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美國(guó)的印刷包裝巨頭怎么幫助客戶搞行銷的

2015-05-15 09:19 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 今年初,，美國(guó)印刷集團(tuán)Vistaprint花了數(shù)百萬(wàn)美元推出一個(gè)時(shí)長(zhǎng)3分鐘在全美播放的電視廣告,，這次的廣告片用一張促銷明信片說(shuō)了一個(gè)感人又戲劇化的故事。這個(gè)廣告史無(wú)前例的是,，Vistaprint沒(méi)有折價(jià)券,，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，看來(lái)不像是給原來(lái)Vistaprint的客戶——所謂B2B的B（印刷服務(wù)代理商）看的,。

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【CPP114】訊：今年初，美國(guó)印刷集團(tuán)Vistaprint花了數(shù)百萬(wàn)美元推出一個(gè)時(shí)長(zhǎng)3分鐘在全美播放的電視廣告,，這次的廣告片用一張促銷明信片說(shuō)了一個(gè)感人又戲劇化的故事,。這個(gè)廣告史無(wú)前例的是，Vistaprint沒(méi)有折價(jià)券,，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠的促銷活動(dòng),，看來(lái)不像是給原來(lái)Vistaprint的客戶——所謂B2B的B（印刷服務(wù)代理商）看的。

這一次的廣告訴求是全新的公司形象,，面對(duì)的是大眾,，Vistaprint開始要對(duì)最終客戶營(yíng)銷了。難道2014年總營(yíng)收增長(zhǎng)21%,、最終用戶比例增加,，促使這家全球網(wǎng)絡(luò)印刷典范改變了生意模式？

廣告片中描寫了一對(duì)親密互動(dòng)的面包店老板和兒子15年的父子情誼,，兒子從小跟爸爸一起學(xué)做面包,、賣面包、送面包,，一起寄面包店的明信片推廣生意,。兒子漸漸長(zhǎng)大，決定到大城市去尋找機(jī)會(huì),，老爸送走兒子后黯然神傷,，獨(dú)自一個(gè)人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)面包店。

兒子在大城市找到了很好的工作,，白天很忙,，晚上和同事聚會(huì)也忙，沒(méi)時(shí)間和老爸聯(lián)系,，但是每天用的一直是爸爸面包店的咖啡杯和鑰匙鏈,。有一天兒子接到老爸寄來(lái)的面包店的促銷明信片，毅然決然,，打包回老家，微電影結(jié)束于父子溫馨的擁抱,，畫面變暗以后出現(xiàn)的警句是“Everything you creatematters”——你創(chuàng)造的每一件事都很重要,。

這次營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客戶,，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的感受,。同時(shí)以面包店的故事，傳遞印刷品還是最溫馨的通訊媒介,。

Vistaprint的直接客戶是針對(duì)9人以下的微企業(yè)提供印刷服務(wù)的公司,，其中有許多設(shè)計(jì)師和跑單的（B）,，間接的最終客戶才是小商店、小公司（C）,。

廣告吸引B的是價(jià)格,，C不在乎印刷廠在哪里，Vistaprint為何花大錢搞廣告給C看呢,？

原來(lái)Vistaprint這幾年的成長(zhǎng)來(lái)自于幫B從印刷服務(wù)成長(zhǎng)為行銷服務(wù),，行銷帶動(dòng)印刷生意的結(jié)果。

Vistaprint想要傳達(dá)的信息是“你創(chuàng)造的每一件事都很重要”,，強(qiáng)調(diào)微企業(yè)可以用自己的驕傲來(lái)行銷自己的專業(yè)品質(zhì),。等于提醒C要重視行銷，這剛好是Vistaprint用來(lái)幫助B打敗對(duì)手,，爭(zhēng)取到C的印刷生意的秘密武器,。

Vistaprint通過(guò)免費(fèi)提供B行銷的工具，讓B幫C做行銷方案,，順便印刷宣傳單,、海報(bào)、易拉寶,、菜譜等,。

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