浙江佳恒卡業(yè)有限公司總經(jīng)理

  陳先享：制卡業(yè)規(guī)模擴(kuò)大利潤下降
  
  浙江佳恒卡業(yè)有限公司是一家制卡公司,，生產(chǎn)銀行卡,、會員卡、貴賓卡等產(chǎn)品,。上世紀(jì)90年代以前,，國內(nèi)還沒有用信用卡，后來從香港流傳到深圳才慢慢發(fā)展起來,。這之后,，深圳的印刷企業(yè)開始從事制卡。我剛開始在外面跑業(yè)務(wù),，1995年,、1996年從深圳企業(yè)學(xué)到制卡工藝，回到金鄉(xiāng)就辦廠制卡了,。大部分卡的材質(zhì)是PVC,，當(dāng)時的膠印機(jī)還不能直接在上面印刷，我們就用絲印,。到了2002,、2003年的時候，膠印技術(shù)發(fā)展了,，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷,。再后來龍港萬寶印業(yè)第一家引進(jìn)UV印刷機(jī)，利用紫外線烘干油墨,，制卡的印刷效率和質(zhì)量大大提升,。我們公司也跟著買了膠印設(shè)備，從單色機(jī)開始慢慢發(fā)展,，一直到現(xiàn)在,。
  
  制卡也算是金鄉(xiāng)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，從上世紀(jì)九十年代到現(xiàn)在將近二十多年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模是有大起來,，但是利潤下滑很多�,，F(xiàn)在卡已經(jīng)很普遍，每個人的包里都有幾張,、十來張各種各樣的卡,。應(yīng)該說市場上卡的數(shù)量是多起來了，但是價格跟以前比起來真是天差地別,。以前一張卡做到八毛,、九毛，現(xiàn)在只有八分,、一毛,，相差10倍。雖然說量大,，也不好做,。不過也沒辦法。制卡行業(yè)的競爭比較厲害,，客戶對卡一味的要求便宜,。做卡的人也多，最開始深圳那邊廠家先掉價,，接著大家跟著掉,。制卡行業(yè)已經(jīng)被有些人沖擊得沒利潤可言了。我們今天撐住做卡,，也是因為一直從事這個行業(yè),，已經(jīng)投入這么大,，也有一定基礎(chǔ)在了,。我們都是做終端客戶，做直接的客戶,，利潤空間相對大一點�,，F(xiàn)在也做一些外貿(mào)單，比如德克士,、麥當(dāng)勞打折卡,，還有其他大商場、超市會員卡,，光靠普通市場根本就無法生存,。
  
  溫州愛邦木藝有限公司總經(jīng)理
  
  黃福存：木藝包裝市場受無證企業(yè)沖擊
  
  特種印刷行業(yè)有些無證企業(yè)照樣在經(jīng)營，生意就是給他們沖擊掉的,，我們正規(guī)的企業(yè)因此沒辦法賺多少錢,。外地客戶來，第一次給你有證的廠家做，第二次到他們沒證的廠里照樣做,。他們價格殺得厲害,，整個行業(yè)的秩序都被搞亂。比如說木藝行業(yè),，就我們和紅富源兩家有證,，龍港其他的100多家無證企業(yè)照樣在印，我們的生意就給沖掉了,。明明這個品牌人家選好在我們這里做的,，你比如說一塊錢，他七毛八毛就把你殺掉了,！這種情況為什么職能部門不管,，不保護(hù)合法企業(yè)？如果跟印刷廠一樣,，大家都有證,，公平競爭，這樣行業(yè)秩序才不會亂,。而那些企業(yè)是沒有證的,，法律到底允許不允許他們做？他們把我們的飯碗白白搶走,，該采取什么措施,？到底是職能部門處理還是印刷協(xié)會處理？這個應(yīng)該由印刷協(xié)會提個意見,。
  
