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河南新華：以全面服務(wù)開辟數(shù)字印刷市場

2015-03-20 10:34 來源：《中國印協(xié)通訊》責(zé)編：周艷平

摘要：: 目前,，很多出版機構(gòu)都會面臨大量庫存滯留以及斷版兩大問題,，也因此向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略,，投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務(wù),。2013 年 5 月，我們引進了 1 臺方正 P5200 高速噴墨印刷機以及1 臺馬天尼膠訂,、騎訂聯(lián)動線,，加上已有的 1 臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600 和另外 2 臺彩色數(shù)字印刷機，我們的數(shù)字印刷生產(chǎn)能力還比較大,。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：目前,，很多出版機構(gòu)都會面臨大量庫存滯留以及斷版兩大問題,，也因此向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略,，投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務(wù),。2013 年 5 月，我們引進了 1 臺方正 P5200 高速噴墨印刷機以及1 臺馬天尼膠訂,、騎訂聯(lián)動線,，加上已有的 1 臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600 和另外 2 臺彩色數(shù)字印刷機，我們的數(shù)字印刷生產(chǎn)能力還比較大,。

從目前情況來看,，我們每年大約有1500 多種社內(nèi)圖書可以實現(xiàn)按需印刷，但仍不能滿足設(shè)備的生產(chǎn)能力,，為此,，我們在守住原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，采取了以下方式,，大力開拓資源,。①為老客戶做尾數(shù)印刷,。這種尾數(shù)印刷的訂單量一般不大,，而且利潤很低，甚至不賺錢,，但為了培養(yǎng)市場,，為老客戶做增值服務(wù),，不得不做，以求更長遠的發(fā)展,。②為個人出版服務(wù),。個人出版的圖書訂單量較小，尤其適合數(shù)字印刷,。為此,，我們與有個人出版業(yè)務(wù)的出版公司合作，以期盡可能爭取這部分訂單,。③為企業(yè)提供定制服務(wù),。為了擴展客戶范圍，我們還嘗試與一些企業(yè)合作,，為他們做定制類的會議材料,、圖書、教輔等,，但這部分訂單較散且量小,。

通過以上努力，我們的數(shù)字印刷訂單量逐步上升,。由于數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的客戶分布廣,，訂單量小，因此,，我們認為開拓數(shù)字印刷市場的最好方法是整合需求,。譬如在一個大型綜合超市中，一位顧客想要買檸檬,，他的需求量可能是一兩個,，另一位顧客想要買蘋果，需求量也可能是一兩個,，超市從他們各自身上獲得的利潤很少,，但由于顧客量很大，超市可以滿足所有顧客的個性化需求,，那么,，總的來看，超市就能獲得巨大的利潤,。當(dāng)然將這種方式用于開拓數(shù)字印刷市場還需要一個接地氣的過程,。未來，我們將充分利用已有的編校資源,、發(fā)行資源等,，建立一個網(wǎng)絡(luò)云出版服務(wù)平臺，該平臺可以為客戶提供編校,、自助出版等全方位服務(wù),，通過網(wǎng)絡(luò)將大家的需求整合起來,。

傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想很好地開拓數(shù)字印刷市場，最重要的是服務(wù),，不單單只為客戶提供專業(yè)的印刷,，更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強客戶的服務(wù)體驗感,，解決客戶的后顧之憂,。

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