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印企內(nèi)外交困看溫州印刷百強企業(yè)如何破解難題

2014-08-28 09:43 來源：華凝文化責編：徐赳赳

摘要：: 2014年的印刷企業(yè),，伴隨外在經(jīng)濟形勢的起伏,，正遭遇著前所未有的發(fā)展困難，更有爆出印刷企業(yè)將面臨“倒閉潮”和印刷業(yè)“速朽”的論調(diào),，給印刷企業(yè)發(fā)展蒙上了陰影,。

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【CPP114】訊：2014年的印刷企業(yè)，伴隨外在經(jīng)濟形勢的起伏,，正遭遇著前所未有的發(fā)展困難,，更有爆出印刷企業(yè)將面臨“倒閉潮”和印刷業(yè)“速朽”的論調(diào)，給印刷企業(yè)發(fā)展蒙上了陰影,。富康集團作為中國“印刷百強”企業(yè),，蒼南縣印刷行業(yè)的“領頭羊”，堅持走好國內(nèi)市場和外貿(mào)業(yè)務的“交叉步”,，從而快速出擊市場,，使外貿(mào)和內(nèi)銷齊頭并進，確保了企業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展,。

狠抓國內(nèi)市場,，積累優(yōu)質客戶

公司通過十幾年的發(fā)展，根據(jù)市場要求和自己公司的市場定位,，不斷對客戶進行優(yōu)化,，先后與五糧液集團、郎酒集團,、洋河集團,、古井貢集團、恒安集團,、福馬集團,、納愛斯集團、飛科集團,、加多寶集團等十多家上市公司建立了長期穩(wěn)固的合作關系,，確保了國內(nèi)市場的穩(wěn)定持續(xù)增長。為了拓展國內(nèi)市場，公司的具體做法是：

一是適時調(diào)整產(chǎn)品結構,，使產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補,。在企業(yè)創(chuàng)建之初，由于市場原因和生產(chǎn)設備等多方面的因素,，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是酒盒,、酒標及與之配套的產(chǎn)品。但是,，由于季節(jié)性原因導致消費市場的淡旺季太過明顯,，旺季時生產(chǎn)根本忙不過來，淡季時連工人的工資都很難保證,。于是公司決定對產(chǎn)品結構進行調(diào)整,，從原來單一的酒類包裝發(fā)展成為藥品、食品,、化妝品,、保健品、生活用品,、玩具用品,、文具用品等各種包裝印刷制品。這樣就確保一年四季都有產(chǎn)品生產(chǎn),，從而形成優(yōu)勢互補,。

二是擺脫大而全，力求做專做精,。在富康創(chuàng)辦之初,，為了迎合市場需求，全面采用膠印,、凹印,、絲印、柔印等多種印刷工藝,，印刷材料也涉及各種金銀卡紙,、銅版紙、白板紙,、塑料薄膜、不干膠等,。這種大而全的生產(chǎn)模式,，往往存在設備差，技術含量低,，產(chǎn)品不上檔次,，銷售市場艱難的被動局面。為了實現(xiàn)印刷的轉型升級，將平版印刷做專做精,，富康決定淘汰技術含量不高的凹印,、絲印工序，重點加大對膠印設備的投入和提升,，淘汰原有的北人國產(chǎn)印刷機,，陸續(xù)投入8000多萬元，全面引進國際頂尖的德國海德堡印刷機及全自動的印后加工設備,，使公司的印刷生產(chǎn)線始終保持在國內(nèi)領先水平,。

三是堅持“五全服務”，優(yōu)化客戶群,。為了全面做好客戶的服務工作,，富康推出了“全人員服務、全天候服務,、全過程服務,、全方位服務、全身心服務”的“五全服務承諾”,。在市場開發(fā)方面,，公司不斷對營銷政策進行了調(diào)整，要求全體營銷人員用心去進行市場攻關,，細心地把握市場變化,，精心地做好客戶服務。針對印刷行業(yè)的特殊背景,，充分了解市場需求,，準確把握國際市場走勢，對客戶不斷進行優(yōu)化,，針對不同客戶,、不同產(chǎn)品采取不同的營銷策略，明確營銷人員責任,，實行一對一式的服務,。此外，公司還結合自身的設備優(yōu)勢和技術優(yōu)勢,，重點開發(fā)與之相配套的印刷市場,，逐漸淘汰與公司不相適應的規(guī)模小、信用差的客戶,，使公司的客戶群始終保持合作穩(wěn)定,、信譽優(yōu)良。

