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劉學智揭秘合版印刷：羊毛出在狗身上

2014-08-18 11:21 來源：印刷經(jīng)理人雜志責編：江佳

摘要：: 盈利模式的變化,，就是“羊毛出在狗身上”。這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢（甚至表面上賠錢）,，而是通過印刷的后道工序，外包,，紙張油墨差價,、廢版回收，紙張邊角余料回收,，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢,。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通,，都是合版印刷成功的秘訣,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：隨著云計算和網(wǎng)絡技術的興起,，現(xiàn)代合版印刷被賦予了新的定義，簡單的拼版已經(jīng)不能叫合版,。真正的合版,，應該涵蓋IT網(wǎng)絡接單平臺、自動化拼版,、裝備數(shù)字化,、現(xiàn)代物流管理等四個方面,，而且缺一不可。

合版成功的前提

一是成本的最低化,，即把成本做到洼地效應,。這體現(xiàn)在三個方面：投資成本、生產(chǎn)成本,、人力成本或者綜合成本,。只有把這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式,，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤,。

二是效率的最大化,，就是快！這種快不是誰都能做到的,，這取決于設備的自動化水平,。高效率，就是單位時間內(nèi)多印活兒,，這就需要自動化的設備流程和數(shù)字化的解決方案,。

三是軟件和平臺。軟件包括智能下單,、智能結算,、色彩管理、自動化拼版等,，另外還要有綜合的網(wǎng)站,、網(wǎng)絡化的收單平臺。

合版賺錢的奧秘

首先在于“增加印刷的有效產(chǎn)出”,，也就是單位時間多印活,。

以色列物理學家高德拉特的《目標》一書，以小說形式敘述了一個精益化生產(chǎn)概念,，說衡量企業(yè)賺不賺錢,，傳統(tǒng)財務計算公式（利潤=銷售額-成本-費用）反映不出來。企業(yè)要想賺錢必須提高有效產(chǎn)出,，降低存活和營運費用,，這三個指標才是賺錢指標。

按照上述定義,，傳統(tǒng)印刷財務定價必須是：價格≥成本+費用,，要賺錢價格不能低于成本費用。但是現(xiàn)代合版印刷定價卻是：價格≤成本+費用,，要賺錢價格可以低于成本費用,！

由于印刷的網(wǎng)絡數(shù)字化和裝備的智能自動化,，生產(chǎn)效率大幅度提高，降低了成本和費用,，保證單位時間多印活,。

以92印刷機為例，可以每天印出500個A4印量,。

假設印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元

小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元,。

大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元。

當前92幅面整版可以印刷8個A4幅面,，含版費用最低報價180元,，實際分擔到每個A4的價格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個A4幅面,，含版費用最低報價80元,，實際分攤到每個A4的價格為40元左右，兩者相差將近一半,。

這就是說在增加企業(yè)有效產(chǎn)出的前提下,，定價方式可以改變，定價可以低于成本,。

其次還在于盈利模式的變化,，就是“羊毛出在狗身上”。

這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢（甚至表面上賠錢）,，而是通過印刷的后道工序，外包,，紙張油墨差價,、廢版回收，紙張邊角余料回收,，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢,。在洼地上產(chǎn)生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通,，都是合版印刷成功的秘訣,。

（本文節(jié)選自《印刷經(jīng)理人》2014年第8期“特別報道”之《劉學智：拼版≠合版》）

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