東北包裝聯(lián)盟商會原紙七連問

  一問：原紙為什么漲,？

  環(huán)保一方面存貨不賣是關(guān)建。

  二問：原紙為什么缺,？

  個別紙廠與經(jīng)銷商勾結(jié)把紙調(diào)往外地是主因,。

  三問：我們?yōu)槭裁词苋藬[布？

  我們不團結(jié)形成不了合力,，加上個別大包裝廠因小利失大義造成,。（聯(lián)盟統(tǒng)一陣線因個別包裝廠貪圖小利被紙廠拉下水形成不了拳頭）

  四問：價格為什么高？

  廢紙漲價一部分（廢紙漲一百原紙漲三百）關(guān)鍵是東北個別紙廠把紙賣往外地且價格低于本地五百元,。（叫遠(yuǎn)用低價,，打近用高價，攻現(xiàn)山東省份高強價格3250元,，出廠加運費到東北200元）

  五問：我們怎么辦,？

  團結(jié)是關(guān)建，在高價時壓低庫存控制產(chǎn)能減少接單顧全大局,。

  六問：聯(lián)盟干什么,？

  正在運做從俄羅斯調(diào)紙及下周與山東河北紙廠談戰(zhàn)略合作，堅決的并長期的調(diào)外地紙進入東北,，并聯(lián)合全東北包裝企業(yè)打擊哄抬價格,，屯貨稀售制造包裝業(yè)混亂的紙廠及經(jīng)銷商。（掙著黑心錢搶奪我們包裝業(yè)的血汗錢）

  七問：下一步干什么,？

  商會成立集采平臺,，統(tǒng)一采購,，并大量采購?fù)馐　⑼鈬�原紙進入東北,，并集中所有聯(lián)盟成員廢紙,，與外地紙廠交換銷量與價格，且與本地中小型紙廠談合作,，聯(lián)盟并扶持他來堅決打擊那些帶頭漲價,、忘恩負(fù)人的紙廠。（他們是怎么成長發(fā)展壯大的,，忘了我們包裝業(yè)買他紙甚至獨家采購讓他壯大了,，可現(xiàn)在是農(nóng)夫與蛇的故事重現(xiàn)）

  提醒個別經(jīng)銷商，在此包裝業(yè)到了最危急時刻,，不能在助紂為孽幫助造紙廠打壓我們,，應(yīng)與我們共同合作，應(yīng)對當(dāng)前困局,，因為你也是我們的供應(yīng)商,，靠著眾多包裝廠生存的。

  提示眾多紙張經(jīng)銷商,，抓住機遇發(fā)揮各自潛力,，大量從外地調(diào)紙進入,，哪怕是價格高一點我們也支持,，來與我們聯(lián)合共同打壓黑心紙廠與黑心經(jīng)銷商。

  望全東北包裝業(yè)團結(jié)起來與聯(lián)盟一道同仇敵愷一致對外,，共同拯救我們自己的行業(yè),。

  紙箱同仁要向東北包裝聯(lián)盟學(xué)什么？

  1.理性看待原紙漲價

  從一個理性的態(tài)度來看,，原紙漲價,，一般有兩種動機：一種是個別廠家、經(jīng)銷商“趁勢漲價”甚至是“趁勢打劫”,；還有一種則是符合市場規(guī)律的正常漲價,，漲價理由一般比較充分且令人信服。

  紙箱廠在了解漲價動機之時,，一定要從整個市場環(huán)境的現(xiàn)狀來看待,，對于漲價的行為做到自己心里有數(shù)，而不是人云亦云的“恐慌”“怨聲載道”,。

  2.多一些主動性,，而不是隨意被漲價所牽制

  當(dāng)收到原紙供應(yīng)商發(fā)來漲價函時，紙箱廠應(yīng)該多問幾個為什么,。同時要企業(yè)多部門聯(lián)動,，互通信息,，及時抓取市場上的真實情況，對漲價一事有自我認(rèn)知和判斷,，而不是供應(yīng)商說什么就是什么,。

  3.包裝企業(yè)之間多一些團結(jié)，而不是互相對抗

  由于紙箱行業(yè)集中度低,，企業(yè)之間競爭劇烈,，尤其是同一地區(qū)的同類型企業(yè)，幾乎是“水火不容”,，最常見的就是打價格戰(zhàn),，傷人傷己。

  但是很多時候,，紙箱廠之間其實需要具有聯(lián)動性,，多一些團結(jié)，比如面對漲價時,，同行之間可以互通信息,，以便更好地了解此輪漲價的范圍、漲幅等是否符合市場規(guī)律,，以便大家能夠積極采取應(yīng)對措施,。

  紙箱廠應(yīng)對原紙漲價的正確姿勢

  1、上下游供貨進行“價格鎖定”

  這可能是紙箱廠面對原紙價格上漲最有效的措施之一,，與供應(yīng)商簽訂階段性的采購協(xié)議鎖定價格,，以免上游價格波動，對自己的生產(chǎn)訂單造成影響,。但細(xì)想一下,，這也是具有談判的能力的大企業(yè)才能夠采取的措施，對于中小紙箱廠的采購問題仍然是無解,。另外,，鎖定價格其實是供應(yīng)商和采購商的聯(lián)合游戲，只是把大家綁到一條船,，規(guī)避市場風(fēng)險而已,。

  2、產(chǎn)品升級,，提升產(chǎn)品附加值

  這其實是一種被迫的產(chǎn)業(yè)升級的選項,，由于原料價格上漲過快，再繼續(xù)生產(chǎn)原有的產(chǎn)品,，已經(jīng)沒有利潤,。紙箱廠在此背景下，只能是調(diào)整產(chǎn)品線,，淘汰落后的產(chǎn)品線,，將主業(yè)放到技術(shù)含量高,、對原材料價格不敏感的產(chǎn)品上去。這也是行業(yè)中的另一種觀點,，原料漲價是好事情,，有利于產(chǎn)業(yè)升級，淘汰落后產(chǎn)能,。

  3,、整合資源，集中采購

  互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了信息充分流動,，信息不對稱已經(jīng)被大大消除,，紙箱廠靠單打獨斗就能游刃有余的生產(chǎn)的機會也不復(fù)存在，抱團求生存和發(fā)展的顯得越來越重要,。東北包裝聯(lián)盟在這方面做得比較好,。

  通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合需求單位，集中采購是節(jié)約采購成本的有效措施,，不僅提升了采購的議價能力,，也便于上游企業(yè)安排訂單，進行規(guī)�,；�生產(chǎn),。