講述：河南新華印刷的數(shù)字化轉型
2014-08-20 16:55 來源：河北新華聯(lián)合印刷公司 責編：江佳
- 摘要：
- 河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略，投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務,。2013年5月,，我們引進了1臺方正P5200高速噴墨印刷機以及1臺馬天尼膠訂、騎訂聯(lián)動線,，加上已有的1臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600和另外2臺彩色數(shù)字印刷機,，我們的數(shù)字印刷生產能力還比較大。
【CPP114】訊：目前,，很多出版機構都會面臨大量庫存滯留以及斷版兩大問題，也因此向數(shù)字化方向轉型,。
河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略,，投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務。
2013年5月,，我們引進了1臺方正P5200高速噴墨印刷機以及1臺馬天尼膠訂,、騎訂聯(lián)動線，加上已有的1臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600和另外2臺彩色數(shù)字印刷機,，我們的數(shù)字印刷生產能力還比較大,。
從目前情況來看，我們每年大約有1500多種社內圖書可以實現(xiàn)按需印刷,，但仍不能滿足設備的生產能力,，為此，我們在守住原有業(yè)務的基礎上,，采取了以下方式,，大力開拓資源。
1.為老客戶做尾數(shù)印刷,。這種尾數(shù)印刷的訂單量一般不大,，而且利潤很低，甚至不賺錢,，但為了培養(yǎng)市場,，為老客戶做增值服務，不得不做,，以求更長遠的發(fā)展,。
2.為個人出版服務。個人出版的圖書訂單量較小,，尤其適合數(shù)字印刷,。為此，我們與有個人出版業(yè)務的出版公司合作,，以期盡可能爭取這部分訂單,。
3.為企業(yè)提供定制服務。為了擴展客戶范圍,，我們還嘗試與一些企業(yè)合作,，為他們做定制類的會議材料、圖書,、教輔等,，但這部分訂單較散且量小。
通過以上努力,，我們的數(shù)字印刷訂單量逐步上升,。由于數(shù)字印刷業(yè)務的客戶分布廣,，訂單量小，因此,，我們認為開拓數(shù)字印刷市場的最好方法是整合需求,。
譬如在一個大型綜合超市中，一位顧客想要買檸檬,，他的需求量可能是一兩個,，另一位顧客想要買蘋果，需求量也可能是一兩個,，超市從他們各自身上獲得的利潤很少,，但由于顧客量很大，超市可以滿足所有顧客的個性化需求,，那么,，總的來看，超市就能獲得巨大的利潤,。
當然將這種方式用于開拓數(shù)字印刷市場還需要一個接地氣的過程,。未來，我們將充分利用已有的編校資源,、發(fā)行資源等,，建立一個網(wǎng)絡云出版服務平臺，該平臺可以為客戶提供編校,、自助出版等全方位服務,，通過網(wǎng)絡將大家的需求整合起來。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想很好地開拓數(shù)字印刷市場,，最重要的是服務,，不單單只為客戶提供專業(yè)的印刷，更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質服務,，增強客戶的服務體驗感,，解決客戶的后顧之憂。
河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略,，投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務。
2013年5月,，我們引進了1臺方正P5200高速噴墨印刷機以及1臺馬天尼膠訂,、騎訂聯(lián)動線，加上已有的1臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600和另外2臺彩色數(shù)字印刷機,，我們的數(shù)字印刷生產能力還比較大,。
從目前情況來看，我們每年大約有1500多種社內圖書可以實現(xiàn)按需印刷,，但仍不能滿足設備的生產能力,，為此，我們在守住原有業(yè)務的基礎上,，采取了以下方式,，大力開拓資源。
1.為老客戶做尾數(shù)印刷,。這種尾數(shù)印刷的訂單量一般不大,，而且利潤很低，甚至不賺錢,，但為了培養(yǎng)市場,，為老客戶做增值服務，不得不做,，以求更長遠的發(fā)展,。
2.為個人出版服務。個人出版的圖書訂單量較小,，尤其適合數(shù)字印刷,。為此，我們與有個人出版業(yè)務的出版公司合作,，以期盡可能爭取這部分訂單,。
3.為企業(yè)提供定制服務。為了擴展客戶范圍,，我們還嘗試與一些企業(yè)合作,，為他們做定制類的會議材料、圖書,、教輔等,，但這部分訂單較散且量小。
通過以上努力,，我們的數(shù)字印刷訂單量逐步上升,。由于數(shù)字印刷業(yè)務的客戶分布廣,，訂單量小，因此,，我們認為開拓數(shù)字印刷市場的最好方法是整合需求,。
譬如在一個大型綜合超市中，一位顧客想要買檸檬,，他的需求量可能是一兩個,，另一位顧客想要買蘋果，需求量也可能是一兩個,，超市從他們各自身上獲得的利潤很少,，但由于顧客量很大，超市可以滿足所有顧客的個性化需求,，那么,，總的來看，超市就能獲得巨大的利潤,。
當然將這種方式用于開拓數(shù)字印刷市場還需要一個接地氣的過程,。未來，我們將充分利用已有的編校資源,、發(fā)行資源等,，建立一個網(wǎng)絡云出版服務平臺，該平臺可以為客戶提供編校,、自助出版等全方位服務,，通過網(wǎng)絡將大家的需求整合起來。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想很好地開拓數(shù)字印刷市場,，最重要的是服務,，不單單只為客戶提供專業(yè)的印刷，更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質服務,，增強客戶的服務體驗感,，解決客戶的后顧之憂。
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