河南新華:以全面服務開辟數(shù)字印刷市場
2015-03-20 10:34 來源:《中國印協(xié)通訊》 責編:周艷平
- 摘要:
- 目前, 很多出版機構(gòu)都會面臨大量庫存滯留以及斷版兩大問題,, 也因此向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型,。 河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略, 投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務,。2013 年 5 月,,我們引進了 1 臺方正 P5200 高速噴墨印刷機以及1 臺馬天尼膠訂、騎訂聯(lián)動線,,加上已有的 1 臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600 和另外 2 臺彩色數(shù)字印刷機,, 我們的數(shù)字印刷生產(chǎn)能力還比較大。
【CPP114】訊:目前, 很多出版機構(gòu)都會面臨大量庫存滯留以及斷版兩大問題,, 也因此向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型,。 河南新華印刷集團有限公司正是為了配合整個傳媒集團的數(shù)字化戰(zhàn)略, 投資上千萬元開展按需出版印刷業(yè)務,。2013 年 5 月,,我們引進了 1 臺方正 P5200 高速噴墨印刷機以及1 臺馬天尼膠訂、騎訂聯(lián)動線,,加上已有的 1 臺彩色數(shù)字印刷機惠普7600 和另外 2 臺彩色數(shù)字印刷機,, 我們的數(shù)字印刷生產(chǎn)能力還比較大。
從目前情況來看,, 我們每年大約有1500 多種 社內(nèi)圖書可以實現(xiàn)按需印刷,,但仍不能滿足設備的生產(chǎn)能力,為此,,我們在守住原有業(yè)務的基礎上,,采取了以下方式,大力開拓資源,。①為老客戶做尾數(shù)印刷,。 這種尾數(shù)印刷的訂單量一般不大,而且利潤很低,,甚至不賺錢,,但為了培養(yǎng)市場,為老客戶做增值服務,,不得不做,,以求更長遠的發(fā)展。②為個人出版服務,。 個人出版的圖書訂單量較小,,尤其適合數(shù)字印刷。為此,我們與有個人出版業(yè)務的出版公司合作,,以期盡可能爭取這部分訂單,。③為企業(yè)提供定制服務。為了擴展客戶范圍,,我們還嘗試與一些企業(yè)合作,,為他們做定制類的會議材料、 圖書,、 教輔等,,但這部分訂單較散且量小。
通過以上努力,, 我們的數(shù)字印刷訂單量逐步上升,。 由于數(shù)字印刷業(yè)務的客戶分布廣,訂單量小,,因此,,我們認為開拓數(shù)字印刷市場的最好方法是整合需求。譬如在一個大型綜合超市中,,一位顧客想要買檸檬,, 他的需求量可能是一兩個,另一位顧客想要買蘋果,,需求量也可能是一兩個,, 超市從他們各自身上獲得的利潤很少,但由于顧客量很大,, 超市可以滿足所有顧客的個性化需求,,那么,總的來看,,超市就能獲得巨大的利潤。 當然將這種方式用于開拓數(shù)字印刷市場還需要一個接地氣的過程,。未來,,我們將充分利用已有的編校資源、發(fā)行資源等,,建立一個網(wǎng)絡云出版服務平臺,,該平臺可以為客戶提供編校、自助出版等全方位服務,,通過網(wǎng)絡將大家的需求整合起來,。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想很好地開拓數(shù)字印刷市場,最重要的是服務,,不單單只為客戶提供專業(yè)的印刷,,更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質(zhì)服務,增強客戶的服務體驗感,解決客戶的后顧之憂,。
從目前情況來看,, 我們每年大約有1500 多種 社內(nèi)圖書可以實現(xiàn)按需印刷,,但仍不能滿足設備的生產(chǎn)能力,為此,,我們在守住原有業(yè)務的基礎上,,采取了以下方式,大力開拓資源,。①為老客戶做尾數(shù)印刷,。 這種尾數(shù)印刷的訂單量一般不大,而且利潤很低,,甚至不賺錢,,但為了培養(yǎng)市場,為老客戶做增值服務,,不得不做,,以求更長遠的發(fā)展。②為個人出版服務,。 個人出版的圖書訂單量較小,,尤其適合數(shù)字印刷。為此,我們與有個人出版業(yè)務的出版公司合作,,以期盡可能爭取這部分訂單,。③為企業(yè)提供定制服務。為了擴展客戶范圍,,我們還嘗試與一些企業(yè)合作,,為他們做定制類的會議材料、 圖書,、 教輔等,,但這部分訂單較散且量小。
通過以上努力,, 我們的數(shù)字印刷訂單量逐步上升,。 由于數(shù)字印刷業(yè)務的客戶分布廣,訂單量小,,因此,,我們認為開拓數(shù)字印刷市場的最好方法是整合需求。譬如在一個大型綜合超市中,,一位顧客想要買檸檬,, 他的需求量可能是一兩個,另一位顧客想要買蘋果,,需求量也可能是一兩個,, 超市從他們各自身上獲得的利潤很少,但由于顧客量很大,, 超市可以滿足所有顧客的個性化需求,,那么,總的來看,,超市就能獲得巨大的利潤。 當然將這種方式用于開拓數(shù)字印刷市場還需要一個接地氣的過程,。未來,,我們將充分利用已有的編校資源、發(fā)行資源等,,建立一個網(wǎng)絡云出版服務平臺,,該平臺可以為客戶提供編校、自助出版等全方位服務,,通過網(wǎng)絡將大家的需求整合起來,。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想很好地開拓數(shù)字印刷市場,最重要的是服務,,不單單只為客戶提供專業(yè)的印刷,,更能提供從接單到交貨的全套優(yōu)質(zhì)服務,增強客戶的服務體驗感,解決客戶的后顧之憂,。
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