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轉(zhuǎn)型談何容易印刷企業(yè)應(yīng)該回歸產(chǎn)品

2015-01-21 09:36 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: “現(xiàn)代企業(yè)真正的“贏銷力”,，就是在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，無須過多的投入就能迅速提升利潤率,，而不是靠很多產(chǎn)品堆砌起來的營業(yè)額和利潤,。”

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【CPP114】訊：“現(xiàn)代企業(yè)真正的“贏銷力”，就是在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，無須過多的投入就能迅速提升利潤率,，而不是靠很多產(chǎn)品堆砌起來的營業(yè)額和利潤�,！�

實際上,，當企業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品減少了,，企業(yè)反而更容易取勝，因為專注做某一個項目、某一個品類,、某一個產(chǎn)品的突破,，資源可以集中利用，同時可以減少很多人為造成的復(fù)雜性以及它帶來的成本增加,。

這是企業(yè)做大做強的一個非常簡單有效的方法,。然而在現(xiàn)實中，越是簡單的道理越是容易被忽視,。

互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌襲來,，印包企業(yè)恨不得立馬抓住這根促轉(zhuǎn)型的“救命”稻草，營銷,，催產(chǎn),，棄舊換新，以為贏來的是業(yè)績,，實則瀕臨“死亡”,。很多企業(yè)家的想法是，現(xiàn)在的行業(yè)大環(huán)境遠不如從前,，僅僅望梅止渴遠解不了近憂,，倒不如登上這艘大船，嘗試也比坐吃山空來的劃算,。小編尚且不評論,，用蘇寧云商集團董事長張近東的一段話做引：“企業(yè)轉(zhuǎn)型要注意節(jié)奏，謀定而后動,。太早可能因為冒進而成為炮灰,，太遲則會被時代拋棄，只有在恰當?shù)臅r候發(fā)力,，方能成功,。這就如同轉(zhuǎn)彎，小轎車可以輕松轉(zhuǎn)過的彎,，火車則需要早轉(zhuǎn),、慢轉(zhuǎn)，急了不行,，那是要翻車的,。”

所以說,，面對如此飽和的市場,，印刷企業(yè)更應(yīng)當注重腳踏實地地思考與探索，謹慎選擇轉(zhuǎn)型方向,，避免盲目投入和惡性競爭,。

這就是為什么很多的企業(yè)會感覺越做越難，因為我們的產(chǎn)品定位、市場定位,、營銷定位都是偽定位,，不擅長聚焦。

所謂聚焦戰(zhàn)略,，一,，企業(yè)在發(fā)展的某一個階段，專注于一個領(lǐng)域,，專注于一個品類,，專注于一個品牌，甚至專注于一個單品,，專注培養(yǎng)某幾個骨干,，通過形成合力來爆破點、影響面,，到做深做透,，實現(xiàn)以小博大，以弱勝強,，最終打造核心項目,、明星產(chǎn)品；二,，塑造知名品牌,，建立強勢根據(jù)地，打造一支戰(zhàn)斗力,、執(zhí)行力,、忠誠度較高的隊伍；三,，通過項目,、品類、產(chǎn)品,、隊伍的優(yōu)勢,，持續(xù)地提升銷量，提升品牌,，持久地盈利和發(fā)展,。

兩動作分步進行，首先做減法,，就是砍掉雞肋產(chǎn)品,，放棄不適合自身發(fā)展的市場，收縮不必要的資源投入,，把分散的資源集中,，有的放矢地加以運用,，避免資源分散使用。其次集中資源攻關(guān),，集中做一個項目,、一個品類、一個單品,、一塊市場。就像太陽有億萬光能,，但很少把人曬死,，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鉆石穿孔,。

有時候,，品類做減法，利潤才能做加法,。一個企業(yè)能否持續(xù)健康發(fā)展,，不在于有多少資金、多少產(chǎn)品,、銷售區(qū)域有多大,，主要是看企業(yè)的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜,，西瓜開花的時候,，一個藤上通常有七八朵花。一般的瓜農(nóng)會讓它自然長,，但是有經(jīng)驗的瓜農(nóng),，會只留下一朵花，掐掉其他的,。這樣讓整根藤的營養(yǎng)都集中在這朵花上,，最后才結(jié)出又大又甜的西瓜。這就是聚焦的力量,。

歸根結(jié)底,，還得找準“產(chǎn)品觀”和方法論，論印刷企業(yè)的業(yè)績到底去哪了,？只能有一句座右銘：心無旁騖求發(fā)展,，腳踏實地謀轉(zhuǎn)型。

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