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中國印刷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型與突圍戰(zhàn)略

2014-08-14 10:17 來源:北京印協(xié) 責(zé)編:徐赳赳

摘要:
“�,!薄∷I(yè)已經(jīng)沒有暴利了,,要從傳統(tǒng)印刷加工服務(wù)模式向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,向現(xiàn)代加工轉(zhuǎn)型,�,!拔!薄�(dāng)這個轉(zhuǎn)型還沒有完成時,,又面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,。“機”——于是,,大家又回到了同一個起跑線,。誰能在互聯(lián)網(wǎng)時代把握這個機會,誰就有勝機,,誰就能找到商業(yè)機會,。
  網(wǎng)絡(luò)印刷運營有四大境界——優(yōu)秀品牌,,品牌運營,,網(wǎng)站運營,產(chǎn)品運營,。
  
  成功的網(wǎng)絡(luò)印刷綜合服務(wù)商案例:
  
  1995年,,vistaprint成立。
  
  1999年,,vistaprint“觸網(wǎng)”,。
  
  2005年,vistaprint在納斯達克上市,。
  
  2011年,,收入達12億美元,,65%毛利,,市值23億美元,市盈率17.3,,活躍客戶1300萬元,。
  
  2012年,擁有4個運營中心,,3個客服中心,,4家生產(chǎn)中心,2800名員工,,業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個國家,,擁有24個本地化網(wǎng)站。
  
  也有失敗案例,,把歐美模式照搬到中國遭到失敗,。為什么失敗,是成熟的模式和不成熟的市場,,結(jié)論是不能照搬,。
  
  臺灣健豪2005年做合版印刷,是傳統(tǒng)印刷企業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型成功案例,,大陸有許多企業(yè)想復(fù)制健豪,,但都不成功,就在于模式上的照搬,,而沒有徹悟合版印刷的本質(zhì)特征——打通產(chǎn)業(yè)鏈,。
  
  網(wǎng)絡(luò)印刷路在何方——構(gòu)建系統(tǒng)平臺
  
  印刷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型要知道自己需要什么,要達到三個目的——打造自己的營銷平臺,,打造自己經(jīng)營平臺,,打造自己的溝通平臺。
  
  打造網(wǎng)絡(luò)印刷營銷平臺。所有的推廣都要通過這個平臺來實現(xiàn),,包括信息發(fā)布(產(chǎn)品信息,、企業(yè)信息、免費SEO優(yōu)化等),,活動發(fā)布(促銷,、打折、周年,、搶購,、團購等),銷售渠道拓展(與知名電商合作,、發(fā)展加盟商,、發(fā)展代理商等),產(chǎn)品銷售(產(chǎn)品詳情介紹,、產(chǎn)品文化塑造,、產(chǎn)品銷售記錄、產(chǎn)品評價記錄,、熱銷產(chǎn)品推薦,、產(chǎn)品適用人群等)。
  
  打造網(wǎng)絡(luò)印刷經(jīng)營平臺,。傳統(tǒng)印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)員模式,,七八個環(huán)節(jié)都要圍繞一個客戶轉(zhuǎn),網(wǎng)絡(luò)印刷把被動為客戶服務(wù)變?yōu)楫a(chǎn)品化自主銷售,,把來料加工變?yōu)殡娮由虅?wù)商城,,把傳統(tǒng)加工變?yōu)楝F(xiàn)代服務(wù)。所做的一切,,就是把自己的特點傳遞給客戶和用戶,。
  
  打造網(wǎng)絡(luò)印刷溝通平臺。要利用信息技術(shù)在源頭上獲取訂單,,在源頭上與客戶對接,。中國印刷企業(yè)面對的諸多細分市場,學(xué)校,、公司,、銀行、影樓……等等,,沒有一個被成功開發(fā)的,,所以大家都有機會。
  
  實施網(wǎng)絡(luò)印刷的四個階段——戰(zhàn)略布局,,模式定位,,團隊打造,,運營管控。
  
  戰(zhàn)略布局,。進行戰(zhàn)略布局要考慮時代特征,,社會生活的變化。例如,,許多東西會消失,,紙質(zhì)發(fā)票將被電子發(fā)票取代,網(wǎng)絡(luò)閱讀會影響紙質(zhì)書刊的出版印刷,,兒童讀物永遠不會消失等等,。
  
  模式定位。印刷業(yè)與社會每個行業(yè)都有接觸,,有更多的商業(yè)模式,,從藍海中打造創(chuàng)新的營銷模式的機會更多。
  
  團隊打造,。包括團隊崗位組成,,團隊人員要求,團隊目標(biāo)考核,,團隊激勵機制,。
  
  運營管控。運營管控的三個要素——產(chǎn)品,、流量、轉(zhuǎn)化率,,是網(wǎng)絡(luò)印刷的核心動力,,要圍繞這些要素打造核心競爭力。產(chǎn)品比拼的是供應(yīng)鏈整合能力,,轉(zhuǎn)化率比拼的是企業(yè)的綜合能力,。
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