是“合作伙伴”而不是競爭對(duì)手

    “國內(nèi)印刷市場(chǎng)以及印后包裝機(jī)械市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國時(shí)代,，其中,，那些守序、規(guī)范,、管理和技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)越做越大,，因?yàn)樗麄冇凶约旱暮诵母偁幜ΑＳ『蟀�裝機(jī)械市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)會(huì)朝好的方向發(fā)展,�,！畱�(zhàn)國時(shí)代’這也意味著整合，今后的趨勢(shì)是去弱留強(qiáng)�,！毖蚰晷麓阂辉�,，上海耀科印刷包裝機(jī)械有限公司（以下簡稱“上海耀科”）董事長吳光輝接受我要印編輯采訪時(shí)，如是表達(dá),。

    我國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)期,，除了“戰(zhàn)國七雄”外，還有諸多大國和小國,，后來“七雄”逐漸吞并了許多中小諸候國,。崛起的秦國，也成了“戰(zhàn)國”的終結(jié)者,。

印刷包裝機(jī)械行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代”

固然“戰(zhàn)國紛爭”,，印刷包裝機(jī)械行業(yè)卻不可能出現(xiàn)“秦國”

    借古喻今，吳光輝的形象比喻是恰當(dāng)?shù)�,，放眼今日印刷包裝加工業(yè),、印刷包裝機(jī)械制造業(yè)，倒閉跑路與收購擴(kuò)張,、驚慌失措與躊躇滿志,、落漠自憐與高朋滿座、閉關(guān)退守與步步為營,，是如此地鮮明,，反差是如此地大，令人玩味,。這何嘗不是“戰(zhàn)國紛爭”,。但是，現(xiàn)代商業(yè)競爭雖然“是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭”,，中國市場(chǎng)如此大,，追求多元化產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者不同，中國印刷包裝機(jī)械制造業(yè)不會(huì)出現(xiàn)一統(tǒng)天下的“秦國”,。對(duì)此,，吳光輝清醒的認(rèn)識(shí)到：合作，只有通過不斷地合作才能一直保持企業(yè)長久的生命力,。

    梳理上海耀科的成長軌跡及營商思路時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一家“求強(qiáng)卻不凌弱”的企業(yè),。即便是在2014年完成對(duì)上海亞華印刷機(jī)械有限公司（以下簡稱“上海亞華”）的國有控股部分的收購,，公司管理層仍然對(duì)于“收購”本身不去過分渲染，在內(nèi)部,，他們更認(rèn)同“合作伙伴”的說法,，因?yàn)檫@意味著對(duì)亞華的“獅印”品牌，及其沉淀下來的文化,、管理,、技術(shù)、人材的尊重,，希望沿續(xù)“獅印”和亞華的輝煌,。

    “跨國聯(lián)合，追求卓越”的經(jīng)營理念,，已經(jīng)沁入到上海耀科經(jīng)營管理,、技術(shù)研發(fā)、銷售渠道的每個(gè)細(xì)節(jié),。一部上海耀科成長史,，就是一部“國際合作史”，不妨舉幾個(gè)例子：2003年成為 日本飯島正式授權(quán)商,；2004年成為日本 日光正式授權(quán)商,、 與德國麥貝格合資成立麥貝格（上海）；2008年和貼窗機(jī)發(fā)明者---高曼合作,；2010年與日本田邊成立合資公司,、同年促成麥貝格（上海）成為 成員；2013年和意大利維加合作生產(chǎn)銷售糊盒機(jī),；2014年促成和主導(dǎo)現(xiàn)代東科（鹽城東科）與瑞士史丹利蒙技術(shù)公司的合作,，共同獲得史丹利蒙技術(shù)公司覆膜設(shè)備品牌使用、生產(chǎn)制造和全球銷售權(quán),，創(chuàng)下中國印機(jī)行業(yè)真正意義上地完全收購國際一線品牌的壯舉,。

    “合作”之于耀科，有合資,、收購,、品牌授權(quán)、聯(lián)盟等,。如果說耀科是“品牌玩家”,，不如說他是“品牌整合高手”。如此這般,，耀科形成了自有多品牌,、借力多品牌，聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，籍此鋪陳其全國乃至全球布局的策略,，每每技術(shù)、品牌,、銷售三者兼得,。若耀科沒有謙遜,、誠懇、學(xué)習(xí)之心,，斷不可能讓如此多的國際品牌拋出橄攬枝,。

    固然“聯(lián)合共贏”，令耀科在合作中強(qiáng)大,。耀科更在危機(jī)四伏,、弱肉強(qiáng)食年代里步步為營地、清醒地,、時(shí)時(shí)處于“戰(zhàn)備”狀態(tài),，2014年，上海耀科還完成了上海奉賢海灣占地四十畝廠區(qū)的搬遷,，形成以奉賢廠區(qū)為裝配展示中心,、輔以浙江嘉興工廠機(jī)加工、熱處理及上海閔行基地配套的制造生產(chǎn)格局,。