  喜獅多文具公司總經(jīng)理
  
  繆申宇：每個行業(yè)競爭都很激烈,，做深做精細(xì)分市場是王道
  
  蒼南做鐵盒的企業(yè)很多，鼎盛時期有四,、五十家,，但印鐵企業(yè)只有兩家。做鐵盒的客戶有時候放我們廠里印一些,，有時候去金華,、杭州印，雖然有時候他們的價格賣得很低沖擊了市場,，但是我們相處得蠻融洽,，過年過節(jié)大家還是聚在一起吃頓飯。紙張印刷也是一樣,，書本,、紙盒各種細(xì)分市場非常多，每個企業(yè)把自己的細(xì)分市場做深做精的話,，相對來說利潤都會較行業(yè)平均水平高點,。那些小打小鬧的,，他們可能更難生存。大家也是混口飯吃,，我們應(yīng)該抱著一種包容的心態(tài),。對一個地方來說，從業(yè)者多也有優(yōu)勢,，比如工人的群體會壯大,，大家相互競爭促使技術(shù)進(jìn)步等等。以前金鄉(xiāng)做鐵盒子的企業(yè)有三十幾家,，雖然大家都有自己的客戶,，彼此之間存在競爭，但是我們在技術(shù)上非常開放,。只要有提高生產(chǎn)效率的新技術(shù)產(chǎn)生,，就直接到另外一家廠現(xiàn)場看，老板就教給同行,，互相之間完全沒有保密,。在這種風(fēng)氣下，促使金鄉(xiāng)印鐵文具盒的產(chǎn)量超過了全國的一半,。目前世界上除了一些全自動的,，產(chǎn)量很大的鐵盒生產(chǎn)線在美國，一般特種鐵盒基本都被中國壟斷,。別的國家做特種鐵盒,，無論是開模技術(shù)，還是印刷技術(shù),，以及對油墨的把握,，都跟不上中國企業(yè)的水平。2013年日本富士印鐵機(jī)生產(chǎn)了20臺印鐵設(shè)備全部賣給中國,，2014年生產(chǎn)了20臺,，19臺賣中國。所以說,，同行之間抱著開放的心態(tài)互相交流,，還是抱著保密的心態(tài)固步自封非常關(guān)鍵,。我覺得發(fā)展得比較大,、比較好的還是互相交流學(xué)習(xí)的企業(yè)；一些保密的不交流的相對來說發(fā)展得偏小一點,。
  
  印鐵跟紙張印刷前道工序基本上差不多,，設(shè)計基本上一樣，印刷也是采用膠印,。印刷之后,，對溫度的控制以及后續(xù)加工非常復(fù)雜,。目前全球印鐵行業(yè)還沒有全部采用自動化生產(chǎn)的企業(yè)，大家都要通過自己的摸索,、探討,，靠經(jīng)驗做好產(chǎn)品。所以技術(shù)積累決定了企業(yè)在市場上發(fā)展的優(yōu)勢,。
  
  在印鐵行業(yè),，喜獅多創(chuàng)業(yè)的25年，恰逢中國印鐵發(fā)展25年,。當(dāng)年采用鐵盒包裝,，在中國來說很難想象，一個飲料瓶里面水沒幾分錢,，鐵罐要賣到一塊三,、四，這個哪有人買,？經(jīng)過25年的發(fā)展,，鐵盒包裝已經(jīng)涉及到方方面面，十分普遍,。相信今后幾十年,，甚至幾百年都很難被替代。因為鐵盒包裝有它獨特的優(yōu)勢,，利于回收和再利用,；密封性好，非常適合茶葉,、餅干等需要防蟲防霉的產(chǎn)品,。另外，鐵盒較一般包裝高檔,，一個鐵盒包裝四塊五塊,，雖然產(chǎn)品成本高了，但是產(chǎn)品檔次也上去了,。
  
  現(xiàn)在印鐵行業(yè)也好,，整個印刷行業(yè)或者幾乎所有中國的行業(yè)大部分產(chǎn)能過剩，都是有好有不好,。每個行業(yè)的老板都覺得自己的行業(yè)競爭是最激烈的,。作為特種印刷行業(yè)，相對來說市場更小更難生存,，更容易產(chǎn)能過剩,。印鐵這個行業(yè)每年都有企業(yè)關(guān)停、破產(chǎn),，曾經(jīng)蒼南鐵盒行業(yè)一年關(guān)停十幾家鐵盒廠,，將近行業(yè)半數(shù),。我們艱難的走過了20多個春秋，起起伏伏,，到現(xiàn)在也非常不容易,。
  
  我們沿海企業(yè)比較適合開拓國際市場。隨著國內(nèi)生活水平的提高,，人力成本也在快速提升,。不要說內(nèi)地，有些外國的工資比內(nèi)地還便宜,，世界上落后的地方總歸會有�,，F(xiàn)在中國的人工工資比東南亞地區(qū)高兩倍三倍。但因為印鐵的整個產(chǎn)業(yè)鏈很長,，一些小國家的人口規(guī)模還承載不了這么大的一個行業(yè),，我們還有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。以后也不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)競爭,，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,。產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力會比企業(yè)單獨競爭力更強(qiáng)。蒼南縣在印刷方面有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,，協(xié)會能起到協(xié)調(diào)的作用,，大家互相學(xué)習(xí)、借鑒,，把產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng),，這個行業(yè)還是很有前途的。