上海耀科印刷機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)吳光輝先生

   2014年對(duì)于印刷業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)屬灰暗的一年,，整個(gè)印刷行業(yè)銷(xiāo)售低迷,。而上海耀科卻在低迷的市場(chǎng)洪流中逆流而上，實(shí)現(xiàn)新的突破,。第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展期間,，上海耀科董事長(zhǎng)吳光輝先生接受了cpp114記者采訪，吳董對(duì)上海耀科的中國(guó)印刷路做了一些經(jīng)驗(yàn)分享,。

  品牌企業(yè)珠聯(lián)璧合 共筑“銷(xiāo)售聯(lián)盟”帝國(guó)

  受整個(gè)印刷行業(yè)大壞境的影響,，第七屆蘇州PPI瓦楞彩盒展在規(guī)模上相較于往年沒(méi)有明顯擴(kuò)大�,！熬G色包裝,，瓦楞彩盒紙包裝”“數(shù)字包裝印刷”“包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)”三大主題展區(qū)占據(jù)蘇州國(guó)際博覽中心3A、4A兩大展館,。

  進(jìn)入展館大門(mén),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能看到上海耀科攜手盛鼎集團(tuán)旗下深圳市現(xiàn)代東科、日通機(jī)械,、宏景機(jī)械聯(lián)合布置的展位，非常亮眼,。

  這種以“銷(xiāo)售聯(lián)盟”形式的集體亮相,使得各參展單位能將展位的功能面積發(fā)揮到極致,。據(jù)吳董介紹，“上海耀科與盛鼎集團(tuán)達(dá)成銷(xiāo)售聯(lián)盟的共識(shí),，互享對(duì)方產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán),，從而形成規(guī)模化的互補(bǔ)互利合作機(jī)制,，這對(duì)耀科以及盛鼎旗下公司產(chǎn)品銷(xiāo)售都有益,。另外,，企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模之后，就會(huì)在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)擁有一定的影響力與號(hào)召力,，這樣在與展會(huì)主辦方協(xié)商展會(huì)相關(guān)細(xì)節(jié)時(shí),，雙方會(huì)更容易達(dá)成一致�,！�

  “展會(huì)其實(shí)是一個(gè)很好的企業(yè)廣告展示平臺(tái),，印機(jī)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)圈子比較窄小，除了一些專(zhuān)業(yè)媒體的報(bào)道之外,，印刷行業(yè)展覽會(huì)是最重要的宣傳平臺(tái)之一,，選擇一個(gè)更具性?xún)r(jià)比的展會(huì)位置，使投入的展會(huì)成本發(fā)揮最大的宣傳效果,，對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō),，是至關(guān)重要的�,！睋�(jù)吳董介紹,，2014上海全印展，上海耀科將再度攜手盛鼎集團(tuán)拿下1800平方展位,，并帶去一些新品,。

  除了與國(guó)內(nèi)企業(yè)珠聯(lián)璧合，齊頭并進(jìn)之外,。國(guó)外市場(chǎng)一直是上海耀科的主攻市場(chǎng),，并且成為歐洲、日韓,、北美以及巴西客戶首選的中國(guó)大陸制造的模切,、燙金機(jī)品牌。

  其中,，耀科的模切和燙金產(chǎn)品是經(jīng)由日本日光工程有限會(huì)社的正式授權(quán),，引進(jìn)其技術(shù)和主要部件，于中國(guó)大陸生產(chǎn)制造,、向全球銷(xiāo)售,。

  自2002年上海耀科成立至今，上海耀科通過(guò)各種形式,，與多家在印刷行業(yè)及印刷機(jī)械制造行業(yè)享有盛譽(yù)的國(guó)際公司合作,。目前，擁有兩家合資企業(yè),，分別為：大重型瓦楞糊盒機(jī)制造商----日本田邊（）國(guó)際株式會(huì)社,、輸紙機(jī)制造商-----德國(guó)KBA集團(tuán)()成員麥貝格（上海）有限公司 （）；獲得二個(gè)品牌的授權(quán)生產(chǎn)：歐洲頂級(jí)卡紙糊盒機(jī)制造商----意大利維加集團(tuán)（）,、貼窗機(jī)發(fā)明者及制造商----德國(guó)高曼公司（）,；今年,，又再次攜手深圳市現(xiàn)代東科印刷機(jī)械有限公司，共同獲得瑞士史丹利蒙技術(shù)公司（）覆膜設(shè)備的品牌使用,、生產(chǎn)制造和全球銷(xiāo)售權(quán),。耀科的歷史，就是一個(gè)合作的歷史,，通過(guò)與世界頂尖水平的印機(jī)企業(yè)合作,，筑起了一個(gè)更大規(guī)模的“銷(xiāo)售聯(lián)盟”帝國(guó)。

  據(jù)吳董介紹,，“就上海耀科總體銷(xiāo)售比重來(lái)說(shuō),，國(guó)外市場(chǎng)占60%-70%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占30%-40%左右,。產(chǎn)品出口方面,，上海耀科在中國(guó)印機(jī)行業(yè)中位列前茅。一直以來(lái),，上海耀科通過(guò)與國(guó)外印機(jī)企業(yè)合作,，在代理這些企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，也讓這些國(guó)外印機(jī)企業(yè)參與上海耀科國(guó)外市場(chǎng)的擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)工作,�,！