一,、 國(guó)際印刷展會(huì)不僅是印刷設(shè)備及器材的供需方交易的舞臺(tái),，也是制造商尤其是有實(shí)力的制造商,，向業(yè)界體現(xiàn)其品牌形象的舞臺(tái),。首先，制造商通過(guò)國(guó)際印刷舞臺(tái)向全球印刷業(yè)可以展示最新的技術(shù)成果,；其次,，這也是制造商向全球買(mǎi)家營(yíng)銷(xiāo)的上佳舞臺(tái),。制造商有了新產(chǎn)品,、新技術(shù),，只要能在國(guó)際印刷大展亮相，很快地,，就會(huì)讓全球的用戶(hù)能知道,。展示的效果非常強(qiáng)。

  二,、印刷設(shè)備及器材制造商尤其是“大腕級(jí)”的,，之所以樂(lè)此不疲地參加國(guó)際展，也是出于了解和體諒用戶(hù)的心理,。用戶(hù)有一種這樣的購(gòu)買(mǎi)心理——他會(huì)想,，我花了幾百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了你的設(shè)備，但如果你（制造商）不參展,，在當(dāng)前這種比較低迷的狀態(tài)下,，用戶(hù)就會(huì)有些懷疑、甚至擔(dān)心，在當(dāng)下企業(yè)重組如此密集的時(shí)代里,，制造商連這么大的展會(huì)都不來(lái),？我買(mǎi)它的設(shè)備,，能放得下心來(lái)嗎,？因此，制造商也會(huì)體諒,、了解用戶(hù)的心理,。所以他想辦法也要參展。

  三,、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,，他會(huì)通過(guò)大型的國(guó)際印刷展會(huì)，比較,、選擇最優(yōu)的采購(gòu)方案,，選用最好性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。使用戶(hù)避免受到制造商“獨(dú)家產(chǎn)品”的攻關(guān),，避免用戶(hù)產(chǎn)生了誤判,。因?yàn)椋瑢?duì)于用戶(hù)而言,，這么大型的印刷設(shè)備,，如果決策錯(cuò)誤，對(duì)印刷廠(chǎng)是致命的,。

  四,、國(guó)際印刷展會(huì)還有一個(gè)活躍的力量，就是國(guó)際代理商,。他們會(huì)在展會(huì)上去尋找好的印機(jī)制造商,。如果印機(jī)制造商發(fā)展好了，國(guó)際代理商會(huì)很快“找上門(mén)來(lái)”,，幫助制造商拓展出新的國(guó)際市場(chǎng)的空間,。

  五、國(guó)際印刷展會(huì),，也是一些業(yè)外人士,，進(jìn)入印刷行業(yè)的“敲門(mén)磚”。北京中印協(xié)華港國(guó)際展覽有限公司在2013年北京國(guó)際印刷技術(shù)展上,，做了一個(gè)調(diào)研,，共發(fā)出2萬(wàn)份的調(diào)研材料，發(fā)現(xiàn),，還有11%的非行業(yè)人士,，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。