2016年的急漲不跌

  2017年的暴漲暴跌

  2018年的緩漲緩跌

  同時(shí)2018年的漲跌還有一個(gè)較大的變化就是漲跌周期變短在15天左右,，這一切的演變究竟基于什么樣的內(nèi)在原因？作為包裝企業(yè)的中下游（2,、3級(jí)廠）又要如何穩(wěn)健應(yīng)對(duì)以及規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展,？值得大家一起思考！

  首先看漲跌方式的變化,，從只漲不跌到暴漲暴跌再到緩漲緩跌,，使得每一個(gè)參與方慢慢適應(yīng)了漲跌的基本認(rèn)知，那種一層不變的價(jià)格模式已經(jīng)很難維持,，漲跌必定是常態(tài)模式,。無(wú)論是基于供需變化的市場(chǎng)客觀因素還是人為對(duì)高利潤(rùn)訴求的主觀因素，都決定了漲跌的無(wú)常,。

  一邊是市場(chǎng)需求萎縮導(dǎo)致跌的市場(chǎng)因素：

  外銷減少,、內(nèi)需不振導(dǎo)致剛需減少

  異常高價(jià)包裝導(dǎo)致新型包裝物替代

  另外一邊是成本推動(dòng)下的成本上漲：

  環(huán)保因素從運(yùn)動(dòng)型到常態(tài)型，導(dǎo)致供給成本剛性增長(zhǎng)

  基于對(duì)國(guó)廢的客觀需求導(dǎo)致紙廠的資源性剛性增長(zhǎng)

  其次就是多方參與者的高利潤(rùn)追求的投機(jī)性漲跌因素：

  造紙廠漲價(jià)賺原紙，跌價(jià)賺廢紙

  廢紙商希望低價(jià)收高價(jià)賣的囤貨

  紙板廠漲價(jià)是火箭,，跌價(jià)是蝸牛

  三級(jí)廠希望長(zhǎng)漲短跌維持高利潤(rùn)

  這些綜合因素決定了價(jià)格的漲跌會(huì)是常態(tài),，只是形式變換為緩漲緩跌，誰(shuí)都知道一個(gè)道理：暴漲暴跌將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)不安定因素�,，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系非常脆落,，如同股市般稍有風(fēng)吹草動(dòng)的某一個(gè)市場(chǎng)因素發(fā)生（比如這次的禁止美廢進(jìn)口的消息）就會(huì)發(fā)生巨大震動(dòng)。經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的敏感性,，漲跌消息傳播的快速性,，導(dǎo)致整體市場(chǎng)變幻的全國(guó)性。

  市場(chǎng)的常態(tài)漲跌會(huì)導(dǎo)致行業(yè)參與者的不斷變化,，往好的方向看會(huì)加速洗牌,、重整，使得行業(yè)發(fā)展趨向規(guī)�,；�、智能��,，從壞的方向看會(huì)加速小紙廠的淘汰,、單純紙板廠的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定性（包含利潤(rùn)的不可控性）以及部分三級(jí)廠的退出市場(chǎng)。這個(gè)很好理解,，比如篩子篩稻谷,，只有不停地抖動(dòng)（猶如價(jià)格的漲跌晃動(dòng)）才能使得谷子落在下面，雜物留在篩面便于被清理,。穩(wěn)定的篩子（穩(wěn)定的價(jià)格體系）是不能分辨良莠的,。

  為了能夠持續(xù)在市場(chǎng)中長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，除了趨勢(shì)不可為的必然淘汰以外,，作為行業(yè)參與方中相對(duì)弱勢(shì)的純紙板廠以及三級(jí)廠要如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)就變得不得不思考的一個(gè)問(wèn)題！是繼續(xù)你壞我壞的紙板價(jià)格,、紙板供應(yīng)的纏斗還是你好我好的深度合作,？

  先看看各自的優(yōu)勢(shì)：

  紙板廠擁有良好的紙板生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、對(duì)原紙供應(yīng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

  三級(jí)廠擁有眾多的紙箱客戶優(yōu)勢(shì),、靈活的紙箱服務(wù)優(yōu)勢(shì)，總體可觀的加工優(yōu)勢(shì),。

  再看看各自的劣勢(shì)：

  紙板廠沒(méi)有終端紙箱客戶,，對(duì)市場(chǎng)的可控性很弱，訂單受漲跌因素太大,，極端不穩(wěn)定,。

  三級(jí)廠盈利能力和紙箱客戶的穩(wěn)定性服務(wù)受紙板價(jià)格因素影響太大，經(jīng)營(yíng)難以穩(wěn)定。

  如果各自要改變現(xiàn)狀,，延長(zhǎng)各自產(chǎn)業(yè)鏈,，就得如下可做：

  紙板廠增加紙箱加工業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)如下：短期紙箱客戶難以快速增加,、行業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)過(guò)剩

  三級(jí)廠聯(lián)合增加紙板線業(yè)務(wù),，風(fēng)險(xiǎn)如下：三級(jí)廠聯(lián)合投資難以管理、資金壓力大,、新增產(chǎn)能的原紙量,、價(jià)格供應(yīng)難以保證，沒(méi)有良好的整個(gè)紙板運(yùn)營(yíng)體系所得的紙板價(jià)格未必比外購(gòu)紙板便宜,。

  那么這部分群體又要如何面對(duì),？

  紙板廠、三級(jí)廠深度融合,，組成2.5工廠的模式,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。紙板廠專業(yè)做紙板,，三級(jí)廠專業(yè)做紙箱,，但是這種分工和融合已經(jīng)不是傳統(tǒng)的板箱分離模式而是一體化的模式。

  紙板廠和眾多的三級(jí)廠形成的2.5工廠模式下紙板廠,、三級(jí)廠不可以隨意加入也不可以隨意退出,，紙板廠和三級(jí)廠之間的價(jià)格體系是基于穩(wěn)定的模式，原紙成本+固定加工費(fèi),，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)東莞市茂源紙品有限公司已經(jīng)用這個(gè)模式在進(jìn)行嘗試,。在這個(gè)2.5工廠的模式下，二級(jí)廠有穩(wěn)定的訂單和加工收入,，三級(jí)廠有穩(wěn)定的供應(yīng)體系和價(jià)格體系,，同時(shí)三級(jí)廠之間還可以共享產(chǎn)能，減少投入增大設(shè)備利用率,；在面對(duì)紙箱客戶時(shí)候能夠有效良性競(jìng)爭(zhēng),，避免惡意搶單。

  這樣的2.5工廠模式,，進(jìn)行有效運(yùn)轉(zhuǎn)以后互相之間逐步磨合,、了解再進(jìn)一步深度融合為一體的股份制公司來(lái)共同面對(duì)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),！