在國企改革的大浪潮中誕生的上海申切機械有限公司（以下簡稱：上海申切機械）,，擁有近百年沉淀的上海切紙機的技術(shù),、品牌、人材的“血統(tǒng)”,。也正因這份獨特的,、一脈相承的淵源，4月9日下午4點30分-5點10分,，坐客我要印廣印展的媒體采訪間時,，上海申切機械總經(jīng)理陳國強表達了堅定的振興上海切紙機品牌的心愿和態(tài)度。

上海申切機械總經(jīng)理陳國強（左）坐客我要印廣印展的媒體采訪間

    “2013年,，根據(jù)國企體制改革的精神,，我們開始走向市場，成立了上海申切機械,。目前上海申切機械的技術(shù)工程師及裝配技術(shù)人員,，均來自原上海某切紙機品牌制造商。其中,，絕大部分的裝配技術(shù)工人,，有20-30年的裝配經(jīng)驗。同時我們還可以充分利用原有的營銷資源�,？梢哉f,，上海申切機械雖然成立時間不長，但起點高,，尤如站在巨人肩膀之上,。”陳國強表示,。

    立志振興上海切紙機品牌

    “原來上海有好的切紙機品牌,，但是價格較高、銷售網(wǎng)絡(luò)落伍,、技術(shù)開發(fā)能力欠缺,。 國企如果不改革，技術(shù)研發(fā)如果不調(diào)整,，就不會有市場,。”陳國強對于國企改革表示了充分的理解,。而在他的內(nèi)心里,，始終保留著上海切紙機品牌的振興夢想：“國有的改革不是把老的品牌消滅掉，這品牌通過老一輩的師傅做了下來,，如果改沒了,，很可惜。我們要振興它,�,！�

    正是看到了原國企的弊端，上海申切機械成立后,，將會加大技術(shù)投入,，保持切紙機的創(chuàng)新性和高質(zhì)量的同時，做好成本的控制,，致力讓用戶“買得起”,，并為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

    公司甫一成立,，即斥巨資購入了價值200多萬的機加工中心,，購入了車床；在公司占地8000平方米的土地上,，建設(shè)了1800平方米的一期廠房,。公司更狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。在陳國強看來,，“產(chǎn)品的質(zhì)量,，是企業(yè)的生命”,。為了保證切紙機的質(zhì)量，公司注重從源頭抓起,。例如要求采購人員要確保切紙機原材料的質(zhì)量,，通過對多家材料供應商產(chǎn)品的綜合比較，務(wù)求選購質(zhì)量上佳的原材料,，以降低客戶后期使用過程中產(chǎn)生的維修和更換成本,。

    上海申切與廣州建信“閃婚”

    可喜的是，雖然上海申切機械研產(chǎn)的設(shè)備,，推向市場僅三月左右,，但已經(jīng)受到了客戶的好評，目前公司月產(chǎn)十余臺切紙機的供應量已無法滿足客戶需求,。其中,，在廣東省印后設(shè)備代理市場中頗有影響力的廣州建信印刷工業(yè)機械有限公司,，果斷地選擇了與剛成立不久的申切機械合作,。談起為何雙方會“閃婚”，陳國強表示：“建信對切紙機比較了解,。他們通過對申切切紙機的價格,、配置、穩(wěn)定性進行了綜合評價后很滿意,。加上我們的配件供應穩(wěn)定,、彼此之間又有多年相互了解的基礎(chǔ)。他們選擇了‘馬上’與我們合作,�,！�

    接受采訪時，陳國強表示,，離開東莞后,，他還會去多地物色代理商。今年上半年,，上海申切的代理商網(wǎng)點會初步建立,。

    談及對代理商的選擇標準，他坦言需要在當?shù)赜幸欢ㄖ�名��,，有較強的銷售及服務(wù)能力,，“一旦代理商談下來，我們會在銷售,、服務(wù),、零配件供應方面全力支持�,！碑斎�,，他不認同代理商越多越好，每個地區(qū)1-2家為宜，否則價格管控上易出偏差,。