浙江佳恒卡業(yè)有限公司總經(jīng)理

  陳先享：制卡業(yè)規(guī)模擴(kuò)大利潤下降
  
  浙江佳恒卡業(yè)有限公司是一家制卡公司，生產(chǎn)銀行卡,、會(huì)員卡,、貴賓卡等產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代以前,，國內(nèi)還沒有用信用卡,，后來從香港流傳到深圳才慢慢發(fā)展起來。這之后,，深圳的印刷企業(yè)開始從事制卡,。我剛開始在外面跑業(yè)務(wù)，1995年,、1996年從深圳企業(yè)學(xué)到制卡工藝,，回到金鄉(xiāng)就辦廠制卡了。大部分卡的材質(zhì)是PVC,，當(dāng)時(shí)的膠印機(jī)還不能直接在上面印刷,，我們就用絲印。到了2002,、2003年的時(shí)候,，膠印技術(shù)發(fā)展了,，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷。再后來龍港萬寶印業(yè)第一家引進(jìn)UV印刷機(jī),，利用紫外線烘干油墨,，制卡的印刷效率和質(zhì)量大大提升。我們公司也跟著買了膠印設(shè)備,，從單色機(jī)開始慢慢發(fā)展,，一直到現(xiàn)在。
  
  制卡也算是金鄉(xiāng)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，從上世紀(jì)九十年代到現(xiàn)在將近二十多年,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模是有大起來，但是利潤下滑很多�,，F(xiàn)在卡已經(jīng)很普遍,，每個(gè)人的包里都有幾張、十來張各種各樣的卡,。應(yīng)該說市場上卡的數(shù)量是多起來了,，但是價(jià)格跟以前比起來真是天差地別。以前一張卡做到八毛,、九毛,，現(xiàn)在只有八分、一毛,，相差10倍,。雖然說量大，也不好做,。不過也沒辦法,。制卡行業(yè)的競爭比較厲害，客戶對卡一味的要求便宜,。做卡的人也多,，最開始深圳那邊廠家先掉價(jià)，接著大家跟著掉,。制卡行業(yè)已經(jīng)被有些人沖擊得沒利潤可言了。我們今天撐住做卡,，也是因?yàn)橐恢睆氖逻@個(gè)行業(yè),，已經(jīng)投入這么大，也有一定基礎(chǔ)在了,。我們都是做終端客戶,，做直接的客戶，利潤空間相對大一點(diǎn)�,，F(xiàn)在也做一些外貿(mào)單,，比如德克士,、麥當(dāng)勞打折卡,，還有其他大商場、超市會(huì)員卡,，光靠普通市場根本就無法生存,。
  
  溫州愛邦木藝有限公司總經(jīng)理
  
  黃福存：木藝包裝市場受無證企業(yè)沖擊
  
  特種印刷行業(yè)有些無證企業(yè)照樣在經(jīng)營,，生意就是給他們沖擊掉的,，我們正規(guī)的企業(yè)因此沒辦法賺多少錢,。外地客戶來,，第一次給你有證的廠家做，第二次到他們沒證的廠里照樣做,。他們價(jià)格殺得厲害，整個(gè)行業(yè)的秩序都被搞亂,。比如說木藝行業(yè),，就我們和紅富源兩家有證，龍港其他的100多家無證企業(yè)照樣在印,，我們的生意就給沖掉了,。明明這個(gè)品牌人家選好在我們這里做的，你比如說一塊錢,，他七毛八毛就把你殺掉了,！這種情況為什么職能部門不管，不保護(hù)合法企業(yè),？如果跟印刷廠一樣,，大家都有證，公平競爭,，這樣行業(yè)秩序才不會(huì)亂,。而那些企業(yè)是沒有證的，法律到底允許不允許他們做,？他們把我們的飯碗白白搶走,，該采取什么措施？到底是職能部門處理還是印刷協(xié)會(huì)處理,？這個(gè)應(yīng)該由印刷協(xié)會(huì)提個(gè)意見,。
  
