不少精明的商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)包裝是關系企業(yè)產(chǎn)品有無競爭力的大事，因而過分注重包裝,。許多商品本身較小,，而包裝左一層，右一層,，消費者層層剝開,，才識“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應有的美化,、促銷作用,，相反卻給消費者以累贅的感覺，產(chǎn)生逆反心理,，而且過度包裝會增加一些不必要的費用,，抬高包裝成本,。
  
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