【CPP114】訊：這次我參加由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會組織的“走進B2B標桿企業(yè)”系列活動,，歷時6天，歷經(jīng)長沙,、上海,、廣州、佛山,、深圳5座城市,，對包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商,、我的塑料網(wǎng),、快塑網(wǎng)、嘿運動,、聯(lián)塑商城,、銅道集團、買塑網(wǎng)等9家企業(yè)進行了深度探訪,，感觸很深,，與大家分享一下我的心得體會。

我要印CEO王圭平先生

   考慮到走訪的企業(yè)的商業(yè)秘密就不一一點評,，只是說下我學習后的一些感悟,。 

    一、從事2B創(chuàng)業(yè)者必須要有大格局

    2B與2C相比困難得多,，2B事業(yè)是去改變一個行業(yè)，要有這樣的決心,、有這樣的使命感,、有這樣的夢想，而且要非常無私,、開放的心態(tài)去解決一個產(chǎn)業(yè)的問題,，才 有可能成功。2B平臺從資訊黃頁,，到線上撮合交易,，再到B2B自營交易的供應(yīng)鏈、分銷,、互聯(lián)網(wǎng)金融,，需要越來越大的格局，需要有行業(yè)生態(tài)思維,。

    二,、做減法

    2B格局要大，落地的著眼點卻要小,，公司發(fā)展在什么階段做什么事,，不能事事想做，否則將一事無成,。如用戶數(shù)及交易量沒起來,，我們就不應(yīng)去做相關(guān)金融產(chǎn)品等等，什么階段做什么事很重要,。2B企業(yè)需要將有限的資金和精力都集中在一點上,，突破之后再選擇下一階段的目標，以期實現(xiàn)平臺的飛躍和質(zhì)變。

    2B企業(yè)靠大而全的方式生存下去的時代已經(jīng)過去,，在BAT寡頭時代,，聚焦的垂直行業(yè)平臺，通過精耕細作,，在行業(yè)領(lǐng)域做到極致,，才有可能生存。做減法,，不是單純地不做什么,，而是一種差異化生存的智慧。

    三：2B必須展開供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)

    干2B的都有行業(yè)上,、中,、下資源及渠道，整合起來,，縮短中間環(huán)節(jié),，服務(wù)好各端后平臺把好的產(chǎn)品讓利給客戶。如果沒有這樣資源的平臺,，還是別干2B,，早晚都得死。

    四,、撮合交易必死（大宗除外）

    2B發(fā)展必須是B2B+020+產(chǎn)業(yè)金融,。B2B 2.0的撮合交易已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展了，2B企業(yè)現(xiàn)在處在3.0階段,，需要有移動互聯(lián)網(wǎng)時代的眾籌,、眾包、眾創(chuàng)思維,，既要抓住供應(yīng)鏈源頭,，又要抓住銷售渠道，同時具備免費思維,，羊毛出在狗身上的思維,。

    大B解決上游供應(yīng)鏈資源，小B解決終端資源,，B2B把上游和下游直接打通,，去中間環(huán)節(jié)，同時我們要實施O2O,，讓終端有O2O的融合能力,、服務(wù)體驗?zāi)芰Γ�這些環(huán)節(jié)必須平臺自己干,，在資源和客戶體驗上都有主導權(quán),。

    五,、未來2B平臺之間互需機制

    2B平臺圍繞的都是企業(yè)的不同需求，因此客戶群體是一致的,，這樣可以有很多資源,、渠道、客戶共享的場景,，大家可以相互合作,，共享 共贏。這也是托比網(wǎng)存在的意義,，大家可以通過溝通,、學習、渠道共享等等方式聯(lián)系的更加緊密,。

    人物簡介：王圭平,，我要印電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO。畢業(yè)于華東政法大學,，是“我要印”的靈魂人物,，擁有20余年印刷包裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，先后成功創(chuàng)辦10余家企業(yè),。首創(chuàng)領(lǐng)先于業(yè)界的印刷包裝工業(yè)電子商務(wù)理念,，致力徹底打通印刷包裝工業(yè)上、中,、下游產(chǎn)業(yè)鏈。建立了“我要印”,、“CPP114” ,、“我的耗材”，現(xiàn)在三網(wǎng)已經(jīng)覆蓋印刷業(yè)GDP所涉主體結(jié)構(gòu)中的制造商,、印廠,、耗材領(lǐng)域。他致力于企業(yè),、員工和社會的和諧發(fā)展,，在公司內(nèi)部提出并實施了全員持股計劃； “5.12地震”發(fā)生后,，他迅速聯(lián)合知名公司,、媒體等機構(gòu)，倡議向災(zāi)區(qū)捐款,，并率先以公司名義向中國紅十字會捐款100萬元,。

    公司簡介：寧波我要印電子商務(wù)有限公司成立于2005年，于2009年應(yīng)寧波市政府邀請從上海進駐寧波創(chuàng)新128園區(qū),，注冊資金1000萬元,，是中國印刷包裝行業(yè)深耕十年的知名品牌,，旗下?lián)碛形乙�印（www.wyy.cn）,、我的耗材(www.wdhc.cn),、中華印刷包裝網(wǎng)（fh30.cn）三大平臺，是國內(nèi)唯一一家打通行業(yè)上,、中,、下游印刷產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是寧波市政府重點扶持企業(yè),。