我創(chuàng)業(yè)最早的起緣是因?yàn)?992年去香港,，偶然碰到一個朋友,，他喜歡老子、莊子,，我們經(jīng)常在一起聊哲學(xué)思想,。他說他有個工廠有臺機(jī)器設(shè)備，國外買的,，壞了,，要修，需提前兩個月預(yù)約,。當(dāng)時歐美對亞洲市場很不重視,。我對機(jī)器很感興趣。就說：什么機(jī)器,？還說：那以后我們?nèi)ツ愎�廠聊老子莊子好了,。我們聊了半年，同時我也研究通了那機(jī)器,�,；�本上，這個朋友的機(jī)器壞了就讓我修,。他每月給我?guī)浊�塊錢,。90年代，當(dāng)時我這樣賺點(diǎn)外快,。

  自造機(jī)器  4天4夜不眠不休

  后來我要回大陸工作,。他說：你可不能走。我還要買機(jī)器,，還要等你修呢,。當(dāng)時買這種機(jī)器需要先付40萬，等3個月,，再付40萬再運(yùn)回來,。我說,，這機(jī)器我也可以給你做。不如你把40萬給我,。我去深圳辦個公司,。我們倆一人一半股份。3個月,，我就能把機(jī)器做出來了,。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子,，有信任感,。他什么借條都沒打,，就給了我40萬,。我到深圳后，就在離電子市場最近的賽格租了三室一廳,，4000多塊錢一個月,。然后開始找電源，買機(jī)器配件,，編軟件,。軟件編程是邊學(xué)邊做。像C語言等等的,，我就到書店買本書,，看完就編程序，編完也能用,。結(jié)果,，離交貨還有5天的時侯，機(jī)器還沒有調(diào)試出來,。我到旺角市場天天轉(zhuǎn),。就我一個人，白天采購零件,，晚上造機(jī)器,。4個白天晚上，一點(diǎn)兒沒睡,。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來,。第5天下午，我調(diào)出來了,。這個香港朋友馬上付另40萬給我,。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個月,，創(chuàng)立了大族激光Han’s,，上面加個五星,，表示是中國人的激光。

  我生產(chǎn)了兩臺激光設(shè)備,。但賣給誰呢,？問我的股東。他說只能找他的行業(yè)賣,。他提供了名單,。我按這個名單，把這兩臺機(jī)器賣了,。不久,，這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司,，非常遺憾我不能看你發(fā)展了,。股份也全給你。50%的股權(quán),，他全都沒要,。這公司就變成我一個人做了。當(dāng)時我所有財產(chǎn)只有一臺樣機(jī),，一些零件,。

  我們無知者無畏地闖進(jìn)了這個產(chǎn)業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)是高度國有壟斷的,。中科院6個研究所,，還有6個大學(xué)有激光學(xué)院，還有軍工,，電子工業(yè)部,、核工業(yè)部都有激光研究院。而我們什么都不是,。我想,，該往哪里推銷呢？我就找一個在長春已經(jīng)當(dāng)了官員的同學(xué),。很長時間沒見到他,，有天我發(fā)現(xiàn)請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了,，這條路不通,。我直接就走了，給這位同學(xué)留了信,，說企業(yè)規(guī)模比較小,，過幾年大了再說。

  眾里尋客  扣子行業(yè)發(fā)掘商機(jī)

  我必須開始找生存之道,。經(jīng)過反復(fù)分析,，我明白了,，要找行業(yè)合作，而且必須找民營企業(yè),，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè),。我選了一個行業(yè)：扣子。因?yàn)楫?dāng)時扣子需要印花紋,，印品牌,，能用上激光打標(biāo)機(jī)。我們印了好多彩頁,，推銷用激光刻字刻花的產(chǎn)品,。可推銷了很長時間,，就是賣不掉,。我找一個客戶問：你們怎么不買呢？賣扣子按斤賣�,，F(xiàn)在激光刻花紋,，可以按個賣,，不是賺得更多嗎,？他說：沒錢買啊，30萬一臺太貴了,。后來我想了半天,，說：我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子,，把客戶的品牌,、花紋做出來。然后發(fā)了幾百封信,。然后等待回音,。終于有個溫州客戶要買了。當(dāng)時我已經(jīng)快堅持不下去了,，公司就要散了,。結(jié)果，這個客戶買了30萬的那臺機(jī)器,，兩個月就賺了凈利35萬,。后來他一個親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了,。再后來就賣脫銷了,。每家每戶都用我們的機(jī)器。我們在溫州兩年多時間做了3億的銷售額,。