一位塑料制品商提出的解決辦法是：調(diào)整產(chǎn)品線的產(chǎn)品價格，銷量大的產(chǎn)品價格維持原價,，而銷量小的產(chǎn)品價格提高,，使利潤能保持與原來平衡。

  一位企業(yè)主認為,，漲價往往難以讓采購商接受,，因為他也有經(jīng)營壓力，所以需要更藝術(shù)化一些,，不要一次把價格漲到位,，而是采取“溫水煮青蛙”的方式，每次漲一點,。因為大環(huán)境是明擺著的,，采購商也會看到供應(yīng)商在損失自己的利益支持他，也就會慢慢接受漲價,，最終產(chǎn)品價格達到一個合理的位置,。

  是否有過冬準備

  很顯然，國內(nèi)中小企業(yè)們面對的采購商遠遠比他們強勢,，這也是漲價談判艱難的重要原因,。一位外貿(mào)銷售人員認為，企業(yè)至少應(yīng)該在良性發(fā)展的時候就準備好足夠的客戶儲備,，一家客戶不同意漲價,，還會有其他客戶，他們可能會接受漲價,。

  但是,，現(xiàn)在的企業(yè)們往往面對的是所有客戶都對漲價不滿的情況,。在這個時候，企業(yè)該怎么辦,？

  一方面,，壓縮內(nèi)部開支，節(jié)省成本,。一位業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)在這樣的緊要關(guān)頭可以從幾個方面壓縮開支：一是向上游要利潤,，即取得原材料供應(yīng)商的支持,，延長賬期或壓低價格出貨；二是壓縮企業(yè)人工成本,，把企業(yè)應(yīng)發(fā)給員工的一部分資金轉(zhuǎn)為股權(quán)投資,，向員工說明當前的困境，請員工一同努力,，度過難關(guān),。

  另一方面，開發(fā)新產(chǎn)品,。比如尋找性能相同,、價錢更便宜的替代材料，生產(chǎn)出新產(chǎn)品,，在價格上比老產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢,；在產(chǎn)品功能上多花心思，開發(fā)出更多功能,，使產(chǎn)品升值,；在服務(wù)方面做得更到位，使采購商認可自己,。

  但顯然,，國內(nèi)大量中小企業(yè)都是20世紀90年代之后才發(fā)展起來的，尤其是形成了中國制造規(guī)模的中小企業(yè),，大都是在20世紀90年代末才發(fā)展起來,，當前還處在生死掙扎的階段�,！叭藷o遠慮,，必有近憂”，這句話換一種方式理解,，就是因為眼前要解決的困難太多,，就無暇顧及將來可能出現(xiàn)的危機了。眾多中小企業(yè)往往受困于眼前,，所以在長期打算方面的準備并不充分,，這使得這些企業(yè)在面對采購商時處于劣勢,，尤其是在當前環(huán)境下，很難有談判的資格,。

  與采購商談判時處于劣勢,，與“中國制造”自身特點緊密相關(guān)。以中國重要的制造業(yè)基地東莞為例,，東莞的制造業(yè)集中于“三來一補”,，主要依靠簡單的加工業(yè)立足，支撐其快速發(fā)展的原因是中國農(nóng)村的大量廉價剩余勞動力,。因為加工工藝要求簡單,，因此工人的可替代性較強，可選擇的勞動力范圍很寬,，所以多年來一直沒有因為勞動力問題犯難,。

  而到如今，農(nóng)村勞動力就業(yè)環(huán)境有所改善,，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲刺激農(nóng)業(yè)復(fù)蘇,，工人出現(xiàn)短缺，工廠生產(chǎn)成本上升,。但國外采購商卻并不愿意為此買單——原因很簡單,，加工工藝簡單，所以供應(yīng)商的可替代性較強,。大量工廠生產(chǎn)著同質(zhì)化的產(chǎn)品,，隨時可能被采購商更換。

  采購商同供應(yīng)商一樣都有自己的小算盤,，當供應(yīng)商不斷尋找新客戶的同時,，采購商也在不斷尋找更合適的供應(yīng)商，此家供應(yīng)商漲價,，還有彼家愿意做“活雷鋒”,。在當前的買方市場環(huán)境下，供應(yīng)商之間的競爭顯得尤為重要,。在缺少產(chǎn)業(yè)保護措施的環(huán)境下,，供應(yīng)商之間就開始了惡性競爭，競相降價,，哪里還有漲價的能力,？

  產(chǎn)業(yè)整合的機會

  就當前來說，包括越南,、印度等國家的制造業(yè)還處于較弱小的水平,，他們雖然有人力資源、土地等優(yōu)勢,，但在配套政策,、勞動力素質(zhì)等方面還難以與中國相比,，當前的“中國制造”危機，如果不考慮美國次貸危機所帶來的影響,，其實是中國內(nèi)部的危機,，是中國的供應(yīng)商之間的競爭危機。

  企業(yè)所面臨的困難,，其實是所有同行們共同的困難,，但社會需求是不會消失的，采購商仍然需要采購產(chǎn)品,，他們暫時還沒有辦法找到“中國制造”以外的替代品,，因此，當所有供應(yīng)商都漲價時,，他們就不得不接受這個事實。

  但事情的另一面是,，越來越多的國際資本正在考慮把他們投向中國制造業(yè)的資金向人力成本更便宜的國家轉(zhuǎn)移,，并且已經(jīng)付諸行動，留給中國企業(yè)的時間,，并不比從“中國制造”影響世界到此次危機的間隔稍久,。