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陸長安:國際印刷大展為何火爆
2014-11-27 17:28 來源:cpp114 文/蔡志華 責編:周艷平
- 摘要:
- 近兩年來由中國印工協(xié)印機分會公布的印機企業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)并不理想,按理說,,我國印機業(yè)的不景氣,,會折射在展會上尤其是大型展會上。然而包括PRINT CHINA 2015,、全印展等在內(nèi)的大型國際印刷展會,,無論是招展還是現(xiàn)場效果,都堪稱“火爆”,,這里面的原因到底是什么呢,?
一,、 國際印刷展會不僅是印刷設(shè)備及器材的供需方交易的舞臺,,也是制造商尤其是有實力的制造商,向業(yè)界體現(xiàn)其品牌形象的舞臺,。首先,,制造商通過國際印刷舞臺向全球印刷業(yè)可以展示最新的技術(shù)成果;其次,這也是制造商向全球買家營銷的上佳舞臺,。制造商有了新產(chǎn)品,、新技術(shù),只要能在國際印刷大展亮相,,很快地,,就會讓全球的用戶能知道。展示的效果非常強,。
二,、印刷設(shè)備及器材制造商尤其是“大腕級”的,之所以樂此不疲地參加國際展,,也是出于了解和體諒用戶的心理,。用戶有一種這樣的購買心理——他會想,我花了幾百萬購買了你的設(shè)備,,但如果你(制造商)不參展,,在當前這種比較低迷的狀態(tài)下,用戶就會有些懷疑,、甚至擔心,,在當下企業(yè)重組如此密集的時代里,制造商連這么大的展會都不來,?我買它的設(shè)備,,能放得下心來嗎,?因此,,制造商也會體諒、了解用戶的心理,。所以他想辦法也要參展,。
三、用戶購買產(chǎn)品的時候,,他會通過大型的國際印刷展會,,比較、選擇最優(yōu)的采購方案,,選用最好性價比的產(chǎn)品,。使用戶避免受到制造商“獨家產(chǎn)品”的攻關(guān),避免用戶產(chǎn)生了誤判,。因為,,對于用戶而言,這么大型的印刷設(shè)備,,如果決策錯誤,,對印刷廠是致命的。
四、國際印刷展會還有一個活躍的力量,,就是國際代理商,。他們會在展會上去尋找好的印機制造商。如果印機制造商發(fā)展好了,,國際代理商會很快“找上門來”,,幫助制造商拓展出新的國際市場的空間。
五,、國際印刷展會,,也是一些業(yè)外人士,進入印刷行業(yè)的“敲門磚”,。北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司在2013年北京國際印刷技術(shù)展上,,做了一個調(diào)研,共發(fā)出2萬份的調(diào)研材料,,發(fā)現(xiàn),,還有11%的非行業(yè)人士,想進入這個行業(yè),。
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