  喜獅多文具公司總經(jīng)理
  
  繆申宇：每個(gè)行業(yè)競爭都很激烈，做深做精細(xì)分市場是王道
  
  蒼南做鐵盒的企業(yè)很多,，鼎盛時(shí)期有四,、五十家，但印鐵企業(yè)只有兩家,。做鐵盒的客戶有時(shí)候放我們廠里印一些,，有時(shí)候去金華、杭州印,，雖然有時(shí)候他們的價(jià)格賣得很低沖擊了市場,，但是我們相處得蠻融洽，過年過節(jié)大家還是聚在一起吃頓飯,。紙張印刷也是一樣,，書本、紙盒各種細(xì)分市場非常多,，每個(gè)企業(yè)把自己的細(xì)分市場做深做精的話,，相對來說利潤都會(huì)較行業(yè)平均水平高點(diǎn)。那些小打小鬧的,，他們可能更難生存,。大家也是混口飯吃，我們應(yīng)該抱著一種包容的心態(tài),。對一個(gè)地方來說,，從業(yè)者多也有優(yōu)勢，比如工人的群體會(huì)壯大,，大家相互競爭促使技術(shù)進(jìn)步等等,。以前金鄉(xiāng)做鐵盒子的企業(yè)有三十幾家，雖然大家都有自己的客戶,，彼此之間存在競爭,，但是我們在技術(shù)上非常開放。只要有提高生產(chǎn)效率的新技術(shù)產(chǎn)生,，就直接到另外一家廠現(xiàn)場看,，老板就教給同行，互相之間完全沒有保密,。在這種風(fēng)氣下,，促使金鄉(xiāng)印鐵文具盒的產(chǎn)量超過了全國的一半。目前世界上除了一些全自動(dòng)的,，產(chǎn)量很大的鐵盒生產(chǎn)線在美國,，一般特種鐵盒基本都被中國壟斷。別的國家做特種鐵盒,，無論是開模技術(shù),，還是印刷技術(shù)，以及對油墨的把握，都跟不上中國企業(yè)的水平,。2013年日本富士印鐵機(jī)生產(chǎn)了20臺(tái)印鐵設(shè)備全部賣給中國,，2014年生產(chǎn)了20臺(tái)，19臺(tái)賣中國,。所以說,，同行之間抱著開放的心態(tài)互相交流，還是抱著保密的心態(tài)固步自封非常關(guān)鍵,。我覺得發(fā)展得比較大、比較好的還是互相交流學(xué)習(xí)的企業(yè),；一些保密的不交流的相對來說發(fā)展得偏小一點(diǎn),。
  
  印鐵跟紙張印刷前道工序基本上差不多，設(shè)計(jì)基本上一樣,，印刷也是采用膠印,。印刷之后，對溫度的控制以及后續(xù)加工非常復(fù)雜,。目前全球印鐵行業(yè)還沒有全部采用自動(dòng)化生產(chǎn)的企業(yè),，大家都要通過自己的摸索、探討,，靠經(jīng)驗(yàn)做好產(chǎn)品,。所以技術(shù)積累決定了企業(yè)在市場上發(fā)展的優(yōu)勢。
  
  在印鐵行業(yè),，喜獅多創(chuàng)業(yè)的25年,，恰逢中國印鐵發(fā)展25年。當(dāng)年采用鐵盒包裝,，在中國來說很難想象,，一個(gè)飲料瓶里面水沒幾分錢，鐵罐要賣到一塊三,、四,，這個(gè)哪有人買？經(jīng)過25年的發(fā)展,，鐵盒包裝已經(jīng)涉及到方方面面,，十分普遍。相信今后幾十年,，甚至幾百年都很難被替代,。因?yàn)殍F盒包裝有它獨(dú)特的優(yōu)勢，利于回收和再利用,；密封性好,，非常適合茶葉、餅干等需要防蟲防霉的產(chǎn)品。另外,，鐵盒較一般包裝高檔,，一個(gè)鐵盒包裝四塊五塊，雖然產(chǎn)品成本高了,，但是產(chǎn)品檔次也上去了,。
  
  現(xiàn)在印鐵行業(yè)也好，整個(gè)印刷行業(yè)或者幾乎所有中國的行業(yè)大部分產(chǎn)能過剩,，都是有好有不好,。每個(gè)行業(yè)的老板都覺得自己的行業(yè)競爭是最激烈的。作為特種印刷行業(yè),，相對來說市場更小更難生存,，更容易產(chǎn)能過剩。印鐵這個(gè)行業(yè)每年都有企業(yè)關(guān)停,、破產(chǎn),，曾經(jīng)蒼南鐵盒行業(yè)一年關(guān)停十幾家鐵盒廠，將近行業(yè)半數(shù),。我們艱難的走過了20多個(gè)春秋,，起起伏伏，到現(xiàn)在也非常不容易,。
  
  我們沿海企業(yè)比較適合開拓國際市場,。隨著國內(nèi)生活水平的提高，人力成本也在快速提升,。不要說內(nèi)地,，有些外國的工資比內(nèi)地還便宜，世界上落后的地方總歸會(huì)有�,，F(xiàn)在中國的人工工資比東南亞地區(qū)高兩倍三倍,。但因?yàn)橛¤F的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長，一些小國家的人口規(guī)模還承載不了這么大的一個(gè)行業(yè),，我們還有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,。以后也不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,。產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力會(huì)比企業(yè)單獨(dú)競爭力更強(qiáng),。蒼南縣在印刷方面有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，協(xié)會(huì)能起到協(xié)調(diào)的作用,，大家互相學(xué)習(xí),、借鑒，把產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng),，這個(gè)行業(yè)還是很有前途的,。