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海賀營銷大戲輪番登場 客戶使用設(shè)備5年后80%回購
2014-11-20 11:34 來源：cpp114 文/嚴(yán)影 責(zé)編：嚴(yán)影
- 摘要：
- 會上，我們給客戶作了一個承諾,。凡客戶購買海賀的設(shè)備,，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購買設(shè)備金額的80%,、對設(shè)備進(jìn)行回購,。
Q: 今年8月至9月初,，海賀集團(tuán)舉行了將近一個月、20余場的“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會”,，簽單一個億,，您能介紹一下活動的賣點是什么嗎？
A：咱們的賣點,，首先是勝利的品牌,，在行業(yè)里專注印后已經(jīng)19年，在行業(yè)里已經(jīng)有了廣泛的客戶,、很好的口碑,。為了感謝廣大客戶對海賀勝利的支持，我們做了讓利,。我們的“簽售活動”簽單一個億，但是我們讓利將近3000萬,，讓利近30%,。
現(xiàn)在的很多印刷企業(yè)，想投資,，但不敢,。看到前途有點渺茫,。在這種情況下,，我們作了讓利，讓企業(yè)敢于去投（資）,，讓企業(yè)敢于為企業(yè)發(fā)展注入資金,。
Q：昨天（11月15日下午），海賀勝利在界龍舉辦了一場設(shè)備回購的活動,，現(xiàn)場簽單15臺,，雖然離海賀集團(tuán)的期望還有差距，但還是比現(xiàn)場簽單量要多不少,。能否介紹一下活動的具體情況,？
A：這個活動很簡單,，會上，我們給客戶作了一個承諾,。凡客戶購買海賀的設(shè)備,，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購買設(shè)備金額的80%,、對設(shè)備進(jìn)行回購,。
也有朋友問到我，你們海賀搞這個活動,，怎樣賺錢,？其實很簡單，我們返還的是設(shè)備金額的80%,，我們從中已經(jīng)拿走了20%,。以勝利的品牌、在市場的影響,，5年后該勝利設(shè)備的殘值最少也有30%以上,。也就是說我已經(jīng)拿回來了該設(shè)備金額的50%。
還有50%從哪里來,？企業(yè)在發(fā)展過程中,，由小到大，到一定階段,，用銀行的資金注入到企業(yè)的發(fā)展中去,，很正常。那么,，我們不再用銀行的錢,，而是直接用用戶的錢，5年下來,，利息也有設(shè)備金額50%,。我用用戶的錢，助推企業(yè)的發(fā)展,。用戶用勝利設(shè)備20%的錢,，用了5年。他贏,、我也贏,。
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