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Vistaprint反思免費(fèi)名片印刷商業(yè)模式：沒那么簡單

2015-01-24 10:22 來源：科印網(wǎng) 責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學(xué)院時(shí),，開辦了一家公司,。

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【CPP114】訊：這一年是1995,。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國人在法國巴黎就讀商學(xué)院時(shí)，開辦了一家公司,。

像許多初創(chuàng)的公司一樣,，這家公司在最開始的時(shí)候表現(xiàn)非常掙扎。幾年后,，基恩偶然發(fā)現(xiàn)一種病毒式營銷方式可以讓自己的品牌變得有名,。

最開始，基恩的公司一直經(jīng)營著目錄直銷業(yè)務(wù),。直到1999年,，隨著商業(yè)模式的演變，這家公司不再經(jīng)營目錄業(yè)務(wù),，而是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為客戶印刷宣傳品,。

作為一種促銷手段，基恩的公司想出了這個(gè)病毒式營銷的點(diǎn)子,。它開始為客戶提供免費(fèi)名片印刷業(yè)務(wù),。

當(dāng)然，基恩的公司就是鼎鼎大名的Vistaprint,。

Vistaprint總部

病毒式營銷案例研究

Vistaprint的logo印在每個(gè)免費(fèi)名片的背面,。這意味著每次將名片交給了客戶,，客戶也在同一時(shí)間幫助Vistaprint進(jìn)行營銷。

免費(fèi)的名片是如此的成功,，以至于Vistaprint以“免費(fèi)名片”而聞名,。

在那時(shí)，免費(fèi)名片的概念是革命性的,。這種病毒式的營銷概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名為《免費(fèi)：未來的根本價(jià)格》的書中提到,。

免費(fèi)的名片是如此的不尋常，解決了小微企業(yè)面臨的一個(gè)問題,。

在早期基恩接受采訪時(shí),，曾表示：“當(dāng)時(shí)，全彩名片在網(wǎng)上的印刷價(jià)格是85美元,，而在傳統(tǒng)印刷商的價(jià)格一般是200-300美元,。但我們給了他們免費(fèi)的印刷費(fèi)用，僅僅收取5美元的運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi),。這提供了一個(gè)讓人們嘗試我們的機(jī)會,，并成為一個(gè)驅(qū)動(dòng)我們業(yè)務(wù)增長的引擎。我們的商業(yè)模式成長得非�,？焖�,。”

事實(shí)證明,，關(guān)于“快速成長”的論調(diào)并不是開玩笑,。在引入免費(fèi)名片后，Vistaprint以驚人的速度增長,。

六年內(nèi),，Vistaprint的股票開始上市交易（納斯達(dá)克：CMPR）。上一財(cái)年,，Vistaprint的銷售額超過12億美元,。時(shí)至今日，Vistaprint已經(jīng)擁有超過1600萬個(gè)的客戶,。