大力拓展外貿(mào)業(yè)務,，再上新臺階

富康集團是外貿(mào)業(yè)務相對起步比較早的印刷企業(yè),，早在2004年就取得了自營進出口權,，獲此資格后，公司立即成立了國際貿(mào)易部,，不斷招兵買馬開始承接外貿(mào)手提袋,、卡片、標牌等相對簡單的業(yè)務,，經(jīng)過十年的發(fā)展,，如今已成立了獨立的溫州富恒國際貿(mào)易有限公司，擁有專業(yè)的外貿(mào)人員,、設計人員,、跟單人員100多人，2013年完成外貿(mào)銷售收入超億元,。使富康集團的外貿(mào)業(yè)務和國內(nèi)市場平分秋色,，真正實現(xiàn)了內(nèi)銷和外貿(mào)的“兩條腿”走路。為了做好外貿(mào)業(yè)務,，富康從以下幾方面入手：

一是充分利用網(wǎng)站平臺展示企業(yè)形象,。2005年1月，公司在阿里巴巴網(wǎng)站上以關鍵詞“packaging”國際站第一位,，“printing”國際站第六位,，“packaging&printing”國際網(wǎng)站首頁的位置而搶占了國際印刷市場的先機。2005年11月,，公司又在環(huán)球資源網(wǎng)上進行大力宣傳,，使阿里巴巴網(wǎng)和環(huán)球資源網(wǎng)這兩個平臺資源共享，互為補充,，聯(lián)袂出擊美國,、東南亞、西歐,、中東等國家和地區(qū)的國際市場,，很快就與法國的“歐萊雅”、意大利的“法拉利”,、美國的“CAMCO”和國際一些知名的CKI,、OUT－Target等大公司形成了良好的合作關系，使公司的外貿(mào)業(yè)務有了一個良好的開端和起步,，也從而開始了印刷外貿(mào)業(yè)務的探尋之路,。

二是以集團化模式規(guī)范運作，滿足外貿(mào)業(yè)務高要求,。為了通過設計先入為主,，率先打動客戶，富康通過溫州富康科技有限公司進行外貿(mào)產(chǎn)品的設計和打樣,，聘請國際頂尖的設計大師和電腦制作人員，借助省級企業(yè)技術中心廣泛進行印刷產(chǎn)品的設計和開發(fā)。為了控制和降低生產(chǎn)成本,，公司充分利用溫州富彩印刷材料公司,，嚴格控制材料成本，對大宗業(yè)務都直接從生產(chǎn)廠家購進原輔材料,，減少中間環(huán)節(jié),，從而降低成本。為了確保產(chǎn)品質量,，滿足外貿(mào)業(yè)務的高標準要求,，公司成立了精品車間專做外貿(mào)產(chǎn)品，對車間硬件環(huán)境進行改善,，精品車間的員工都普遍選用文化程度高,，工作能力強，頭腦靈活的年輕員工,。

三是采取差異化策略,，堅持以國際市場為導向，占領那些有發(fā)展前景,、高附加值的那部分細分市場,，根據(jù)比較優(yōu)勢，做出自己的特色,，將公司的資源投入到最擅長的方面,，從而在某個系列產(chǎn)品市場建立起自己的競爭優(yōu)勢。同時通過新產(chǎn)品,、新品種,、新款式去吸引客戶，實施“經(jīng)營一批,、發(fā)掘一批,、儲備一批”的滾動發(fā)展策略，建立起新產(chǎn)品的發(fā)掘,、儲備機制,。

富康集團作為全國印刷百強企業(yè)，印刷外貿(mào)的先行先試者,，以一種最為迅速,、最為有效的“交叉步”去出擊國際國內(nèi)市場，在日益惡化的經(jīng)濟環(huán)境下,，轉危為機,，破冰起航，必將使富康步入一個新的發(fā)展里程碑,。

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